행동 경제 및 건강 / 제 1 부
행동 변화에 대한 연구자이자 컨설턴트 인 저는 일상적으로 증인으로 행동과 경제에 점점 더 많은 영향을 미칩니다. 사실, 이는 사람들에게 바람직한 행동을하도록 도와주는 강력한 방법이지만, 때로는 관리하기가 어렵다는 것을 증명합니다. 이 블로그 시리즈의 네 가지 원칙은 행동 경제학이 제공해야하는 도구와 통찰력 측면에서 빙산의 일각에 불과합니다. 여러분의 의견을 듣고, 환자 및 의사의 행동에 영향을 미치는 다른 행동 경제 원리에 대한 아이디어와 질문을 듣고 싶습니다.
연기를위한 나의 왕국 – 짧은 대 긴
우리는 간단한 것으로 시작하겠습니다. 또는 나는 믿을 수 없을 정도로 단순한 말을해야합니까? 어떤 사람에게 더 가치있는 것은 무엇입니까? – 짧은 즐거움이나 긴 인생? 음, 에어컨이 설치된 사무실이나 교실에 앉아서, 점심 식사 후, 우리의 유일한 욕망이 낮잠이고, 우리의 다른 모든 필요가 충족되면, 거의 모든 사람들이 긴 인생을 말할 것입니다. 그럼에도 불구하고 사람들은 (적어도 어느 시점에서는) 모두 담배를 피우고, 마시고, 먹고, 음식을 먹고, 운동을하면서 TV를 선택하고, 약을 먹지 않으며, 인쇄하기에 적합하지 않은 모든 종류의 일을합니다. 장기적인 건강에 해를 끼친다.
왜? 이것을 이해하고 이러한 경향을 극복 할 수있는 방법을 찾아 내기 위해서는 사람들이 단기 보상에 대한 선호도로 연결되어 있다는 것을 알아야합니다. 담배를 피우는 것으로부터 얻는 즉각적인 만족은 담배를 피우지 않아 얻는 건강과 복지에 장기적으로 도움이되는 것보다 균형이 맞지 않을 것입니다. 왜냐하면 단기적인 보상이 없기 때문입니다.
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건강 관리 마케팅 담당자가 고려해야 할 특히 중요한 장애물은 제품의 대부분에 반비례한다는 사실입니다. 운동을하지 않고 건강 식품을 섭취하지 않는 약을 복용하는 것이 실제로 모든 일을 실제로하는 것보다 훨씬 즐겁습니다. 건강한 삶의 가장 큰 이점은 수십 년 동안 운동을하지 않고 담배를 피우고 장기간에 걸쳐 수분을 섭취하는 것이기 때문에 이것은 힘든 싸움이됩니다.
행동 경제학자는 미래의 보상이 지금 주어진 것보다 덜 가치있는 것으로 평가되는이 쌍곡선 할인이라고 부른다. 이것은 미래의 건강보다 현재의 TV를 시청하는 소파에 앉아있는 것을 가치있게 만드는 것입니다. U. Penn의 케빈 볼페 (Kevin Volpe) 박사는 약을 먹기 위해 돈을받는 환자가 자신의 건강을 위해 '단지'하는 다른 사람들보다 더 견고하다는 것을 보여주는 연구를 실시했습니다.
그러나 마케팅 담당자는 무엇을해야합니까? 분명히 그들은 환자들에게 냉담한 현금을 제공 할 수 없습니다. 따라서 마케팅 담당자와 기본적으로 환자가 올바른 일을하도록 동기를 부여하려는 사람은 단기간 보상에 대해 생각하는 데 시간을 더 소비해야합니다. 장기적으로. 그렇게하기 위해 지금 보람있는 방법을 찾아야합니다. 이상하게도 미래의 건강은 그 속임수를하지 않습니다.
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원본 기사는 다음과 같이 나타났습니다. 마케팅 과학의 섬세한 인간 측면 – 마케팅 담당자가 알아야 할 심리적 및 행동 적 경제 원칙. Intouch Solutions의 다중 채널 마케팅 및 컨설팅 담당 부사장 인 Boris Kushkuley 박사와 함께합니다. 원래에 게시 된
www.mmm-online.com/the-delicate-human-side-of-marketing-science/article/407902/
Pic – Penelope Cruse Smoking (나는 이전 블로그에서 이미 그것을 사용했다)
https://www.google.com/intl/ja
