심리학 세계

Articles of 행동 경제학

아담 스미스가 잊었던 것

Adam Smith는 경제학에서 가장 유명한 아이디어 중 하나를 만들었습니다. 화려한 스코틀랜드 경제학자는 자신의 생각을 보이지 않는 손이라고 부르며 창조를 통해 자유 시장 이론에 대한 두려움을 우리의 마음에서 제거함으로써 사람들을 규제하는 가장 좋은 방법은 자기 규제라고 믿게 만듭니다. 오늘날 대부분의 경제학자들이 수용하고 대부분의 서구 정부가 따르는 그의 이론에 따르면, 제약이없는 경쟁은 항상 최선의 결과를 만들어냅니다. 언제나 […]

인지 적 편견이 우리의 인식을 향상 시키는가?

행동 경제학에서 일하는 우리는 인간의 본성의 한계를 강조하는인지 적 편견과 무의식의 환상 인 뇌 방귀를 발견하는 것을 좋아합니다. 우리는 사람들을 잘못된 길로 인도하는 정신적 지름길 인 비합리성의 숨겨진 소스를 발견하는 것을 즐깁니다. 실제로 일부 사람들은 우리 분야에서 "어리석은 인간 속임수"에 사로 잡혀 있다고 언급했습니다. 그러나 때때로, 나는 인간의 두뇌가 얼마나 훌륭하게 어리석은지를 떠올리게됩니다. 우리의 실패가 […]

재정적 결정과 감정

최근 대규모 투자 은행의 재무 고문에게 준 금융 결정에 대한 감정적 인 역할에 관한 강의에서 청중 내에서 고객에 대해 불평하는 사람들이 많이있었습니다. 그들 대부분은 고객의 위험 태도, 기대치 및 그들이 투자하고자하는 수평선을 이해하는 것이 점점 더 어려워지고 있음에 동의했습니다. 질문에 괴롭힘을 당하면 고객의 말은 종종 다음과 같이 응답하게됩니다. "내가 아는 것은 무엇입니까? 너는 전문가 야! […]

의도 – 행동 갭 닫기

직원은 정시에 취업하려고하지만 거의하지 않습니다. 친구가 다음날 아침에 공항에 데려다 주겠다고 말하지만 나타나지 않습니다. 내일 아침 운동을 시작 하겠지만 내일은 운동없이 오락가락합니다. 이 간단한 시나리오 각각에 대해 어떻게 생각하십니까? 그 (것)들을 유사하게하는 무엇이 다른가? 당신이 나 같은 사람이라면, 첫 번째 경우는 받아 들일 수 없다고 생각할 것입니다. 두 번째는 좋은 설명이 필요합니다 (차가 고장났습니다). 세 […]

감정적 교섭의 충돌 과정 : 미국 대이란

출처 : Time Magazine 몇 년 전, 워싱턴 대학에서 떠나기 1 주일도 채 안되어, 차를 시장에 내놓았습니다. 나는 중고차를 1 년 전에는 5000 달러에 구입 했었지만 빠르게 판매하려면 나는 유연해야한다고 생각했다. 심각한 구매자가 하루 후에 전화를 걸었을 때 그는 협상의 냄새를 맡고 묻고있는 4000 달러짜리 가격에서 1000 달러를 털어 버렸다. 그런 다음 두 블록 떨어진 […]

무의식적 브랜딩

매년 우리의 후행 시장 경제에서는 터무니없는 비극이 발생합니다. 소비자가 대답 할 수없는 질문을하는 데 수십억 달러가 낭비됩니다. 미국에서는 10 개 제품 중 2 개가 성공합니다. 사람들이 전통적인 시장 조사 조사에서 말하는 것은 실제로 무엇을 믿을 수 있는지 예측할 수 없기 때문입니다. 우리는 규칙을 모른 채 모두 게임을하고 있습니다. 왜냐하면 인간, 즉 소비자는 삶의 결정에 대해 […]

인지 적 편견 대 상식

마지막 저서에서는 상식이 건전한 판단을 내리는 도구로서 지나치게 과소 평가되었고 광범위한 직접 경험과 비판적 사고 모두를 포함하는 "합리적인 의미"에 관여해야한다고 주장했습니다. 과학적 방법을 비공식적으로 사용하는 단계를 수행하면 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 그러나 최근의 연구 결과에 따르면 과학적 방법을 엄격히 준수하는 과학자조차도 최선의 결론을 이끌어 낼 수 있다고 보장 할 수는 없습니다. 이 […]

예기치 않게 비합리적인 예. 설명 할 수없는 비합리적인 II

마지막 게시물에서는 동료 PT 블로거 Dan Ariely의 책 " Predictably Irrational "을 검토하고 강력하게 추천합니다. 이 책은 실제 인간 행동 – 사람들이 매일하는 선택과 결정 -이 표준 경제 이론의 예측에서 어떻게 벗어나는 지에 대한 매혹적인 예들로 가득합니다. 이 책은 재미 있고 읽기 쉽습니다. 그러나 예측할 수없는 불합리한 만큼 위대한 단어 인 한 단어가 책에서 누락되었습니다. […]

주장 : 사람들은 경제적 평등을 원하지 않는다.

출처 : ID 54404408 © Věra Kontríková | Dreamstime.com 최근 대서양 에세이에서 예일 대학의 심리학자 인 폴 블룸 (Paul Bloom)은 사람 (또는 다른 종)이 자연적으로 자신의 이익을 위해 평등을 중요하게 여기는 증거는별로 없다고 주장한다. 그가 주장하는 바는 우리가 갈구하는 평등이 아니라 공정성이기 때문입니다. 예, 우리는 평등을 원합니다. 통찰력이 있지만이 주장은 오도 된 것입니다. 우리는 법률에 […]

생각, 느낌 및 행동을 관리하는 방법

출처 : 셀렌 해리, 허락을 받아 사용함 우리가 인생에서 통제 할 수있는 유일한 것들은 우리의 생각, 감정 및 행동입니다. 우리가이를 관리 할 수 ​​있다면 우리는 목표를 달성하고 인생에서 성공할 수 있습니다. 이러한 수준의 통제력을 갖기 위해서는 감정과 사고 뒤에있는 과학 기반 패턴과이를 관리하는 방법에 대해 알아야합니다. 우리의 마음이 어떻게 작용하는지 알면, 우리는 사고와 느낌 패턴에 […]
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