도시 사전에 따르면, bling이라는 용어는 1990 년대에 미국의 래퍼에 의해 자메이카에서 수입되었을 가능성이있는 현대 어휘에 들어갔다. 반짝이는 쥬얼리에서 튀는 빛의 상상력을 연상 시키거나, 보석은 "blinging"자체에 대한.
그 기원에 대한 세부 사항이 무엇이든간에, 도심과 같은 저소득층의 환경에서 빛나고 값 비싼 소유물을 묘사하고주의를 끌기위한 용어가 생겨났다는 것은 우연이 아닙니다. Journal of Consumer Psychology에 실린 새로운 연구 결과에 따르면 값 비싼 개인 장식품의 과장된 표현은 자신이 지위가 낮다고 인식하는 사람들이 가장 잘 연습 할 가능성이 높습니다.
그러나 실험을 설명하기 전에, 우리는 여기에 우리 자신을 비 계급 사회라고 생각하는 미국에서도 우리는 지위에 사로 잡혀 있으며, 우리의 지위는 종종 인종 / 민족 배경에 의해 많이 결정된다는 것을 인식하는 것이 중요합니다 우리가 살고있는 곳, 그리고 우리 캐릭터의 내용에 따라 생활하기 위해 무엇을해야하는지 등등. 둘 이상의 사람들이 모이면 사람들은 자신을 상태 계층으로 즉시 분류하는 경향이 있습니다. 닫기 관측통은 이러한 계층 구조를 쉽게 읽을 수 있습니다. 더 높은 지위의 사람들은 언어를 다르게 사용합니다 (예 : 왕실 "우리"를 사용함). 다르게 앉아서 (열린 자세로 돌아옴) 더 낮은 지위의 개인보다 대화를 더 많이 차지합니다. 더욱이, 대화에서, 낮은 지위의 개인은 매우 빨리 지위 개인의 신체 언어와 말하기 스타일을 모방하기 시작합니다.
앞서 말했듯이, 그 상태는 우리에게 매우 중요합니다. 사실, 이것이 주요 포인트입니다. 돈과 마찬가지로 당신이 가진 돈이 적을수록 더 중요한 것으로 보입니다.
실험의 배경은 참여자가 얼마나 많은 지위의 상태를 조작 한 다음 일련의 소비재 중에서 선택할 것을 요청하는 것이 었습니다. 상태가 사람의 가치에 영향을 미치는 경우, 낮은 지위의 개인은 더 높은 지위 항목을 원할 것입니다.
준비 됐어 . 심리학 실험은 실행하기가 복잡 할 수 있으며 이러한 실험도 예외는 아닙니다. 먼저 오하이오 주립 대학의 필립 마조 코 (Philip Mazzocco)와 그의 동료들이 다양한 그룹 (예 : 백인 대 흑인, 의사 대 수위)을 지위가 더 높거나 낮은 지 여부로 파악하기 위해 지위에 따라 그룹을 평가하는 참가자를 모집했습니다 . 또한 다른 참가자 그룹에게 해당 품목이 자신의 소유자에게 얼마나 많은 지위를 제공할지에 대한 소비자 품목 세트를 평가하도록 요청했습니다. 마지막으로 완전히 새로운 참가자들과 함께 Mazzocco와 동료들은 적절한 실험을 수행했습니다.
실험. 실험에서 Mazzocco와 동료들은 참가자의 상태 감각을 먼저 조작했습니다. 위의 상태를 읽은 상태에서 누군가가 높거나 낮은 상태인지 아닌지를 판단하는 것은 어려울 수 있습니다. 실제로 사람들에게 이야기를 읽고 다른 사람의 삶이 어떤 것인지 생각해 보는 것만 큼 간단합니다. 그것은 바로 Mazzocco와 동료들이 한 일입니다. 주제에 대한 여러 실험과 변형을 통해 참가자들은 참가자들에게 다른 상태 그룹의 회원 인 것과 같은 내용을 읽고 쓰고 생각할 것을 요청했습니다. 일부 참가자는 검게, 수위가 좋다고 생각한 사람은 수위, 신경 외과의 등을 경험했습니다. 다른 사람의 신발에 자신을 넣은 경험이있는 참가자들에게 그들의 현재 상태를 평가하도록 요청 받았다. 마지막으로, 실험 참여자는 위에 언급 된 목록에서 각 소비재를 얼마나 많이 원하는지를 평가하도록 요청 받았다.
결과. 실험가들이 의심했듯이 실험적으로 자신의 지위를 가진 사람들은 높은 지위의 소비자 항목을 더 바람직한 것으로 평가했다. 그리고 토템 조사에서 느낀 사람이 낮을수록 높은 지위의 제품을 더 원했습니다.
결론. 그래서, 우리가 아는 것은 지위가없는 사람들에게 그것을 얻는 것이 핵심 동기입니다. 따라서 그것을 가장 적게 줄 수있는 사람들은 높은 지위를 신호하는 소유물을 획득 할 가장 큰 필요성을 느끼는 경향이 있습니다. 과거에는 많은 현대적 옵션을 사용할 수 없었을 것입니다. 신용을 얻기 쉬운 날 이전에, 지위를 획득하는 유일한 방법은 우리의 사회적 집단 – 신체적 우수성, 지적 발명, 사회적 성공의 가치를 지닌 무언가를 성취하는 것이었을 것입니다 – 더 높은 지위를 얻는 유일한 수단이었을 것입니다. 그러나 문명화되고 더 크고 더 전문화 된 사회가 성장한 후에는 재산을 취득하는 것이 선택 사항이되었습니다. 그리고 그걸로 다른 사람의 재산 (즉, 절도)을 취득하는 것도 옵션이 될 것입니다.
이제는 상태 소비자 신용 및 부채를 즉각적으로 획득하기위한보다 쉽고 위험한 옵션을 제공합니다. 아마 소비자 신용과 부채의 위험성에 대해 자세하게 설명 할 필요는 없습니다. 일년 365 일, 하루 24 시간 연중 무휴로 더 높은 지위의 사람들과 비교하는 것이 가능한 세상에서, 그렇게하는 것이 건강에 좋지 않을 수 있습니다.
다음 번에 가려운 느낌을 느낄 때, 가려운 곳에서 멈추고 상고하고 연기하기 전에 잠시 앉아있는 느낌을주는 것이 현명 할 수 있습니다. 쇼핑을하고 부채를 챙기는 것보다 자존심을 약간 높이는 가치를 아는 사람을 부르는 것이 더 쌀 수도 있습니다.
더 나은 점은 자신이 잘하고있는 일을하면 필요한 것을 제공하고 쇼핑을 통해 지위를 획득 할 필요성을 없앨 수 있습니다.
BeyondThePurchase.Org에서는 사람들의 소비 습관, 행복 및 가치 간의 관계를 연구하고 있습니다. 귀하의 소비 습관, 구매 행동에 영향을 미치는 요소 및 좋은 삶을 정의하는 방법을 배우려면 먼저 구매 이외의 로그인 또는 등록을 한 다음 우리의 물질적 가치 척도, 대인 관계 영향 척도에 대한 소비자 감수성 및 우물에 대한 우리의 믿음 -존재. 우리는 당신이 힘들게 벌어 들인 돈으로 무엇을 일으키는 지 많은 것을 배울 수 있다고 생각합니다.
위에서 언급 한 기사는 Mazzocco, PJ, Rucker, DD, Galinsky, AD, Anderson, ET (2012)입니다. 직접적이고 대리적인 눈에 띄는 소비 : 낮은 지위 그룹과의 동일시는 높은 지위의 상품에 대한 욕구를 증가시킨다, Journal of Consumer Psychology, 22 ( 4), 520-528.
이 블로그 게시물은 Kerry Cunningham이 작성했습니다.
