사람들은 이성애자가 어떻게 보이는지 이야기하고 생각하면서 많은 시간을 보냅니다.하지만 소리가 나는 방식에주의를 기울이는 데는 거의 시간이 없습니다. 그러나 우리의 무의식에 대한 목소리는 매우 중요합니다. 우리의 속 인류 는 2 백만년 동안 진화 해왔다. 뇌의 진화는 수천 또는 수백만 년에 걸쳐 발생하지만, 우리는 문명 사회에서 그 시간의 1 % 미만 동안 살았습니다. 이것은 우리가 21 세기의 지식으로 가득 찬 머리를 채울지라도 우리의 두개골 안의 기관은 여전히 석기 시대의 두뇌라는 것을 의미합니다. 우리는 우리 자신을 문명화 된 종으로 생각하지만, 우리의 두뇌는 초기 시대의 도전에 맞서기 위해 고안되었습니다. 새들과 다른 많은 동물들 사이에서 목소리는 그러한 요구 중 하나 인 재생산을 충족시키는 데 큰 역할을하는 것으로 보이며 인간에서도 마찬가지로 중요합니다.
예를 들어, 여성들은 턱수염, 깨끗한 면도날, 남성 람보르기니 운전석에 앉아있는 외모를 가진 어두운 피부의 남성을 선호하는지 여부에 대해서는 의견이 다를 수 있습니다. 기적적으로 동의하는 경향이 있습니다. 깊은 목소리를 가진 남성이 더 매력적입니다. 그러한 실험에서 목소리를 듣는 남성의 신체적 특성을 추측 한 여성은 키가 크고 근육질이며 털이 많은 가슴 아픈 남성과 낮은 목소리를 연관시키는 경향이 있습니다. 남성들에 관해서, 한 그룹의 과학자들은 가능한 경쟁자와 관련하여 그들이 우위 계층에서는 위치에 대한 그들의 평가에 따라 무의식적으로 그들의 목소리의 높이를 낮추거나 낮추는 것을 발견했다. 20 대에 2 백명의 남성이 참여한 그 실험에서, 각 남자는 그가 가까운 방에있는 매력적인 여자와 점심 약속으로 다른 남자와 경쟁 할 것이라고 말했습니다. 경쟁자는 그것이 제 3의 방에있는 사람이라고 설명했다.
각 참가자는 디지털 비디오 피드를 통해 여성과 대화를 나눴지만 다른 사람과 의사 소통을 할 때만 자신의 목소리를들을 수있었습니다. 실제로 경쟁자와 여성 모두 연구원의 동맹이었고 고정 된 대본을 따랐습니다. 각 남자는 여자와 경쟁자들과 함께 다른 남자들이 존경하거나 존경받을만한 이유에 대해 토론하도록 요청 받았다. 그런 다음, 농구 코트에서 그의 탁월함, 노벨상을받을 수있는 가능성 또는 아스파라거스 치즈에 대한 그의 잠재력에 대해 마음을 털어 놓은 후에 세션이 끝났고 자신과 경쟁자를 평가하는 몇 가지 질문에 답변해야했습니다. 여자. 그런 다음 피험자는 해산되었다. 슬프게도, 기름 부음받은 승자는 없을 것입니다.
연구원은 남성 참가자의 목소리를 녹음 한 테이프를 분석하고 설문지에 대한 각 남성의 답변을 면밀히 조사했습니다. 설문지에서 조사한 한 가지 문제점은 경쟁자의 신체적 지배력에 비해 경쟁자의 신체적 지배력에 대한 평가였다. 참가자들은 자신의 경쟁자에 비해 신체적으로 지배적이라고 믿었을 때 (즉,보다 강력하고 공격적 이었음) 자신의 목소리를 낮추었으며 덜 지배적이라고 생각하면 피치를 올렸습니다. 그들이 무엇을하고 있었는지 깨닫게되었습니다.
진화의 관점에서 볼 때이 모든 것에 대해 흥미로운 점은 낮은 목소리를 가진 여성에 대한 여성의 매력은 그녀가 배란주기의 비옥 한 단계에있을 때 가장 두드러진다는 것입니다. 뿐만 아니라 여성의 목소리 선호도가 생식주기에 따라 달라질뿐만 아니라 여성의 목소리가 높을수록 남성의 성향이 강해질 수 있다는 연구 결과가 나왔습니다. 결과적으로, 여성과 남성 모두 여성의 비옥 한시기에 특히 서로의 목소리에 매료됩니다. 분명한 결론은 우리의 목소리가 성행위를위한 잠재 의식의 광고로 작용한다는 것입니다. 여성의 비옥 한 단계에서 이러한 광고는 양측에서 밝게 번쩍 거리며 우리가 배우자를 얻을 확률이 가장 높을 때 "구매"버튼을 클릭하도록 유혹하지만 추가 비용 (선행 비용)이없는 어린이도 얻을 수 있습니다.
직장에서도 당신의 목소리의 질은 당신의 성공 정도에 결정적인 요소가 될 수 있습니다. 목소리의 음조, 음색, 음량, 속도 및 종지, 말하는 속도, 피치와 음량을 변조하는 방법조차도 당신의 설득력과 당신의 상태를 판단하는 방법에 큰 영향을 미칩니다. 마음과 성격.
과학자들은 콘텐츠가없는 음성 만의 영향을 결정할 수있는 매혹적인 컴퓨터 도구를 개발했습니다. 한 가지 방법으로는 단어를 해독 할 수없는 충분한 음절을 전자식으로 스크램블링합니다. 다른 하나는 가장 높은 주파수만을 소비하므로 자음을 정확하게 식별 할 수있는 능력이 손상됩니다. 어느 쪽이든, 그 의미는 이해할 수 없지만 연설 느낌은 여전히 남아 있습니다. 연구 결과에 따르면 사람들이 그러한 "내용없는"연설을 듣는 경우, 그들은 연설자의 동일한 인상과 변경되지 않은 연설에서하는 것과 동일한 감정 내용을 여전히 감지합니다. 왜? 우리가 언어라고 부르는 말의 의미를 해독 할 때, 우리의 마음은 말과 상관없는 음성의 특성을 분석하고, 판단하고, 영향을받습니다.
한 실험에서 과학자들은 정치적으로나 개인적으로 동일한 두 가지 질문에 대답하는 수십 명의 발표자를 만들었습니다. 소수 집단을지지하기 위해 고안된 대학 입학에 대한 귀하의 의견은 무엇입니까? 갑자기 많은 돈을 얻거나 물려 받았다면 어떻게 할 것입니까? 그런 다음 스피커의 음조를 전자식으로 20 % 높이거나 낮추고 연설 속도를 30 % 나 빨라지거나 느리게함으로써 각 응답의 4 가지 추가 버전을 만들었습니다. 결과 연설은 여전히 자연스럽게 들렸으며 음향 특성은 정상 범위 내에있었습니다. 그러나 변경은 청취자의 인식에 영향을 미칠 수 있습니까?
연구진은 음성 샘플을 판단하기 위해 수십 명의 자원 봉사자를 모집했습니다. 판사는 각각 원래의 녹음과 변경된 녹음 중에서 무작위로 선택한 각 화자의 음성 한 가지 버전을 듣고 평가했습니다. 발표자의 답변 내용은 버전마다 다르지는 않지만 음성의 성 능이 다르기 때문에 청취자 평가의 차이는 음성 품질의 영향 때문일뿐 아니라 내용의 내용 때문일 것입니다. 결과 : 고음역의 목소리를 가진 강사는 낮은 음조의 강사보다 덜 진실하고 덜 강력하고 덜 강력하고 긴장된 것으로 판단되었습니다. 또한 느린 말을하는 사람들은 말을 빨리하는 사람들보다 덜 진실하고, 덜 설득력 있고, 수동적 인 것으로 판단되었습니다. 이렇게 빨리 말하는 것은 천한 판매원의 진부한 특성일지도 모르지만, 약간의 속도 향상은 당신을 현명하고 더 설득력있게 만듭니다. 두 명의 화자가 똑같은 단어를 말했지만, 소리가 조금 더 빨라지고 소리가 작아지고 일시 정지가 적어지고 음량의 변화가 커지면 그 화자는보다 정력적이고 지식이 풍부하고 지적인 것으로 판단됩니다.
피치 및 볼륨의 변조 및 눈에 띄지 않는 일시 중지 최소화와 같은 표현적인 연설은 신뢰성을 높이고 정보의 인상을 향상시킵니다. 다른 연구에 따르면 사람들이 표정을 통해 기본 감정을 전달하는 것처럼 우리도 음성을 통해 감정을 표현합니다. 청취자는 본능적으로 우리의 목소리의 보통 피치를 낮추면 슬프다는 것을 알게되고, 우리가 그것을 키울 때 우리는 화가 났거나 두려운 것입니다.
목소리가 그렇게 큰 인상을 주면 우리가 목소리를 의식적으로 바꿀 수있는 핵심 질문이 생깁니 까? 1959 년 런던 북부 의회의 보수당 멤버로 선출 된 Margaret Hilda Roberts 사건을 생각해보십시오. 그녀는 더 높은 야망을 가지고 있었지만, 그녀의 내면에있는 사람들에게는 그녀의 목소리가 문제였다. "그녀는 학교 같은 분위기를 지니고 있었고, 아주 약간 보스 같고 약간 목소리가 높았다."라고 파티 벨 홍보 캠페인의 기안자 인 팀 벨 (Tim Bell)은 회상했다. 그녀의 홍보 고문 고든리스 (Gordon Reese)는 더 많은 그래픽을 사용했습니다. 그녀의 높은 음표는 "참새를 지나치게 위험했다"고 말했다. 그녀의 정치가 고정되었지만 목소리는 유연했다는 것을 증명하면서 마가렛 힐다 로버츠는 친구들의 충고를 듣고 피치를 낮추고 사회적 지배력을 높였다. 변화가 얼마나 큰지 정확하게 측정 할 방법은 없지만, 그녀는 자신을 위해 아주 잘했습니다. 1974 년 보수당이 패배 한 후 마거릿 대처는 1951 년 부유 한 사업가 인 데니스 대처 (Denis Thatcher)와 결혼하여 당의 지도자가되었고 결국 총리가되었다.
Subliminal 에서 적응 : 당신의 의식이 당신의 행동을 어떻게 지배하는지 저작권 2012 Leonard Mlodinow
