몇 년 전, 저는 당신의 낙하산이 무엇인지에 대한 저자 인 Richard Bolles와 인터뷰했습니다. 아마도 역사에서 가장 잘 팔리는 직업 찾기와 취업 활동에 관한 책 일 것입니다. 대화가 자영업이라는 주제로 바뀌었을 때, 그는 자영업자들이 어느 정도의 기술을, 심지어 어느 정도는 규율에 따라 고용 할 수 있다고 말했다. 매주 전화하는 사람을 만나서 계속 추적 할 수 있습니다.
하지만 당신이 고용 할 수없는 유일한 특성은 그가 포도 나무에서 죽을 것이라는 도움이 필요하다는 것입니다. 자영업자는 당신이 혼자라는 것을 의미하는 것은 아니며, 혼자만 전화해도 혼자서 모든 것을 해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다.
수완이있는 사람들은 자원을 모으고, 조항을 보내고, 힘을 합치십시오. 자신의 저항을 통해 스스로를 끌어 당기거나, 여행 중에 어두운 장소를 통해 성화를 옮기거나, 다음을 위해 부름을 해방시키는 데 도움이 필요합니다. 그들이 대출, 연락처, 조언 또는 물질적 지원을 필요로하는지 여부. 그들은 도움을 구하고 동맹국을 찾는 것 이상이 아닙니다. 첫 번째 기준점에서 마지막 기준점까지, 그들은 통화의 성취를 향한 활발 함과 조명으로 향하는 것이 무엇이든 그려야 할 필요성을 이해합니다. 모든 부름은 혼자서 풀 수 있지만 모든 부름을 혼자서 할 수는 없습니다.
몇 년 전에 필자가 만난 사람보다 Percy Ross라는 사람이 도움을 청하는 사람들의 역학을 이해하는 사람은 거의 없습니다. 그가 많은 편지를받은 이유는 감사 A 백만이라고 불리는 700 개 이상의 신문에 신디케이트 된 (전) 칼럼을 저술했기 때문입니다.이 칼럼니스트를 통해 미네아폴리스의 백만장 자들은 재산 축적을 위해 거의 60 년이 걸렸습니다. 자신의 부를 필요에 대한 이야기와 함께 그에게 쓴 사람들에게 재분배하는 것이 었습니다. 때로는 탐욕이었습니다. 그를 만진 사람들은 수표로 응답했으며, 자선 사업의 브랜드는 “사람들에 대한 투자”로 간주했습니다.
그러나 하루 2,000 명을 썼을 때 그는 의심 할 여지없이 많은 생각을 한 사람이 있었지만 그렇지 않은 사람이 많았다 고 생각했다. “그게 대부분의 방법에 약자, 나는 말하고 싶지만. 그들은 도움을 청할 필요 가있는 위치에 있기 때문에 당황 스럽습니다. 거절 당할 것을 두려워하고, 예를 들어 자신의 꿈을 시험에 올려야 할지도 모른다는 두려워 할지도 모릅니다. 내가하는 편지의 90 %는 ‘나는 이런 종류의 편지를 쓰는 줄 몰랐다.’또는 ‘돈, 조언,’또는 ‘마침내, 필요 없다.’라는 사과로 시작한다. 이 서한을 시작하고 그것을 찢어 버린 지 3 개월 … ‘
“그래도 물어 보지 않으면 묻지 마라. 하지만 물으면 그냥 얻을 수 있습니다. 사람들이 반대하는 경우, 전혀 물어 보지 않았다면 나쁘지 않을 것입니다. 그러나 그들이 네라고 말하면, 당신은 당신이 원하는 것을 얻었습니다. 물어봐야 해! 내 의견으로는 세계에서 가장 강력하고 소홀히 한 성공의 비결입니다. 나는 많은 사람들이 길을 따라 나를 도울 것을 확신하지 못했다면 내가 오늘 어디에 있겠습니까? 세상은 우리의 희망을 기다리고있는 지네들로 가득 차 있습니다. 기꺼이 당신에게 손을 줄 많은 사람들이 있습니다. ”
불행하게도 우리 중 많은 사람들은 “도움이된다”는 말로 “나는 네 자신의 이익을 위해서만 이것을하고있다. 도움과 조작의 차이점을 말하지 마십시오. 그들이 정말로 우리를 도우려고한다면, 그들은 우리의 의견을 구할 것입니다. “무엇을 도와 드릴까요? 어떻게 도와 드릴까요? 무엇이 도움이 될까요? “Robert Furey가 Called By Name에 기술 한 것처럼”신으로 가장하여 하나님에 대한 우리의 견해를 막은 사람들이 많이 있습니다. ”
아마 우리는 많은 사람들이 아마추어 설교자 나 심리 치료사처럼 행동하고, 치료하거나, 개종시키고, 고치거나, 심지어 우리를 이용하려고하는 것처럼 쉽게 다른 사람들에게 우리를 인도 할 수있는 기회를 부여하는 등의 상처가 남아 있습니다. 고아 비달 (Gore Vidal)의 말을 빌면서 “사람들이 내가 조언하는대로 간단히 해결할 수없는 인간의 문제는 없다”고 말하면서 자신의 구원의 도구와기도에 대한 응답을 상상해보십시오.
부모님, 선생님, 보스, 멘토, 의사, 변호사 또는 자동차 역학 관계에 상관없이 우리 자신과 우리와 관련된 권위적 지위의 사람들, 우리가 의존하는 사람들 사이에 자연적인 적대감이 생길 수 있습니다. 우리 자신의 삶을 통제하기를 원하는 것은 인간 본성입니다.
다른 사람들에게 무엇을 해야할지, 특히 자신이 투쟁하는 것을 그만보고 자신 만의 것을 자신의 것으로보아야한다고 말할 때도 인간 본성입니다. 어떤 도움을 주겠습니까? 예를 들어 상대방이 어떤 방식 으로든 당신을 위협하고 있습니다. 파트너가 다른 도시에서 일하기를 원하고 아이가 회고록을 쓰고 싶어합니다. 일시적으로 자신의 의제를 따로 설정할 수 없다면 안개가 자욱한 안경을 제외하고는 일시적으로 볼 수 없습니다.
훌륭한 지성과 용감한 영혼의 표시 중 하나는 자존심이 다른 사람의 성장을 방해하는 능력입니다. 자기 구속은 최고 수준의 사랑과 체조를위한 노력입니다. 심지어 물라와 마하 마스가 항상 그것을 소유하지는 않습니다. 선한 도움은 실제로 찾기가 어렵지만 자신을 잘 이해하고 은혜로운 활은 여전히 예의 범절에 남아있는 사람들을 위해 열심히 바라는 것입니다.
그리고 도우미를 도우십시오. 당신에게 필요한 도움의 종류를 정확히 말해주십시오. 지정하지 않으면 방금 사람들에게 도움을 주라고하거나 막히게 느껴질 때 필요한 도움의 종류를 진단하고 관리하는 경향 이 있습니다. “너는 너의 문제가 뭔지 알지? …?”
누구에게도 많은 밧줄을주지 마십시오. 당신이 필요로하는 것을 정확하게 그들에게 말해라. “듣고 질문하는 것이 하루에 15 분이 걸립니다. 여기에 사진을 가르치는 사람의 이름이 필요합니다. 나는 해외에서 가르치는 방법에 대한 조언을 원합니다. 나는 당신이 마케팅 세미나에 500 달러를 빌려줄 수 있기를 바라고 있습니다. ”
예를 들어 전임 프리랜서 작문의 엄격함을 준비하는 동안 나는 많은 작가들에게 술과 음식을 쏟아 부었다. 나는 기자가되었다. 그것은 정말로 어떤 것입니까? 당신은 그것에 대해 무엇을 사랑하고 싫어합니까? 도약을하기 전에 어떤 기술을 연마해야합니까? 누군가가 너 에게 무엇을 말 했으면 좋겠 니 ?
또 다른 제안은 리처드 볼러 (Richard Bolles)입니다 : 당신의 소명에서 성공하기 위해 당신이 생각하는 것, 즉 기술, 노하우, 성격 특성, 교육 등을 나열하십시오. 그런 다음 가지고있는 목록을 다른 목록으로 만들고 첫 번째 목록에서 빼십시오. 성공하려면 무엇이 필요한지 알아 내야합니다. 그런 다음 이들을 개발하거나 그들을 가진 사람들과 연결하십시오.
퍼시 로스 (Percy Ross)는 도움을 청하러 온 누군가가 좋은 사례를 제시한다고 주장했다. ” 당신 은 당신의 행동 을 사겠습니까?”명확한 필요성과 잘 정의 된 목적의 선언부터 시작하십시오. 확실성, 그는 말했다, 신뢰를 고무시킨다. 그가받은 편지를 생각해보십시오. “로스 선생님, 헬리콥터 비행 수업 비용을 지불 할 의향이 있습니까? 면허를 취득한 후에 조종사로 일할 수 있습니다. 나는 개인 면허증을 얻기 위해 40 시간이 필요하다는 교훈이 약 100 달러라고 생각한다. MM 녹스빌, 테네시. ”
로스 씨가 답변 한 내용은 다음과 같습니다. “M : 네가하고 싶을 지도 모르는 일 에 4 천 달러를 요구하고있다. 이제 왜 내가 수표를 우편으로 보내지 않는지 알게되었습니다. ”
퍼시는 필수품이든 엑스트라 가든 항상 묻습니다. “진정으로 기쁘게하는 것이 무엇인지 물어보십시오. 지방이 아닌 근육을 물으십시오. “한 명의 플로리다 여성이 한 것처럼, 큰 빨간 차, 하얀색 밍크 코트, 녹색 악어 가죽 신발 및 흰색 푸들에 대해 8 만 달러를 요구하십시오. “친애하는 Mr. Ross, 내 손톱은 내가 긴장했을 때 계속 물어 뜯기 때문에 심하게 보인다. 예쁘고 실제적인 금색 작품으로 디자인 된 새로운 아크릴 손톱이 좋을 것 같습니다. 비용은 약 600 달러입니다. 17 세의 귀여운 아기를 도울 수 있습니까? CB 할리우드, 캘리포니아. ”
로스는 “나는 자기 중심적인 개인이나 원인을 밝히지 않는다. “사람들은 거의 없다. 나는 당신의 요청이 어떻게 성취되어 다른 사람과 당신 자신을 도울 것인지 알고 싶습니다. 또한 도움을 요청하는 것이 더 쉽습니다. 내 생각에, 당신이 가치있는 일을하고 있다고 느끼면, 당신 자신보다 더 큰 것이 될 것입니다. 나는 또한 나의 도움이 높이 평가되고 좋은 사용법을 얻게 될 것이라는 것을 알고 싶다. 그래서 내가 제공하는 도움이 진정한 변화를 가져올 것이라는 증거를 나에게 준다. “다음과 같은 것 :
“Mr. Ross, 저는 Arkansas에 투옥되어 있으며 처벌의 효과와 범죄에 대한 사회적 반응에 관한 책을 저술했습니다. 나는 감옥에있을 때 자신을 더 잘하기 위해 모든 힘을 다하고 있습니다. 나는 가족을 멀리하고 친구도 없다. 내 과거가 아니지만 내 미래는 아닙니다. 제가 가장 좋아하는 것은 저의 글쓰기에 도움이되는 좋은 사전입니다. 믿거 나 말거나, 이것은 자유의 옆에서, 나에게 지금 세계에서 가장 훌륭한 자산이 될 것입니다. JGW, Tucker, AR. ”
Percy는 사전과 함께 “나쁜 상황에 직면 해 긍정적 인 경험으로 바꿨습니다. 당신에게 더 많은 힘을! 귀하의 도서가 출판되면, 나는 사본을 사고 싶습니다. 행운을 빕니다!”
그리고 마지막으로 감사하다는 말을 기억하십시오. 누구도 다른 사람들에 대한 이타적인 자선에서 경력을 쌓지 않으며, 사람들은 시세 – 테이프 퍼레이드가 필요하지 않지만 감사의 제안은 감사의 몸짓으로 먼 길을 간다. “우리 모두는 우리의 도움에 대한 대가로 무언가를 원한다.”라고 퍼시가 말했다. “우리 모두는 인정 받기를 원한다. 그래서 누군가가 당신을 도우면서 얻을 수있는 것에 대해 생각해보기 위해 약간의 전략적 도움이됩니다. 그것이 감정적이든 영적이든 실용적이든 재정 적이든 상관 없습니다. ”
나 자신은 항상 책의 시작 부분에있는 “감사의 말”페이지에 매료되어 있는데, 저자는 길을 따라 식량을 제공 한 사람들에게 감사하고, 어떤 종류의 생계 유지가 그들에게 가장 중요한지에 대해 감사한다. 가장 야심 찬 사업을 추구하면서 사람들에게 가장 가치있는 도움의 종류를 명확하고 일관되게 나타냅니다. 여기에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다 : “나를 믿었던 사람들 … 영혼의 이야기에 나를 참여 시켰습니다 … … 누가 들었는지 … 누가 내 생각에 선명도를 가져다 주 었는지 … … 누가 내게 일할 시간을 주 었는가? 내 진보에 … … 누가 그들의 고귀한 정신으로 나를 되찾았 는가 …. 결코 밧줄 끝을 놓아 버리지 않은 사람. ”
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