사람들이 당신을 조작하려고하는 세 가지 방법

출처 : Yinan Chen 저 (갤러리, 이미지) [Public Domain], 위키 미디어 공용을 경유

영업 및 마케팅, 정치 및 개인 생활에서 사람들은 논리적 인 오류를 사용하여 우리를 조작합니다. 그들의 전술은 우리를 경비로부터 보호하고, 혼란 시키며, 감정적으로 반응하게 만들 수 있습니다.

인지 치료와 유사한 과정에서 우리는 이러한 오류를 인식하고 사고 과정을 해방시켜줌으로써 우리의 삶을 책임질 수 있습니다 (Seligman, 1998 참조).

이러한 논리적 인 오류는 친숙한 것으로 들릴까요?

1. 틀린 딜레마 : 우리의 다차원 세계에서의 선택과 모든 가능성을 단지 두 가지 대안으로 줄이거 나 다름 : 옳거나 그름 모두 또는 옳지 않음.

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• 남성 의류 매장의 판매 승무원은 누군가 셔츠에 셔츠를 입은 채 두 개의 넥타이를 들고 셔츠를 입고 "이 넥타이 중 어떤 셔츠가 더 좋아 보이는지"묻습니다. 종종 고객은 넥타이 중 하나.
• 신디의 대학 남자 친구는 "네가 정말로 나를 사랑한다면 학교를 그만두고 대학원에 갈 수있다."자기 희생으로서의 사랑에 대한 잘못된 딜레마 : 그녀를 사랑하고 학교를 그만두거나 학교에 남아서 그녀는 그를 사랑하지 않았다.

거짓 딜레마의 한면을 자동으로 선택하지 마십시오. 심호흡을하고 다른 옵션을 찾으십시오.

2. post hoc propter hoc : 원인과 결과, 마케터가 좋아하는 것, 많은 미신적 인 행동의 원인으로 2 개의 이벤트가 연속적으로 보입니다.

• 앤디는 자신이 좋아하는 한 쌍의 양말을 신고 리틀 리그에서 홈런을 날렸다. 그는 이제 "행운의"양말이 그의 타격 능력에 대한 책임이 있음을 확신하고 있습니다.
• 그리고 올림픽 운동 선수가 특정 아침 식사 시리얼을 먹었다 고 주장한 광고를 몇 번이나 보았습니까? 그 시리얼을 먹으면 그도 챔피언이 될 것입니다.

원인과의 상관 관계를 혼란스럽게 만드는이 논리적 오류 때문에 넘어지지 마십시오.

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3. 붉은 청어 : 주제에서 벗어나기 위해 의도적으로 기분 전환을하려는 의도. 아마 이것은 훈제 한 청어를 던져서 개가주의를 산만하게하여 냄새를 맡지 못했기 때문일 것입니다.

• 요즘 뉴스 인터뷰를 듣기 만하면됩니다. 언론인이 정치인에게 질문을하면 그 사람은 청어를 던지기도합니다. 힐러리 클린턴의 이메일을 인용하여 트럼프 캠페인에 대한 러시아인의 연애 가능성에 대해 사람들이 의문을 제기하는 것을 들었습니다.

붉은 청어와 다른 착오가 당신을 혼란스럽게하고 트랙에서 벗어나게하지 마십시오. 새로운 인식을 사용하여 더 큰 마음과 개인의 자유를 얻으십시오.

참고 문헌

Seligman, MEP (1998). 낙천주의를 배웠다 . New York, NY : Pocket Books. Seligman이 비관론에서 낙관주의로 전환하기 위해 권장하는인지 과정은 우리의 신념과 결론을 조사하는 유사한 관행을 포함합니다. 알버트 엘리스 (Albert Ellis)의인지 치료 요법 (ABC model of cognitive therapy) 211-234 쪽을 참조하십시오.

논리적 인 오류에 대한 자세한 내용은 logicallyfallacious.com을 참조하십시오.

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Diane Dreher는 베스트셀러 작가이자 긍정적 인 심리학 코치이며 산타 클라라 대학의 교수입니다. 그녀의 최신 저서는 귀하의 개인 르네상스입니다 : 인생의 진정한 전화를 찾는 12 단계.

northstarpersonalcoaching.com 및 dianedreher.com에서 그녀의 웹 사이트를 방문하십시오.