이솝 우화에서 여우는 맛있는 포도 포도 나무에 손을 얹으려고 애쓴다. 그러나 포도를 얻기위한 모든 시도에서 실패한다. 어느 시점에서 여우는 자신이 정말로 그 포도가 심하게 원하지 않는다고 확신시킵니다. 마찬가지로, 우리가 경연에서 패할 때, 우리는 덜 가치있는 것으로 간주하기 때문에 경품을 덜 원합니다. 요점은 우리 자신이 가진 그림이 일관성 있고, 긍정적 인 자아상을 유지하는 수단임을 확신하도록 노력하는 것입니다 (우리 자신을 합리적이고 일관성있게 보아라.).
위대한 사회 심리학자 Festinger는인지 부조화라는 용어를 만들었습니다. 인지 부조화는 욕망과 신념 사이의 긴장에서 비롯됩니다. 이러한 불일치는 불편 함과 불안감을 유발합니다. 불편 함 (불협화음)은 개인이 자신의 희망과 신념 사이의 불일치를 줄 이도록 동기를 부여합니다. 사람들은이 불편 함을 제거하거나 줄이기 위해 많은 시간을 할 것입니다. 결국, 자신의 소원과 의도에 어긋나지 않게 행동하는 것이 합리적이고 일관된 사람으로 자신을 보는 기본적인 인간의 욕구를 위반하는 것입니다.
인지 부조화는 자신의 위선을 탐지하는 경우이며, 위선은 우리 행동에 대한 정당성 (변명)을 찾는 강력한 동기입니다. 예를 들어 내가 부당하게 다른 사람을 모욕 한 경우, 내가 잘못한 것을 나 자신에게 인정하지 못할 수도 있습니다. 대신, 나는 내가 한 일이 정당하다고 생각하거나 최소한 내 행동을 변명 할 것임을 확신하게 될 것입니다. 강간범들은 종종 "그녀는 도발적으로 옷을 입고있다"고 말할 것이다.
불협화음 감소의 이론은 우리의 신념이 우리의 행동과 양립 할 수 없다면, 뭔가 바뀌어야한다는 것을 예측합니다 : 우리의 신념이나 행동. 일반적으로 우리는 저항이 가장 적은 경로를 선택합니다. 즉, 조정에 가장 저항력이있는 조정을 선호합니다. 종종 우리의 욕구보다는 조정을받는 것이 우리의 신념입니다.
예를 들어 흡연자가 암을 유발한다는 사실을 알고 흡연자가 흡연을 계속하면인지 부조화를 경험합니다. 그녀는 의도적으로 자신을 해치고 있습니다. 불편 함을 줄이기위한 두 가지 옵션이 있습니다. 첫 번째는 흡연 (욕망 감소)을 그만 두는 것입니다. 그러나 그렇게하기가 어렵 기 때문에 대부분의 흡연자는 흡연과 폐암의 연관성이 의사가 요구하는 것 (신념을 수정하거나 정보를 피하는 것)만큼 강력하지 않다는 것을 확신합니다. 식이 요법의 맥락에서 체중 감량하려는 사람은 음식을 살찌거나 체중을 줄이려는 강한 갈망 때문에 불협화음을 겪습니다. 특별한 행사에서 지나치게 과격한 저녁을 보낸 후, 그는 자신의 행동에 대한 불쾌감 (후회와 죄책감)에 시달릴 수 있습니다. 그는 체중 감량의 중요성을 무시하거나 그 다음날 엄격한 운동을 통해 불편 함을 줄일 수 있습니다. 두 가지 예 모두에서, 반응들은 그들이 비합리적 행동을 정당화하고 있음을 보여줍니다.
인지 부조화는 중독자가 충동의 만족을 돕기 위해 추론 과정을 수정할 수 있음을 시사합니다. 중독자의 경우, 갈망하는 동안 갈망이 만족되는 방식과 비교할 때 세상은 매우 다른 방식으로 경험됩니다. 갈망은 약물 사용을 촉진하는 방식으로 정보를 처리하는 중독자의 능력을 왜곡합니다. 예를 들어, 갈망하는 동안 담배 한 개만 피우는 결정이 더 유리하게 보입니다. 흡연자는보다 수용적인 믿음에 집중할 수 있습니다 (예 : "흡연은 매우 위험 할 수 없음"). 흡연의 위험을 줄임으로써 흡연에 어려움을 덜 느끼게되고 나쁜 생각을하지 않게됩니다. 흡연자가 갈구하는 동안, 이득과 부정적인 결과 사이 균형에있는 교대는 흡연자를 종료하는 동기를줍니다. 즉, 이제는 네거티브 (죄책감과 수치심 포함)가 그 결정을 지배하고, 타락한 흡연자는 그러한 실수가 어떻게 일어 났는지 의문을 제기합니다. 갈망하는 동안 사고의 강력한 변화를 인식하지 않으면 흡연자는 재발이 의지력이나 자신감의 결여를 반영한다고 결론 지을 수 있습니다.
가정 학습 교훈은 우리의 추론이 우리의 욕망과 동기에 의해 편향된다는 것입니다. 통제를 손상 시키려면 원하는 선택을 정당화하기 위해 변명해야합니다. 연구에 따르면 정당화는 사람들이주의 깊게 결정했다는 인상을줍니다. 이 편견을 해결하는 방법? 유혹에 직면하여 (왜곡 된 욕망), 우리는 왜곡 된 추론과 뒤따라 오는 판단을 합리적으로 논박해야합니다. 갑작스런 태도 변화의 중요성을 인정해야합니다. 어쨌든 약물 중독과 재발을 재고하려는 회복력이 강한 중독병 환자는 고위험 상황에서 단 한 순간의 약점이 있습니다. 중독자가 마약 (또는 행동)에 대한 부정적인 견해를 갖고 배우는 것을 배우는 친구 및 친척은 마약에 대한 선호도가 갑자기 바뀌 었다는 사실을 알게되면 놀랄 수 있습니다.