침몰 비용
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내 고양이는 완전히 불합리한 행동을 보입니다. 그녀는 스토킹과 스트링 조각을 좋아합니다. 나는 실제로이 행동이 그것을 즐기는 것 이상으로 적극적으로 그것을 갈망 한다고 말하고 싶습니다. 그녀가 내 관심을 끌기 전까지는 그녀의 끈을 짚고 앉아서 앉아서 그녀와 놀 때까지이 과정을 반복하는 것이 일반적입니다. 그 시점에서, 그녀는 그것을 쫓을 것이고, 그것에 발톱을 던질 것이고, 그녀가 붙잡을 수있는 살아있는 것 인 것처럼 그것을 물 것이다. 이것은 문자열이 먹이가 아니라는 명백한 이유 때문에 불합리한 행동입니다. 그것을 추적하는 것이 적절한 유형의 것이 아닙니다. 더욱이, 이것을 배울 수있는 많은 기회가 있었음에도 불구하고, 그녀는 살아있는 것과 같은 끈을 계속해서 다루면서이 행동을 멈추지 않는 것처럼 보입니다. 이 신비를 어떻게 설명 할 수 있을까요?
네가 나 같은 어떤 것이라면 그 전제가 어리석은 짓일지도 모른다. 틀림없이 잘못된 기준 틀과 비교했을 때 내 고양이의 행동은 비이성적으로 보입니다. 내 고양이는 살아 있고 먹을 수있는 것들만 쫓아 가야합니다. 이해할 수있는 행동을 보는 다른 방법이 있습니다. 그런 두 가지 관점을 간단히 살펴 보겠습니다. 그 중 첫 번째는 내 고양이가 어떤 의미에서는 미래의 사냥을 연습하는 데 관심이 있다는 것입니다. 성공을 보장하기 위해 사람들이 실제 행사에 앞서 연습 할 수있는 것과 같은 방식으로, 내 고양이는 성공적인 미래 사냥을 달성하는 데 도움이되는 연습 때문에 끈을 쫓을 수 있습니다. 상호 배타적이지 않은 또 다른 관점은 문자열이 사냥과 관련된 고양이의 두뇌에서 다른인지 프로그램을 차례로 활성화시키는 먹이 (표면 이동 가능 자기 주도 운동)와 유사한 근접한 신호를 줄 수 있다는 것입니다. 사람들이 만화를보고 픽셀 또는 그림의 모음보다는 화면에서 문자 를 보는 것과 거의 같은 방식으로 내 고양이는 문자열이 움직이는 것을 볼 때 진화론 적 시간보다 중요한 신호를 보내는 신호의 근접한 팩시밀리에 응답 할 수 있습니다.
이 예제의 요점은 행동 (특히 이상하게 보이는 행동)을 이해하려면 적절한 적응 문맥 내에 배치해야한다는 것입니다. 비합리적인 것을 단순히 부르는 것은 생물체가 비이성적이거나, 부적응하거나, 무의미한 행동을하도록 유도 했기 때문에 존재하는인지 메커니즘이 진화 된 생물 종이 없기 때문에 상황이 어떻게되는지 파악하는 것은 대개 나쁜 생각입니다. 그러한 메커니즘은 아무런 유익이나 비용으로도 견딜 수없는 신진 대사 비용을 나타낼 것이고, 그런 바보 같은 실수를 저지른 생물체에 맞지 않는 사람들은 빠르게 사라질 것입니다.
예를 들어 속담에 모래를 묻어도 육식 동물을 피할 수는 없습니다.
출처 : Flickr / Mark Dumont
오늘 나는 상당히 정기적으로 이야기되는 그런 행동 중 하나, 즉 매몰 비용 오류 (어떤 실수가 발생했음을 암시하는 것)라고 불리는 것을 검토하려고했다. 이는 사람들이 미래의 기대 이익보다는 이전 투자를 토대로 의사 결정을 내리는 경우를 말합니다. 예를 들어, 일자리 기회를 제공 할 가능성이없는 분야에서 석사 학위를 취득한 경우, 할 수있는 똑똑한 일은 (대부분의 사람들이 생각하기에) 손실을 줄이고 작업을 제공 할 가능성이있는 분야의 새로운 전공입니다. 여기에 쏟아 부은 오류는 자신에게 다음과 같이 표현할 수 있습니다. “이미이 프로그램에 많은 시간을 투자하여 더 많은 것을 넣고 박사 학위를받을 수 있습니다.” 쓰레기. 또 다른 경우에는 실패한 비즈니스 벤처에 돈을 쏟아 부을 때가 있습니다. 왜냐하면 그들은 이미 대부분의 인명 구조 비용을 투자했기 때문입니다. 실제로 그러한 프로젝트에 투자하는 경향은 과거 투자 된 금액에 의해 예측 가능합니다. 이미 더 많이 넣을수록 결론을 내릴 수있는 가능성이 커집니다. 과거에 보았던 일이나 해본 일에서 자신의 예를 생각해 낼 수있을 것입니다.
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그것의 얼굴에,이 행동은 비합리적으로 보입니다. 이전 투자를 되 찾을 수 없으므로 향후 의사 결정에 어떤 영향을 주어야합니까? 그러한 행동이 유용하지 않을 수 있다고 결론을 내리는 경우 – 그것이 그릇된 사고 방식입니다 – 아직 충분히 생각하지 못했을 가능성이 있습니다. 침몰 비용이 의사 결정에 영향을 미치는 이유를 이해하려면 기본적인 전제에서 시작하는 것이 도움이됩니다. 인간은 비즈니스 투자와 같은 재정적 결정이 정기적으로 만들어지는 세상에서 진화하지 않았습니다. 따라서 매몰 비용 사고의 근간을 이루는 어떤인지 메커니즘이 돈과 관련이 없거나 학위를 추구하거나 다른 노력을 할 가능성이 전혀 없습니다. 우리가인지 메커니즘을 사용하여 해결을 위해 진화하지 않은 작업을 관리한다면 때때로 이상한 결정을 내리는 것이 놀랄만 한 일이 아닙니다. 같은 방식으로 고양이는 장난감과 끈이있는 세상에 적응하지 못합니다. 어떤인지 메커니즘이 고양이를 쫓아 내고자 함에도 불구하고 그 기능에 적응하지 못합니다.
그렇다면 – 비용을 가라 앉힐 때 – 이러한 선택을하도록 설계된인지 메커니즘이 무엇을 할 수 있습니까? 인간은 우리의 진화 역사상 많은 재정적 투자를하지 않았을 지 모르지만 확실히 많은 사회적 투자를했습니다. 여기에는 가족, 친구 및 낭만적 인 파트너를 보호하고 프로비저닝하고 돌보는 일도 포함됩니다. 이러한 관계는 수시로 관리하고 단절해야합니다. 그런 점에서 침몰 비용은 조금 달라지기 시작합니다.
“글쎄, 이건 멍청이야. 우리의 손실을 줄이고 다시 시도하는 것이 더 낫습니다. ”
출처 : Flickr / Kat Grigg
경험적으로 말하면, 사람들은 금융 투자와는 다른 방식으로 사회 투자에 응답한다고보고되었습니다. Hrgović & Hromatko (2017)의 최근 연구에서 112 명의 학생이 주식 시장 과제와 사회적 과제에 응답해야한다고 요청 받았다. 재정 업무에서 그들은 자신들의 사업에서 만든 가상 투자에 대해 읽었지만 가치를 잃어 가고있었습니다. 사회적 과제도 비슷했습니다 : 참가자들은 낭만적 인 파트너, 형제 및 친구에게 투자했다고 들었습니다. 모든 사람들은 재정적 인 어려움을 겪고 있었고 참가자는 도왔습니다. 불행하게도,이 투자의 목표는 다시 일자리를 찾지 못해서 투자를 환원하지 못했기 때문입니다. 재정 및 사회 과제 모두에서 참가자들은 (a) 지금 투자를 중단하거나, (b) 다른 해에만 투자를 계속하거나, (c) 문제가 해결 될 때까지 무한정 투자를 지속 할 수있는 옵션을 부여 받았다. 응답 및 응답 시간이 기록되었습니다.
사업 투자에 관해서, 참가자의 약 40 %가 미래의 투자를 즉각 중단했습니다. 숫자가 사회적 상황에 도달했을 때, 이들은 낭만적 인 파트너 시나리오에서 약 35 %, 형제 상황에서 25 %, 친구 컨텍스트에서 약 5 %를 차지했습니다. 또 다른 해를 투자하기위한 숫자는 비즈니스 컨텍스트에서 약 35 %, 낭만적으로 50 %, 형제 및 친구 조건에서 약 65 %입니다. 마지막으로 약 25 %의 참가자가 비즈니스에 무기한 투자하고 10 %는 로맨틱 파트너, 5 %는 형제 자매, 30 %는 우정에 투자합니다. 일반적으로 나타나는 그림은 사람들이 사회적 투자보다 사업 투자를 훨씬 더 쉽게 끝내기를 원한다는 것입니다. 또한 결정을 내리는 데 걸린 시간도 비즈니스 컨텍스트에서 더 길었습니다. 사람들이 사회적 관계에 더 쉽게 투자하기로 결정했다는 것을 알았습니다. 침몰 비용 측면에서 보면 사람들은 사회적 관계에 대한 투자를 계속하기로 결정한 사람들을 기꺼이 고려한 것처럼 보였다.
적어도 재정적 인 망치로 침몰하면 회사를 가질 수 있습니다.
출처 : Flickr / fauxly
그 이유는 무엇일까요? 그 대답의 일부는 틀림없이 기회 비용을 포함합니다. 비즈니스 세계에서 새 벤처에 돈을 투자하고 싶다면 그렇게하는 것이 상대적으로 쉽습니다. 귀하의 돈은 다음 사람의 돈과 같습니다. 세상에 나가서 새로운 친구, 형제 또는 로맨틱 파트너를 얻는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 많은 사람들이 이미 친구, 가족, 우정을 가지고 있으며 그 영역에 투자 잠재력이 제한되어 있기 때문에 그 목록에 추가하려고하지 않습니다. 그들이 그것에 덧붙이고 싶다고하더라도, 당신 을 추가하려고하지 않을 수도 있습니다 . 따라서 더 나은 관계를 찾는 기대 가치는 그것을 발견하는 데 걸리는 시간과 개선 될 가능성이있는 정도에 비추어 측정해야합니다. 세계에 나가서 쉽게 새로운 관계를 찾을 수 없다면, 기존 관계를 깨뜨리는 것이 미래에 개선 될 것인지를보기 위해 기다리는 전망에 비중을 둘 때 더 비싸 질 수 있습니다.
고려해야 할 다른 요소가 있습니다. 예를 들어, 사회 투자 수익률은 그다지 즉각적이지 않을 수도 있으며, 다른 경우에는 투자자 이외의 출처에서 나올 수도 있습니다. 순서대로 진행하면서, 첫 번째 표시에서 다른 사람들과 사회 투자를 중단하면 더 깊은 문제, 특히 더 깊고 오래 지속되는 문제 등 – 공정한 날씨의 친구로 명성을 쌓을 수 있습니다. 간단히 말해서, 사람들은 가장 필요로 할 때 그들을 포기할 책임이있는 사람과 투자하고 친구가되고 싶지 않습니다. 우리는 오히려 의지 할 수있는 것처럼 깊고 정직하게 복지에 헌신하는 친구를 갖고 있습니다. 사회적 관계를 깨는 것은 다른 사람들에게 사회 자산으로서 그다지 매력적이지 않다는 것을 쉽게 보여 주므로 제한된 사회적 명단에 머물 가능성이 적어집니다.
또한 한 사람에게 투자하는 것도 소셜 네트워크에 투자하는 것입니다. 아픈 아이를 돌보는 경우, 아이가 당신에게 돈을 돌려 줄 것을 기대하지 않을 것입니다. 그렇게하면 부모님, 아마도 다른 사람들에게 당신을 화나게 할 수도 있습니다. 이것은 사업 투자에 대비 될 수 있습니다 : 실패한 사업을 돕기 위해 귀하의 투자를 법정으로 찾고있는 다른 사업체에 매력적인 사회 자산으로 브라우니 포인트를주지 않아야합니다. 또한 포드는 당신에게 불쌍한 투자를 돌려주지 않습니다 그들은 서로 친구이기 때문에 BP에서 만들었습니다.
설명이 어떻든, 재정적 영역에서 침몰 비용에 굴복하려는 인간의 의지는 그것이 해결하도록 설계되지 않은 과제를 위해 선택되는 사회적 영역에서의 적응 메커니즘의 부산물 일지 모른다. 그런 일이 생기면 이상한 행동을 보게됩니다. 그 이상 함을 이해하는 열쇠는 원래의 기능을 이해하는 것입니다.
참고 문헌 : Hrgović, J. & Hromatko, I. (2017). 침몰 비용 효과의 시간과 사회적 맥락. 진화 심리 과학 , doi : 10.1007 / s40806-017-0134-4
