설득력있는 대화를 나눕니다.

변화를 유도하는 강력한 전술.

출처 : 명사 프로젝트, CC 1.0

저는 PsychologyToday.com에서 이전에 대중 연설에 글을 썼습니다 : 두려움없는 좋은 대중 연설 과 세계에서 가장 성공적인 연사 토니 로빈스 (Tony Robbins)와의 인터뷰에서 그는 효과적인 발걸음을 내딛었습니다.

이 기사에서는 특정 유형의 대화 즉 설득력있는 음성에 중점을 둡니다. 직원 회의에서 2 분짜리 프리젠 테이션만큼 짧거나 컨벤션에서 기조 연설만큼 중요 할 수 있습니다.

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1. 잠재 고객 이해하기

대화를 계획하기 전에 잠재 고객의 요구와 가치를 이해하고 가능한 경우이를 수용하십시오. 리버럴에서 보수, 차분한 태도, 돈 중심에서 인본 주도 등의 핵심 가치를 바꿀 때가 거의 없습니다. 잠재 고객에 대해 충분히 알지 못하는 경우 요청한 사람에게 물어보십시오. 참석할 소수의 사람들에게 말하십시오. 최소한 일찍 대화를하고 참석자들과 이야기를 나눌 수 있으므로 메시지를 적어도 조정할 수 있습니다. 조기에 오는 것은 또한 교감을 형성합니다.

2. 사람들에게 감사하십시오.

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놀랍게도 청중들은 연설자에 대한 반감을 느낍니다. ” 그는 누구 라고 생각합니까? 나보다 나을거야? 나는 거기에 있어야합니까? “당신은 사람들에게 감사함으로써 당신의 대화를 시작함으로써 그것을 완화시킬 수 있습니다. 예를 들어 “Pat, 오늘 여기에 말하도록 요청 해 주셔서 감사합니다. 참석자에게 가장 도움이되는 것이 무엇인지 이해하는 데 도움을 준 Robin에게 감사드립니다. 마지막으로, 여기에 오신 것을 진심으로 환영합니다. 나는 너를 가치있게 만들기 위해 최선을 다할 것이다. ”

3. 주요 포인트 목록

대화의 장으로 시작하기 전에, 한두 문장으로 하나, 둘, 세 가지 주요 포인트를 나열하십시오. 많은 이야기 가 내용 의 폭압에 실패합니다. 너무 많이 다루고 아무 것도 숨기지 마십시오. 당신이 참석 한 모든 지나치게 밀집한 대화를 생각해보십시오. 일주일 만에 대부분의 이야기를 잊어 버렸습니다.

4. 당신의 주요 포인트에 대한 확장

각 주요 지점에 대해 머리와 가슴에 모두 호소하여 설명을 명확히하고 그 사실을 설명하십시오. 머리에 대한 사실 또는 통계적 호소, 일화 및 / 또는 열렬한 전달이 마음에 호소합니다.

특정 단어 및 구가 바이 인을 용이하게합니다. 저는 민주당에 초점 집단이 승인 한 언어를 촉구하는 훈련과 가이드를 제공하는 레이더 연구소 (under-the-radar institute)에서 일하는 통신 교수를 알고 있습니다. 예를 들면 “균형 잡힌 접근법”, “끝내자”, “공통점” 감각 “,”앞으로 나아갈 것 “이라고 강조했다. 반대 입장을”위험한 “,”위험한 계획 “,”엘리트 주의자 “,”성 차별 주의자 “,”인종 차별 주의자 “로 묘사하는 것은 민주당에게 훈련된다. “공동체”, “함께”, “우리 모두”, “가치관을 공유하다”, “집단적으로”, “올인”, “포괄적”, “우리”라는 단어들. 보수를 개혁하지 않으면 중립화하기 위해, 보수파의 주장을 ‘급진적 인’, ‘미국 적이지도 않은’, ‘우리 건국의 아버지가 원하는 것이 아니라’라고 부른다.

이러한 전술은 비 정치적 상황에서도 자주 작동하지만 대개의 경우 시청자에게 특정 언어가있어 구매를 유도하는 데 핵심이 될 수 있으며 행동에 대한 행동에 대한 행동을 취할 수 있습니다. 때로는 어휘의 문제 만이 아니라 전달 유형의 문제입니다. 형식의 수준과 중립적 인, 지역적이거나 문화적인 악센트를 사용할지 여부입니다. 일부 정치인은 잠재 고객에 따라 언어와 스타일을 크게 다릅니다.

5. 요약

주요 포인트를 다시 써서 모든 것을 묶어 라. 각각은 특히 강력한지지 문장을 사용한다.

6. 행동 감동

청중을 움직이게하는 관석 일화를 제공하십시오. “우리가 이렇게하면, 우리는 차이를 만들고, 큰 차이가 있으며, 잘 사는 삶을 살고 있다고 확신하면서 매일 밤 베개에 머리를 얹을 수 있습니다. 이것을 해보자! ”

테이크 아웃

나는 인류가 순전히 이성적인 주장에 의해 설득되기를 바랍니다. 그러나 만약 내가 하늘에서 열리는 이상 주의적 이상주의를 범하지 않는다면, 나는이 기사를 쓰는 것이 가치 있다고 느꼈다. 둘 다 현실 세계에서보다 효과적 이도록 도와 줄뿐만 아니라 잘 훈련 된 연사, 언론 및 작가가 귀하를 입찰 조작하도록 조작하는 전술. 우리는 저항 할 수 있습니다! 끝내자! 😉