영향력있는 밀수업자들
슈퍼 볼 트럭 광고에서 마틴 루터 킹을 사용하는 심리
나는 올해의 슈퍼 볼에서 광고를 정독하면서 최근 충격을 받았습니다. 충격은 램 픽업 트럭 광고에 의해 유발되었습니다. 보통 트럭 광고에는이 분쇄하는 괴물이 주변의 국립 산림에있는 진흙 투성이 도로를 가로 질러 당신의 길을 불타 게 할 수있는 충분한 힘을 가지고있는 방법에 대한 열렬한 선언이 수반 될 것으로 예상됩니다. 이 광고에는 말을 타거나 팔 굽혀 펴기를하는 남성적인 모습의 동료가 몇 명 있습니다. 그러나 그것은 또한 사람들을 다양한 방법으로 돕고, 재난 희생자에게 음식을 나누어주고, 어린이와 강아지를 구출하는 것을 보여주었습니다. 그리고 오디오 트랙은 Arnold Schwarzenegger의 목소리가 아니라 Martin Luther King의 목소리였습니다. 더 놀라운 것은, 은혜로 가득 찬 마음을 가지고 동료 인간에게 봉사함으로써 측정 된 위대함에 대한 말씀입니다.
출처 : MLK의 공개 사진을 기반으로 한 더글라스 켄릭 (Douglas Kenrick)의 원본 그림
논란을 놓친 경우 온라인으로 가서 광고가 많은 비판을 받았음을 알 수 있습니다. 우스꽝스럽고 격분하며 악화되는 것으로 묘사됩니다.
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실제로 YouTube 광고에 대한 응답으로 2,686 건의 댓글이 게시되었습니다.
나는 어떤 모델이 광고에서 더러움 길을 튀기고 있었는지 명확히하지 않고있다. 그러나 나는 410 마력 터보 디젤 V8 엔진과 함께 RAM 3500가 46,445 달러에 가질 수 있다는 것을 발견했다. 갤런 당 약 13 마일 밖에 없기 때문에 은행 계좌에 가스가 필요하면 몇 달러 더 지불해야합니다.
그가 오늘 살아 있다면, 왕은 정말로 그런 차량을 사기를 옹호했을까요?
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광고에서 발췌 한 특정 연설은 “드럼 주요 본능 (Drum Major Instinct)”이라고 불렀습니다. 연설 전체를 듣는다면 (나는 강력히 추천합니다), 주 메시지에서 노골적으로 반 유물론이라는 것을 알게 될 것입니다. 왕은 “거대한 구두 설득의 신사”라는 광고주가 사람들이 수단을 넘어서 지출하는 방식에 대해 불평하고있었습니다. 사실 킹은 이웃 사람들을 부러워하기 위해 비싼 차량을 사기 위해 예산을 늘리는 사람들에 관해 구체적으로 이야기합니다!
밀수꾼, 벙글러, 슬 루스
제 동료 인 Robert Cialdini는 사회적 영향력에 대해 연구하고 그 영역에서 영향력을 발휘했습니다. 설득력있는 영향력의 여러 유형간에 영리한 구별을 할 수있는 능력 때문이었습니다. 그는 심리학 및 마케팅 저널에 “트릭과 종양 : 효과적인 사회적 영향력을 부정직하게 사용하는 데 드는 약간의 비용”이라고 제목을 붙였습니다.이 논문에서 그는 다양한 유형의 영향을 윤리적으로 받아 들일 수 있는지 묻습니다 인기 또는 우정과 같은 항소). 이 질문에 답하기 위해 Cialdini는 그가 맹금류, 밀수꾼, 털실 이라고 부르는 것을 구별합니다. 영향력있는 범인이 합법적 인 영향력을 발휘할 수있는 기회를 놓치고 있습니다 (예를 들어 암벽 등반 장비를 판매 하려다가 요세미티의 엘 캐피 탄에서 성공적인 장비 상승에 개인적으로 그 장비를 사용했다는 것을 잊어 버린 경우) . 영향력은 컴퓨터 과학 전공이 빌 게이츠가 등장한 컴퓨터 광고가 제니퍼 애니스톤보다 더 설득력을 얻게 될 것이라는 점을 깨달은 상황에서 적절한 설득 전술만을 솜씨있게 사용하는 사람입니다. 그리고 마침내, 영향력 밀수업자는 그것이 자연스럽게 속하지 않는 상황에 영향의 원리를 불법적으로 가져옵니다. 마틴 루터 킹 목사의 목소리와 그의 말에는 큰 영향력이 있지만, 그 말의 말은 비싼 대형 픽업 트럭 광고에는 적합하지 않습니다.
밀수입은 항상 중죄입니까?
처음 충격을받은 후, 나는이 문제를 좀더 깊이 생각해 보았다. 결국 한 레벨에서 말도 안되는 광고에도 상승이 있을지 모른다고 생각했다. 아니면 둘.
첫 번째 단점은 광고를 통해 나를 포함한 많은 사람들이 왕의 연설을 완전히 듣게된다는 것입니다. 나는 현대 사회에서 대부분의 학생들이 가지고있는 것처럼 그의 영감을주는 ” 나는 꿈이있다 “라는 말을 여러 번 들었습니다. 그러나 Drum Major Instinct 연설은 그다지 잘 알려지지 않았으며 인종 차별을 초월한 주제에 대한 King의 사려 깊은 점을 보여주었습니다. 그는 대중 앞에서 항상 눈에 띄기 위해 (퍼레이드 앞에서 걷고있는 드럼 메이저와 같이) 사람들의 열등감에 대한 보상에 대한 사람들의 필요성에 대한 Alfred Adler의 생각을 불러 냈습니다. 그는 광고주가 우월성에 대한 갈망을 어떻게 활용하여 가난한 사람들이 제품에 대한 수단을 넘어서서 이웃을 감동시킬 수 있는지에 대해 이야기했습니다.
왕의 연설은 인종 차별주의에 대한 우월성에 대한 욕망을 연결 시켰지만, 왕의 동료 흑인들을 박해 한 가난한 백인들에 대한 감탄을 샀다. 그는 버밍엄에있는 감옥 밖에있는 백인 경찰과 이야기하는 이야기를 전합니다. 그들은 그에게 봉급을 말했을 때, 흑인 이웃들과 항의하는 거리에서 나가야한다고 제안했다. 왜냐하면 그들은 모든 색의 가난한 사람들을 계속 돌보고 싶어하는 부유 한 자본가들에 의해 착취 당했기 때문이다.
그는 베트남에 대한 미국의 개입과 마찬가지로 무기와 전쟁을 벌인 사람들이 우월성에 대한 동일한 본능을 어떻게 활용했는지에 대해서도 언급했다.
킹 목사가 토론 한 많은 이슈가 지금도 우리와 함께 있기 때문에 연설문이 오늘 작성되었을 수 있습니다. 실제로 Southern Blacks의 기본적인 경제적 지위는 향상되었지만 미국의 부유층과 빈민층 간의 격차는 급격히 확대되었습니다. 지난 세기 동안 (프랭클린 델라 노 루스벨트에 의해 소개 된 사회 안전망과 같은) 많은 발전이 지난 몇 년 동안 붕괴하기 시작했습니다.
램 트럭 광고의 두 번째 긍정적 인 측면은 다음과 같습니다. 회사는 평소의 용의자의 동기와 달리 자신의 제품을 연결하려고 시도했습니다. 즉, 빠른 운전, 섹시한 운전 또는 다른 것보다 힘든 것입니다. 그 대신 광고는 다른 사람들을 도우려는 동기 부여를 활용하고 다른 사람들을 위해 얼마나 많은 돈을 벌어서 자신의 성공 여부를 측정하려고 시도했습니다. 사실, 광고를 본 대부분의 사람들은 외출하고 큰 픽업 트럭을 사기위한 수단이나 동기를 얻지 못했지만 다른 사람들을 돕기 위해 좋은 일을하는 것에 대해 생각하게되었습니다. 그리고 그것은 확실히 좋은 것 같습니다.
따라서 모든 밀입국 행위가 똑같이 악의적 인 것은 아닙니다. 아마도 Ram 광고는 마약 물질을 중학교에 옮기는 것보다 조금 더 초콜릿을 영화관에 몰아 넣는 것과 같았습니다.
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참고 문헌
Cialdini, RB (1999). 간계 및 종양 : 효과적인 사회적 영향을 부정직하게 사용하는 데 드는 약간의 비용. 심리학 및 마케팅, 16 (2), 91-98.
램 슈퍼 볼 광고
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