너는 단지 직업 제안을 얻었다 …

이 기사를 읽을 때까지 ‘예’라고 대답하지 마십시오.

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당신이 기다리고있는 순간입니다 : 직업 제공, 좋은 것. 그렇습니다. 그냥 예라고 말하면 유혹입니다. 어쩌면 부드럽게 급여를 물어볼 수도 있습니다. 먼저이 기사를 읽으십시오.

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물론, 때로는 협상이 아무것도 수행하지 않거나 심지어 제안을 철회하지만이 기사의 조언을 따르는 것은 위험이 거의없이 큰 잠재적 이익을 제공합니다.

다른 고용주의 제안을 받으십시오.

다른 잠재적 인 고용주와 귀하의 네트워크에 귀하가 구인 광고를 받았지만 다른 가능성을 열어 둔 사실을 알리십시오. 수요가 있다는 것을 알면 다른 고용주가 신속하게 제안을하도록 동기를 부여 할 수 있습니다. 그렇지 않다면, 당신은 아무것도 시도해 본적이 없습니다.

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그것이 다른 제안을내는 경우에도 첫 번째 제안보다 좋지 않더라도 협상에서 차용 증서를 얻었습니다. “방금 다른 제안을 받거나 (또는 ​​파이프 라인을 잘 통과했습니다.) 최선의 제안을 알아야합니다. “아니면”네가 네 말을하기 위해, 나는 X 달러, Y 타이틀, 일주일에 2 일 집에서 일할 권리, 그리고 직업 설명이 비틀어져 X가 더 많은 시간을 보내고 Y가 적은 시간을 보냈다. “그것은 너무 공격적으로 들릴지 모르지만, 최근 몇 년 동안, 내 고객은 평균적으로 고용주가 고객을 만들기 위해 노력하는 전통적인 조언을 따르기보다는 박람회의 높은면에있는 제안을함으로써 더 나은 거래를 얻었습니다. 제공. 너무 자주, 그 제안은 많은 진전을 이루기 힘든 로우볼입니다.

공정한 시장 가치를 평가하십시오. 방법의 실행 가능성은 직무와 상황에 따라 다르지만, 이들 중 하나 이상이 공정한 시장 가치를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• Salary.com, Glassdoor.com, Payscale.com과 같은 연봉 사이트. 그것들은 보편적으로 일자리를 제공 받았을 때 가장 유용합니다.
• 귀하의 장래 희망 장소에서 일하는 사람에게 질문하십시오.
• 해당 분야의 전문 협회 (예 : American Psychological Association)에서 실시한 급여 조사.

결과 목록을 나열하고 직무 내용, 자격 및 조직이 얼마나 잘 자본화되어 있는지에 따라 조정하십시오. 초기 비영리 단체보다 Google에서 더 많은 수익을 올릴 것으로 기대할 수 있습니다.

너의 의지와 필요를 확인하라.

급여 변동은 종종 중요하지 않습니다. 비록 (희소 한) 제안 된 것보다 추가 25 퍼센트를 받는다해도, 그것은 대부분의 주요 대도시 지역에서 절반 만 유지한다는 것을 의미하는 최고 세율에 과세됩니다. 따라서, $ 80,000을 제공하는 직업은 100K를 논쟁 할 수 있습니다. 인생을 바꾸는 것이 아니라 일 년에 10K 또는 월에 $ 800 만 유지할 수 있습니다. 따라서 공정한 시장 가치가 한계를 정당화한다고해도 10 ~ 20 %의 추가 비용을 요구해야합니다. 그러나 급여를 높이는 것은 거의 불가능합니다. 그렇게하면 협상 항목 중 일부와 달리 고용주가 아무런 대가를받지 못하기 때문에 제안을 취소 할 수 있습니다.

신속한 보상 검토. 때로는 고용주에게 봉급을 지불 할 수 없어도 표준 1 년이 아닌 3 개월 이내에 급여 검토를 가속화 할 수 있습니다.

주식 옵션을 조심하십시오. 그들은 특히 매진 할 때 매혹적입니다. 그들은 회사가 공개되고 수백만을 얻는 것에 대한 비전을 불러 일으킬 수 있습니다. 아아, 모든 신생 직원이 zillionaire가되자 zippo 가치가있는 스톡 옵션을 가진 수천 명의 직원이 있습니다.

일주일 중 집에서 일하기. 통근 시간이 길어지고 오늘날의 열린 작업 공간에서는 생각하기가 어려워짐에 따라 점점 중요 해지고 있습니다. 따라서 집에서 아르바이트를 할 수있는 허가를받는 것이 큰 도움이 될 수 있습니다. 그것은 책상이나 사무실 공간을 확보하기 때문에 고용주에게도 도움이됩니다. 그러나 항상 원격으로 작업하라는 요구에 대해 두 번 생각하십시오. 시야가 어둡게 느껴지는 경향이 있으며 상사 및 동료와 관계를 맺을 수있는 기회를 놓칠 수 있습니다. 그것은 매화 과제와 판촉을 얻는 것을 막을 수 있으며, 당신과의 관계가 최소이기 때문에 그들이 당신을 해고하는 것을 더 쉽게 만듭니다.

표준 혜택과의 차이. 대부분의 중대형 고용주는 고정 급여 패키지를 가지고 있지만 때로는 연극이 있습니다. 예를 들어 귀하의 배우자가 귀하를 대신하여 건강 보험 혜택을 제공하는 경우 고용주가 귀하의 건강 관리에 지출 한 금액을 귀하의 401k에 기부하도록 신청할 수 있습니다. 휴가의 날과 해직은 협상 할 수 있습니다. 그러나 고용주가 귀하가 휴가에 너무 관심이 있거나 해고 될 것으로 생각하지 않도록 너무 강요하지 마십시오.

교육 예산. 이것은 고용주의 지출이 잘 훈련 된 직원을 양산하기 때문에 협상하기에 위험이 적습니다. 교육 예산을 제공받는 경우라도 비싼 인증, MBA 또는 하와이에서 개최되는 회의 비용을 지불하는 등 더 큰 협상을 시도 할 수 있습니다.

더 나은 맞춤 작업 설명. 때로는 직업 설명이 돌에 던져지며, 다른 때는 젖은 시멘트로 던져집니다. 그것이 말라지기 전에, 당신의 힘을 강조하고 당신의 약점을 치기 위해 바뀌길 바랍습니까? 그것은 당신과 고용주 모두에게 도움이되는 또 다른 협상 항목입니다.

보고. 경우에 따라 원하는 사람, 즉 더 영향력이 있거나 더 높은 사람 또는 들었던 사람에게 일하기 좋은 사람에게 신고 할 수 있습니다.

직책. 보다 권위있는 직책은 조직 내외의 이동성과 영향력을 향상시킬 수 있습니다. 기분도 좋습니다.

협상에서

모든 협상이 윈 – 윈이 될 수있는 것은 아닙니다. 때때로, 당신은 힘들고 적대적이어야하고, 다른 시간은 회유 적이어야합니다. 불이행은 사람에게 부드러워 지지만 조건에 어려울 수 있지만 협상력이 얼마나 강한가에 따라 달라집니다 : 그들이 당신을 얼마나 원하고, 얼마나 훌륭한 당신이 직원이 될 수 있는지, 고용 시장에 있어야하며, 사용자가 고용주가 정중 한 태도 또는 인성에 더 잘 대응할 것이라고 느끼는지 여부. 강건한 플레이를 원한다고해도, 합리성을 지침으로 삼으십시오. 그렇지 않으면, 직업 제안은 이상적인 조건이 아닐지라도 받아 들일 수 있습니다.

서두르지 마라. 하나의 회의에서 모든 협상을 해결할 수있는 것은 아닙니다. 물론, 그렇게 목표를 세우면 유지 보수 비용이 많이 들지 않아서 제안이 뽑히거나 상사와의 나쁜 출발로 이어질 위험이 있습니다. 그러나 만일 당신이 교착 상태에 있거나, 당신이나 당신의 협상 상대가 과열 상태에 있다는 것을 느낀다면, 당신은 휴식을 취하기를 원하고 당신은 그들에게 돌아갈 것이라고 말할 수 있습니다. 당신이 합리적이라면, 그것은 현장에서 또는 냉각 기간 후에 귀하의 요청 / 요구 사항에 동의하도록 고용주를 놀라게 할 수 있습니다. 확실히 당신의 절박한 모습을 피할 수 있습니다.

테이크 아웃

물론,이 모든 것을 꺼내는 데는 자신감과 편협함이 필요합니다. 결국, 고용주는 아마도 당신보다 훨씬 더 많은 경험을 쌓을 것입니다. 그러나 당신이 거기에 도착하더라도, 당신은 대부분의 구직자보다 잘했을거야 그리고 당신은 자신의 장점을 취하지 않은 것에 대해 기분이 나아질거야.

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