인간은 돈과 독특한 관계가 있습니다. 다음을 고려하세요:
왜 사람들은 무언가에 무언가에 보도에 발견 된 돈을 쓸 가능성이 더 큽니까?
이것은 Richard Thaler가 창안 한 개념 인 정신 회계의 전형적인 예입니다. 이론에 따르면, 사람들은 공식적인 회계에서와 같이 "최종선"의 관점에서 생각하기보다는 기원과 의도 된 용도에 따라 다르게 돈을 취급합니다. 이 이론을 뒷받침하는 중요한 용어는 대체 성 (fungibility), 즉 모든 돈이 상호 교환 가능하고 레이블이 없다는 사실입니다. 정신적 인 회계에서, 사람들은 돈을 실제보다 덜 대체 할 수 있다고 생각합니다. 예를 들어, 작은 횡재는 정규 수입의 일부분과 동일한 금액보다 더 많은 돈을 지출하게 될 것입니다.
사람들이 돈에 대해 생각하는 다른 비합리적 방법이 있습니다.
왜 일부 가구는 부채 상환에 사용될 수있는 저금리 저축이 있더라도 고비용 부채를 보유합니까?
많은 소비자들이 자신의 지출 문제를 인식하고 자제 문제를 관리하는 형태로 저축과 부채를 공동 보유하도록 이끌고 있습니다. 그들은 빚을 갚기 위해 저축을 사용하는 것이 비상 사태에서 사용될 수있는 기금을 고갈시킬 것이라고 걱정할뿐만 아니라 빚을 탕감하는 것은 더 많은 부채를 창출하거나 부채를 재창조 할 수있는 능력을 자유롭게 할 것입니다.
사람들이 저금리 또는 무이자 구좌에 돈을 버는 이유는 무엇입니까? (인플레이션으로 인해 시간이 지남에 따라 돈을 잃을 수도 있습니다) 돈을 투자하여 돈을 벌 수 있다면 어째서입니까?
사람들이 저축으로 돈을 모으는 것은 쉽게 이용할 수있는 자금의 필요성 때문 만이 아니라 습관, 게으름 또는 투자와 관련된 위험과 불확실성에 대한 혐오감으로 인한 것일 수도 있습니다.
소비자가 현금보다 신용 카드로 지불 할 때 일반적으로 더 많은 것을 소비하려는 이유는 무엇입니까?
사람들은 신용 카드 나 직불 카드보다 딱딱한 현금을 사용할 때 더 큰 '지불의 고통'을 느껴 카드에 더 많은 지출을 할 수 있습니다. 지불은 카드로는 덜 구체적이며, 신용 카드의 경우에는 연기됩니다.
최근의 경험을 통해이 아이디어 중 일부가 내 자신의 심리에 어떻게 적용될 수 있는지에 대해 생각하게되었습니다. 새로운 체육관에 가입했을 때 구독 및 회원에 대한 일반적인 지불 구조를 반영하는 다음 결제 옵션이 제공되었습니다.
A. 매월 75 달러를 지불하고 $ 50 가입비 (12 개월간 $ 900 + 일회용 $ 50)
B. 11 개월 동안 825 달러를 미리 지불하고, 참가비를받지 않으며, 12 번째 월을 무료로 받는다.
두 번째 옵션 (B)의 경우, 추가 비용 (13 일)이 무료로 추가 된 시점에 특별 행사가 있었다고 들었습니다. 어쩌면 12 개월 선불에 대한 이해가 그들이 원하는만큼 좋지 않았을 수 있으므로 추가 인센티브를 추가했습니다.
제가 생각할 수있는 세 가지 이유가 있습니다. 첫 번째 지불 옵션 (A)의 선택을 합리적으로 보증해야합니다.
그렇다면 이유 중 어떤 것도 적용되지 않는데도 선불금으로 더 저렴한 옵션을 선택하지 않는 이유는 무엇입니까? 나는 많은 심리적 설명이 있다고 생각한다 :
내 체육관 멤버십 지불 결정에 대해 생각할 때이 점 대부분이 내 마음을 맴더니 아마 놀랍지도 않게, 나는 재정적으로 최적의 선택을하고 결국 1 년을 지불했다. 그러나 정신 계정에 대한 공식적인 승리를 선언하는 것은시기 상조 일 것입니다. 매달 체조 회원 수령 대신에 당좌 예금 계좌에서 저축 예금 계좌로 정기적으로 월간 송금을 설정하는 것을 거의 잊었습니다. 이것은 상식이어야합니다. 결국 동일한 지불액이 1 년 후에 다시 지불 될 것입니다. 이는 좋은 재무 계획 일뿐만 아니라 "저축 지출"에 대한 자제력을 배제하고 내년에 또 다시 비용을 지불해야하는 고통을 다시 경험해야합니다. 저축은 실제로 저축되지 않는 한 저축이 아닙니다.
