보존 된 검색 "보증 상 결함"이 있습니다.
"검색 회사로서, 우리는 귀하의 성공을 위해 최선을 다하고 있습니다. 당사의 보증 기간은 12 개월입니다. 응시자가 해결되지 않으면 무료로 검색을 다시 할 수 있습니다. "
인상적인 보증입니다!
저자가 비스트로 관리자 인 경우 직원이 고용되어 대기 직원과 합류 할 수 있습니다.
신입 사원이 3 영업일 이내에 일할 것인지 여부에 대한 결정을 내릴 수 있습니다. 그리고 우리는 행동을 취하는 것을 주저하지 않을 것입니다.
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이 수준에서는 12 개월 보증이 인상적입니다.
이제 대기 직원을 고용하여 최고 재무 책임자 (CFO)를 채용하는 관점을 변경하십시오. CEO는 이사회 의장과 감사위원회 의장이 심사 한 후보자를 선정해야했습니다. CFO 직무는 대기 직원보다 훨씬 복잡합니다. 이 새로운 사람이 그것을 만들지 않을 것이라고 결정하는 데 얼마나 걸리나요? 그리고 일단 결정을 내리면 CEO는 언제이 사람을 고용함에있어 실수를 논의하기 위해 이사회에 갈 것입니까?
고위급 직위의 경우 12 개월 보증이 적용되지 않습니다.
이러한 복잡한 역할을 수행하는 데는 18 개월이 훨씬 더 좋습니다.
귀하의 사업은 60 %의 성공률로 얼마나 오래 살아남을 수 있습니까?
12 개월 내에 보존 된 검색 성공을 살펴 본다면, 보존 된 검색은 기업 고객에게 좋은 일을하고있는 것으로 보입니다.
12 개월 프레임 워크는 문제를 가린다. 실제 결정 지점은 보증 기간 만료 후 개월 개월이다.
몇 년 전, 세계 유수의 유보 검색 회사 중 하나가 가장 최근의 20,000 개의 게재 위치에 대한 조사를 수행했습니다. 선정 된 후보자가 시작된 후 18 개월 만에 60 %만이 회사에 고용되었습니다. 즉, 40 %가 해고 당하거나 사임했다. (석사, 2009)
고객이 자사 제품이나 서비스가 18 개월 만에 40 %의 실패 확률을 가질 것이라고 솔직하게 약속했다면 귀하의 비즈니스는 몇 개월 동안 생존합니까?
직업 묘사의 내부 모순 관리.
이러한 유지 된 검색 결과의 문제 중 하나는 직무 내용입니다.
작업 설명은 공개 문서입니다. 또한이 문서는 상반되는 목표를 가진 여러 마스터를 지원해야합니다. 좋은 고용을 원하는 고용 기관을 지원해야합니다. 핵심 데이터 포인트로서 직무 기술을 사용하여 급여 조사를 실시하는 보상 전문가를 지원해야합니다.
마지막으로, 문서는 경쟁자가 착취에 대한 약점을 확인하기 위해 회사의 직업 설명을 볼 것이라는 것을 알고있는 마케팅 / 영업 전문가에게 서비스를 제공해야합니다.
이러한 충돌하는 이해 관계자는 직무에 대한 긍정적 인면을 강조하는 직무 내용을 작성하는 경향이 있습니다. 직장 설명을 읽는 사람들은 그들이 "좋은 것부터 좋은"시나리오로 들어가고 있다고 생각하며 아무도 다른 말로 귀찮게합니다 … 그들이 일하기 시작하기 전까지. (Stybel Peabody, 2010).
"Going In Mandate :"라고 쓰십시오.
유지 된 검색 작업에서 주요 관료와 인터뷰하여 위임장이라는 다른 질문을합니다.
이것은 공개 될 직업 설명이 아닙니다. 선택한 후보자가 1 년 후에 측정 될 수있는 일련의 맞춤식 과제입니다.
우리는 면담을 실시한 후 첫 번째 위임장 초안을 작성합니다.
3 가지 핵심 질문 :
1.0 다음 12 개월 동안 무엇이 변경되어야합니다.
1A. 비즈니스 프로세스. (우리가하는 일을 누구와 어떻게하는지)
1B 기술 (소프트웨어 / 하드웨어).
1C. 사람들
1D. 문화
2.0 다음 12 개월 동안 보존해야 할 대상 / 존경받는 대상.
2A 비즈니스 프로세스.
2B. 과학 기술
2C. 사람들
2D. 문화
3.0 향후 12 개월 동안 전면 버너가 아닌 문제는 무엇입니까?
3A 비즈니스 프로세스.
3B 기술
3C 사람들
3D 문화
샘플 실행 권한 :
아래는 새로 고용 된 VP 인 Global Nonprofit을위한 Going in Mandate입니다.
1.0 향후 12 개월 동안 무엇을 바꾸어야합니까?
최우선 과제는 제한된 기금 조성을위한 재정 계획입니다. 우리는 더 많은 자금을 지원 받고 있습니다. 우리는 그것이 지출 된 것을 설명합니다. 그러나 우리는 예산에서 계획을 세우는 데 약합니다.
분기 실적에 대한 심층적 인 검토가 필요한 프로세스를 원합니다.
게시판 상호 작용에 대한 월간 개요 : 복사하여 루프에 보관하십시오. 나는 너에게 놀라움을 원한다!
이사회 멤버와상의하기 전에 메시징에 관해 나와 함께 확인하십시오.
우리의 디지털 전략은 특별한주의가 필요합니다. 이제 막 갈 것입니다. 높은 수준의 검토가 필요합니다. 온라인 캠페인의 임시 이사가 있습니다. 부사장은 누가 그 직업을 얻는 지 결정합니다. 부사장은 먼저 디지털 전략에 대한 컨설턴트를 고용해야한다고 생각합니다. 이것에 대해 전략적으로 생각해 봅시다. 그러나 저는 12 개월 만에 근본적인 변화를보고 싶습니다.
국가 사무소에 연락하십시오. 잠재력을 가진 사람들을 확인하십시오. 높은 잠재력을 발휘하십시오.
핵심 삼각형은 기업 커뮤니케이션, 프로그램 및 자선 사업입니다. 모두가 함께 일해야합니다. 커뮤니케이션 측면에서 부사장은 통신이 자선 활동을 지원하는 방법에 대한 계획을 위해 커뮤니케이션 책임자와 협력해야합니다. 프로그램 리더는 부사장에게 제한된 자금의 영향을 훨씬 더 잘 이해할 수 있도록 지원해야합니다. 개발과 프로그램 간의 커뮤니케이션을 훨씬 더 잘 볼 필요가 있습니다. 여기 주변에 너무 많은 사일로 정신이 있습니다. VP가 문화 변화의 모범이되기를 바란다. 나는 또한 같은 방향으로 나아갈 것이다.
2.0 다음 12 개월 동안 보존해야 할 것은 무엇인가?
팀 구매의 이름으로 가장 낮은 공통 분모를 목표로하는 비즈니스 프로세스를 개발하지 마십시오. 그건 내 스타일이 아니야. 그리고 VPs 스타일이되기를 원하지 않습니다. 모든 사람들의 의견을 들어야하지만 창의성을 창출 한 결과로 발생하는 문제를 관리하고 싶다는 사실을 알고 있어야합니다. 당신이 다른 사람들을 기분 전환시키지 않으려면 나와 함께 성공할 수 없습니다.
우리는 전 세계에 퍼져 있습니다. 우리는 원활한 내부 커뮤니케이션을하지 못합니다. 계층 적이되지 마십시오. 개인에게 직접 가십시오. 메시지가 필터링 될 것으로 예상하지 않고 채널을 통과하지 마십시오.
3.0 향후 12 개월 동안 전면 버너가 아닌 문제점은 무엇입니까?
IT 및 기금 모금 부서의 통합 강화. 기다릴 수 있습니다.
기증자 데이터베이스 시스템을 업그레이드하십시오. (나는 이것을 24 개월 이내에 끝내고 싶지만 처음 12 개월 동안에는 끝내지 않아도된다.)
주요 재구성을 볼 필요가 없습니다.
결론 :
클래식 보존 검색에는 보증 결함이 있습니다.
고전 유지 검색 보증 기간은 12 개월이지만 "진실의 순간"
보증 기간이 만료 된 후 6 개월이됩니다.
취할 수있는 간단한 단계는 보존 된 검색 계약이 18 개월 동안 유지되어야한다는 것입니다.
두 번째 간단한 단계는 귀하의 검색이 검색 회사처럼 행동하지 말 것을 요구하는 것입니다. 성공적인 검색의 정의는 기업 고객이 "검색이 끝났습니다"라고 선언하는 것입니다. 회사는 귀하의 검색이 귀하의 회사의 리더십 성공. 모든 검색 회사는 자신이 그렇게 말할 수 있습니다. 그러나 이들 중 얼마나 많은 사람들이 기업 문화와 재정 인센티브 제도를 통해 이러한 주장을 뒷받침하고 있습니까? 구매자로서 좋은 질문을하는 것이 귀하의 임무입니다.
Going in Mandate는 새로운 리더 온 보딩 시스템의 일부로 사용되는 도구입니다.
Going in Mandates를 구성하는 방법을 보여주었습니다. 시도해 보시고 어떻게 작동하는지 알려주십시오.
18 개월 후에 전화주세요!
참고:
B. 석사. "헤드 헌터의 부상"Financial Times, 2009 년 3 월 30 일 https://next.ft.com/content/19975256-1af2-11de-8aa3-0000779fd2ac
L. Stybel & M. Peabody "직무 설명의 내적 모순 관리"Psychologist-Managing Journal, 2010, 13 (2) 105-110.
