왜 여성들이 묻지 않는지 : 협상의 딜레마
협상하는 것이 불안한가요? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 여성들이 협상 할 생각으로 불안과 극도의 불편 함을 표합니다. 어떤 여성들은 절대로 협상을하지 않습니다. 여성들은 남성보다 협상을 선택하는 경향이 있습니다. 그들이 더 큰 급여 같은 잠재적 편익을 알고있을지라도 그들은 종종 협상하지 않기로 결정합니다. 불안이 이어집니다.
여성은 기술 수준에 대해 걱정합니다. "내가 성공할 것인가? 나는 실패 할까? 만약 내가 실수한다면, 무엇을 포기하면, 아니면 그들이 나를 이용하면 어떨까요? "여자는 우정이나 다른 사람과의 관계를 잃는 것을 두려워하는 경향이 있습니다. 너무 많은 돈을 물으면 어떨까요? 그들은 여전히 나를 좋아할 것입니까? 상대방이 나에게 분노하거나 말한다면, 내 감정이 상하게 될 것입니까?
일부 여성의 경우 더 많은 것을 요청할 수 있기 전에 허가가 필요한 것과 거의 같습니다. 어떤 사람들은 자신감이 부족하거나 그들이 자문해야한다는 것을 깨닫기에 충분한 자부심을 갖지 못합니다.
두려움을 갖는 것은 잘못이 아닙니다. 연구에 따르면 협상을 한 후에 여성 동료가 가끔 무시하거나 부정적 레이블을 붙이는 경우가 있습니다.
요구하는 행동이 필요합니다. 그것은 단정적입니다. 다른 사람들은 독단적 인 행동을 unfeminine으로 간주 할 수 있으며, 그녀에게도 그렇게 할 수 있습니다. 항상 예쁜 것은 아닙니다. 그것은 위험합니다. 그러나 다시 앉아서 아무 것도하지 않기로 결정했습니다.
협상을 연구 한 하버드 대 교수 인 캐슬린 매긴 (Kathleen McGinn)에 따르면, 여성들은 스스로를 위해서가 아닌 다른 사람들을 위해 협상 할 때 더 잘하는 것으로 나타났습니다. McGinn은 여성이 자신을 위해 모든 것을 움켜 쥐기보다는 자신의 그룹을 위해 일하고 있다고 느끼면 협상은 "탈상화"되는 경향이 있다고 지적했다. 월급 협상과 관련하여 맥긴 (McGinn)은 여성들이 공격적으로 보이기를 두려워할지 모른다는 것을 알고 있지만 "협상하지 않으면 너에 대한 인식이 협상을 할 때 네가 생각하는 것보다 훨씬 부정적이다"라고 당신의 상황을보십시오. 마지막 그림을 명심하십시오. 우리는 당신에게 최선의 것을하도록 허락합니다!
좋은 소식! 협상 기술 습득 가능
협상을 배우십시오. 작게 시작하여 큰 태그 항목까지 작업하십시오. 하버드 대학 케네디 스쿨 (Kennedy School of Government)의 Iris Bohnet과 Fiona Greig는 2007 년 교섭 잡지에서 직장에서 여성과 남성에게 이익이되는 협상 과정을 제공 할 것을 권고했다. 그들은 여성들이 어디서 어떻게 시간을 보냈는지에 관해 더 편안한 협상 품목으로 보였고 남자들은 급여 및 기타 금융 관련 항목과 관련된 협상 항목이 더 편안하다고 생각했습니다. 기업들은 질문을하고, 듣고, 관심사를 학습하고, 여성이 우수한 경향이있는 관계 [md] 영역을 유지하는 데 더 도움이되는 통합 스타일을 지원할 수 있습니다.
기다리지 마라. 협상
먼저 숙제를하고 준비를하십시오. 목표와 목표를 파악하십시오. 당신이 기꺼이 포기하거나 토론을 교환 할 수 있는지 알아라. 회의 이전에 상대방의 목표, 직위 및 관심사에 대해 최대한 알 수 있습니다. 여기서 우리는 양측이 만족스럽게 떠날 수있는 윈 – 윈 협상을보고 있습니다. 귀하의 직위와 관심사의 차이점을 이해하십시오.
협상을위한 시간과 장소를 선택하십시오. 주제에 따라 다른 사람들을 데려와 테이블에 올려 놓는 것을 고려해보십시오.
협상 자체에서 언제나 상대방을 존경하십시오. 상대방이 귀하에게 말하는 내용을 정신적으로 분석하고 귀하가받는 새로운 정보를 바탕으로 귀하의 견해를 재평가하십시오. 브레인 스토밍 기법을 사용하여 옵션을 생성하십시오. 동굴에 압박감을 느끼지 마십시오. 대부분의 경우, 바로 그 곳에서 결정을 내릴 필요가 없습니다. 옵션과 제안을 생각할 시간이 더 필요하다면 그렇게 말하십시오.
상대방이 거친 플레이를 원하면 동일한 방식으로 응답 할 필요가 없습니다. 실제로, 그것은 종종 멋진 머리를 유지하고 적극적인 자세로 이동하지 않는 것을 보여줍니다. 개인적인 공격을 피하십시오.
피셔 (Fisher)와 유리 (Ury)는 공격의 이익을 계속해서 얻는 것이 좋습니다. 왜 또는 왜 물어보십시오. 다른 사람은 당신을 개인적으로 공격하는 것이 아니라 아이디어에 집중하고 있다는 것을 기억하십시오. 응답에 침묵과 멈춤을 사용하여 속도를 늦추고 상황을 진정시킵니다. 협상이 너무 거친 경우에는 항상 세션을 중지하고 회의 일정을 다시 요청할 수 있습니다. 서로 동의하는 합의를 위해 양 당사자의 이익을 염두에 두어야한다고 다시금 말하십시오.
이 책의 참고 자료 부록에있는 책과 교과 과정을 많이 볼 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 해당 주제에 대한 워크샵을 제공 할 수 있습니다. 또는 지역 여성 상공 회의소 또는 여성 비즈니스 단체가 도와 줄 수있는 코스를 제공 할 수도 있습니다.
오드리 (Audrey)의 공동 저술본 인 코드 전환 (Code Switching) : 사람들이 듣게 될 수 있도록 대화하는 법
