나는 새로운 책 프로젝트를 시작하고 책 출판에 관한 최신 정보에 몰두하고있다. 중소기업 또는 벤처 기업을 운영하거나, 제품을 만들고, 서적을 작성하거나, 전문 서비스 (변호사, 회계사, 심리학자 등)를 제공하는 경우에도 마케팅 담당자입니다. 내향으로, 이것은 항상 내 귀에 음악이 아닙니다.
나는 당신이 마케팅을 싫어하는 내향적 인 사람이라고 생각하면 안된다. 나는 또한 자기 마케팅과 다른 사람의 마케팅 사이에는 차이가 있다고 생각한다. 마케팅을 좋아하는 내향적 인 사람이라면 개인 사업을 내선 마케팅 담당자로 시작하는 것이 좋습니다.하지만 매우 성공적 일 것입니다. 그러나 나 같은 내향 마케팅에 대해서는 자기 마케팅에 도전 해보십시오.
많은 전문 분야에서 개인 연습을하는 것은 면허, 개인 사무실, 책상, 편안한 의자 몇 개, 잠긴 서류 캐비닛 및 앞 표지가 필요하다는 것을 의미했습니다. 그리고 일부 실무자에게는 아직 갈 길입니다. 그러나 많은 사람들에게 사설 관행 산업은 실제로 당신의 직업을 연습하는 한계를 탐구하는 많은 매혹적인 방법으로 기업가 산업이되었습니다. (어떤 분야에서든 면허가있는 전문가라면 온라인 / 마케팅 분야에서 너무 멀리 움직이기 전에 윤리적 / 법률 적 지침을 확인해야합니다. 연습 범위, 광고 능력 등에 제한이있을 수 있습니다)
여기에 내가 가장 좋아하는 온라인 심리학자 중 한 명인 Robert Duff 박사의 온라인 마케팅 자료 인 Duff the Psych의 마케팅 사례가 있습니다. (첫 번째 스마트 마케팅 활동 : 기억에 남을만한 친근하고 친근한 이름을 부여하십시오.) 자신의 웹 사이트를 살펴보면 위에서 설명한 고전적인 사무실 환경에서 확장 할 수있는 방법을 알 수 있습니다. 그의 방문 페이지에는 이메일 가입 신청과 “10 가지 일반적인 사고 트랩”에 대한 무료 eBook 보내기 제안이 신속하게 게시됩니다 (가입 고려 : 자신의 정보는 훌륭합니다). 그러면 다음 탭이 나열됩니다.
블로그 / 하드 코어 셀프 헬프 도서 / 팟 캐스트 / 코스 / 서비스 / 리소스 / 연락처
한눈에 보면 그는 전통적인 사무실 환경에서 개인 연습을하고있을뿐만 아니라 온라인 약속, 포드 캐스트 및 블로그 게시물을 제공하고 온라인 코스를 개발하고 있음을 알려줍니다. 그는 YouTube 채널, Twitter 피드, Instagram 계정 및 Facebook 페이지를 보유하고 있습니다. 아마 그는 더 많은 것을 가지고있다. 나는 그것을 모두 보면서 마모되었다.
나는 그가 소셜 미디어와 마케팅을 통해 대단한 일을하고 있다고 생각합니다. (주 : 나는 더프 박사를 모른다. 나는 그가 외향적 인 또는 내성적 인 마음에 있는지 잘 모른다. 나는 그의 사이트를 단순히 포괄적 인 전문 마케팅의 훌륭한 예로서 제시하고있다.) 그는 지식이 풍부하고 권위주의 적이 지 않고 진정성과 진실성을 갖기에 충분한 자기 공개를 제공합니다. 당신은 그가 당신을 도우려는 것이라고 믿습니다. 이렇게하면 마케팅에 대한 중요한 포인트를 알 수 있습니다. 마약 중독 및 판매에 관한 것만은 아닙니다. 개인의 전문성이나 성격에 관계없이 정보 뒤에는 물질이 있어야합니다. 귀하의 마케팅은 귀하에 관한 것이어야하며 마케팅 자료에 최선을 다해야합니다.
이 유형의 웹 사이트 및 동봉 된 자료는 시간, 에너지 및 돈의 중요성을 나타냅니다. 잠재 고객이나 고객의 관심을 끄는 것이 어렵고 어려운 오늘날의 경쟁 세계에서 필요한 것입니다. 그러나 그것은 또한 일부 내향성을 불편하게 할 수있는 대중의 가시성과 상호 작용의 수준을 나타냅니다. 점점 더 많은 공공 세계에서 프라이버시에 대한 이러한 욕구를 어떻게 균형을 이룰 수 있습니까?
다른 사람들이하고있는 일을 읽고 비교 함정에 빠지기 쉽습니다. 온라인 마케팅 사이트의 압력은 강렬합니다. 마케팅 위자드에 따르면, 예를 들어, 성공적인 저자가되고 싶다면 Twitter 나 Facebook (또는 무엇이든) 계정을 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 많은 추종자가 있어야합니다. 그리고 나는 많은 추종자를 의미합니다. 5 ~ 6 명의 추종자와 마찬가지로 그리고 이메일 목록. 어쩌면이 지식은 당신이 온라인에 도착하도록 격려합니다. 그냥 너무 공개적으로 보인다. 너무 관입 적이면서도 상호 작용이 더 심하다.
많은 마케팅 조언을 읽은 후, 나는 혼란스럽게 느껴졌다. 그들은 단지 나에게 말하지 않고 있었다. 나는 마케팅 게임의 일부가되기를 원하며 심지어이 블로그를 쓰는 것과 같은 부분도 즐긴다. 그러나 나는 심야 TV 정보 광고를 모방하고 싶지 않다. 나는 “FOMO가 TMI를 만날 때”마케팅에 대한 느낌을 말합니다. 마케팅에 필요한 모든 작업을 수행하는 것은 불가능한 것처럼 보이며 여전히 업무를 수행합니다. 그리고 온라인 마케팅 조언의 많은 부분은 깔끔하고 피상적 인 것처럼 보입니다.
그러나 그때 나는 정말로 나를 위해 공감했던 훌륭한 충고를 발견했다. 다작 작가이자 마케팅 전문가 인 Jeff Goins는 “유명한 일을 그만두고 대신 일하는 조직 만들기”라는 제목의 블로그 게시물을 게시했습니다. 그는 온라인 마케팅의 많은 부분을 차지하는주의 집중 행동에주의합니다. 당신이 좋아하는 것에 집중하십시오 : 당신의 글쓰기, 직업, 고객. 마케팅은 그 주위의 모든 마케팅이 아닌 다른 마케팅 전략을 중심으로 이루어져야합니다. 때때로 우리는 모든 과대 광고에 휘말리고 책을 쓰거나 서비스를 제공하거나 사업을 시작한다는 본래의 목적을 잊어 버립니다. 우리 중 많은 사람들에게 목적은 다른 사람들을 먼저 돕거나 가르치는 것입니다. 자주 언급했듯이 돈이 뒤 따릅니다.
당신의 분야에서 누군가의 온라인 존재를 관찰하고 그들의 영향력을 향상 시키거나 자신을 시장에 내놓기 위해 그들이 한 일을 분석하는 것은 하나의 일입니다. 그것은 무작위로 인터넷을 검색하고 모든 화려하고 시끄러운 다작의 사이트 및 사람들과 비교하는 것입니다. 그들은 당신이 아니며 당신은 그들이 아닙니다. 나는 오스카 와일드 (Oscar Wilde)가 잘못 인용 한 인용구를 생각한다. 다른 사람들은 이미 취해진 상태입니다. “출처와 관계없이 훌륭한 마케팅 조언이라고 생각합니다.
마케팅이 어렵고 시간이 많이 걸리고 조용한 자연스러운 경향에 맞서 일할 수 있다는 것을 알고 있다면 어떻게 진행합니까?
다음은 자기 마케팅 프로세스를 방해하지 않는 5 가지 요령입니다. 도움이 되셨기를 바랍니다.
1. 내성적 인 것으로부터 얻는 이점을 결정하십시오. 당신이 독자 또는 연구원이라면, 아마도 당신은 많은 잠재적 인 주제에 대해 글을 쓸 것입니다. 온라인 마케팅에 큰 이점을주는 글을 즐길 수도 있습니다. 그들이 말한대로 내용은 왕이다. 이것은 실제로 재미있을 수도 있습니다. 또한, 마케팅은 항상 시끄럽고 다산 한 것에 관한 것은 아닙니다. 나는 회의에서 많은 말을하지 않기 때문에 사람들이주의를 기울인다. 동일한 원칙이 마케팅에도 적용될 수 있다고 생각합니다. 매일 또는 심지어 매주 이메일을 보내거나 블로그를 볼 필요가 없습니다. 모두가 말하는 것처럼 다산적일 필요는 없습니다. 우리는 모두 무료 pdf가 공급 업체의 일일 전자 메일로만 침수되도록 등록했습니다. 그리고 우리는 탈퇴합니다. 소중한 정보가 담긴 훌륭한 블로그조차도 너무 자주 도착하면 독자의 피로를 가져올 수 있습니다. 시장과 고객 / 독자가 기대하거나 원하는 것을 파악하십시오. 불필요하게 많은 콘텐츠를 생성하라는 압력을 받고 있습니다.
2. 당신의 연구를 수행하고 회의론 렌즈를 켜 놓으십시오 : 마케팅에 관한 대부분의 정보가 외향적 인 것으로부터옵니다 . 마케팅 담당자가 커뮤니케이션 및 관계에 관해 이야기하는 것 만큼이면 수익은 매출입니다. 틀림없이 가장 외향적 인 외향적 인 사람들, 즉 판매 사람들에 의해 생산 된 자료를 읽고 있습니다. 미국 마케팅 협회 (American Marketing Association)는 최근 1000 명의 마케팅 전문가를 대상으로 조사한 결과 설문 응답자가 내향보다 외향적 인 경향이 있다는 사실을 발견했습니다. 마케팅 조언의 대부분은 연구 중심의 사실이 아니라 의견입니다. 그들의 조언은 내성적 인 것으로 당신에게 말하지 않을 수 있습니다. 주의 깊게 밟으십시오 : 필요한 것을 가지고 나머지는 남겨 두십시오.
3. 압도 당할 것이라고 가정합니다. 기사, 블로그 게시물 및 pdf를 읽은 후 어떻게 생각합니까? 포드 캐스트 듣기. 마케팅에 관한 비디오 자습서를보고 있습니까? 피곤한. 내 다른 게시물을 읽은 사람들은 지표로서의 “에너지”가 큽니다. 내 에너지가 올라간다는 느낌이 들면, 나는 올바른 길을 가고 있다는 것을 압니다. 에너지가 떨어지고, 뒤로. 예외적으로, 내 에너지가 나의 내향성 및 / 또는 불안의 영향을받을 때 이것이 항상 유효한 방법은 아닙니다. 내가 조금 읽을 때, 나는 에너지와 흥분을 얻는다. 너무 많은? 나는 압도 당하고 기분이 떨어지고 내 에너지는 떨어집니다. 그러나 이것이 마케팅에 대한 아이디어를 끊어야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 일시적으로 멈추고 방금 배운 것을 정리할 시간입니다. 네, “75 가지 마켓팅해야 할 것들”에 대한 글은 다소 위압적입니다. 그러나 당신은 75 가지를 모두 할 필요가 없다는 것을 기억해야합니다. 대신, 기사가 유효하면, 당신은 목록을 통해 시도하고 단지 두세 항목을 선택하여 시도 할 수 있습니다.
4. “왜”에 집중하십시오. 귀하의 서적, 사업, 프로젝트 또는 서비스의 목적은 무엇입니까? 왜 네가하는 일을하는거야? 비즈니스를 운영하는 경우 고객과 수입이 필요하기 때문에 첫 번째 “이유”가 가능할 수 있지만 마케팅을 중단하지 않는 판매 계획으로 바꾸는 것을 더 깊이 생각해야합니다 (역효과가 나는 경우) ). 당신은 왜 당신이있는 특정 사업에 종사하고 있습니까? 어떻게 사람들을 돕고 있습니까? 어떻게 차이를 만들고 있습니까? 그들이 당신과 일했거나 제품을 구입했기 때문에 고객이나 고객은 어떻게 더 좋았습니까? 귀하의 제품이나 서비스에서 귀하의 에너지를 어떻게 찾으십니까? 당신의 일의 “왜”에서 시작하여 고객이나 고객 교육에 집중하십시오. 어떻게하면 더 나은 삶을 살 수 있습니까?
5. 멘토와 전문가를 신중하게 선택하십시오. 거기에 많은 조언을하고 그것은 너무 많이 읽고 토끼의 구멍을 내려가 쉽습니다. 자신의 영역에 관해서 만 읽지 마십시오. 주제 분야 전반에 걸쳐 마케팅 조언을 읽어보십시오. 저자에게 주어진 마케팅 조언은 비즈니스를 운영하는 사람들에게도 마찬가지로 유효 할 수 있으며 반대의 경우도 마찬가지입니다. 어떤 장르에 상관없이 훌륭한 아이디어를 찾아보십시오. 다음은 몇 가지 분야의 자료입니다. 이름을 클릭하면 정보를 찾을 수 있습니다.
서적 쓰기 / 마케팅 :
제인 프리드먼
제프 고인 스
크리스티나 카츠
개인 또는 비즈니스 브랜딩 (개인 연습 관리 포함) :
마이클 포트로 당신 자신을 단단히하십시오
Jennifer Lee의 우뇌 두뇌 사업 계획
앤 핸드 레이의 콘텐츠 규칙
도움이되는 시작 이었으면 좋겠습니다. 특히 마케팅 측면에서 일하는 것을 피하고 있다면 더욱 그렇습니다. 경험에 비추어 볼 때, 쉽게 얻을 수 있다고 말할 수 있습니다. 소셜 미디어 사이트는 재미 있고 흥미로운 사람들을 만날 수 있습니다. 당신은 대중과 상호 작용하고 온라인 세계에서 당신의 이름을 “밖에”가지고있는 데 익숙해집니다. 그런 도움이되는 자료를 쓰고 내 일에 지침을 제공 할 시간을 가진 위 개인들 (그리고 더 많은 사람들)에게 대단히 감사드립니다.
© 2018 캐서린 브룩스
