공정하게 협상하기

비즈니스 및 관계 성공을위한 전략

협상하고 싶었던 적이 있습니까? 문 밖으로 나 오는 제안은 즉시 너무 멀리 걷는 느낌이 너무 과장된 것입니까? 어쩌면 당신의 낭만적 인 파트너가 불합리한 요구를하는 것일 수도 있고 아니면 입안에 쓴 맛을 남기는 비즈니스 제안 일 수도 있습니다. 다음에 이런 일이 발생하면 멀리 가지 말라. 대신 다른 접근 방식을 시도하십시오.

설명해 줄게. 우리는 불평등을 정교하게 감지 할 수 있으며, 일어날 때 우리는 격렬하게 그것을 싫어합니다. 여기에서 공정성이 중요한 이유를 읽을 수 있습니다. 지금 당장은 나를 믿어. 그것은 중요합니다. 우리는 성공적인 비즈니스 벤처 및 개인 관계의 중심에서 어떻게 협상하고 타협 할 수 있는지에 관한 끊임없는 메시지를받습니다. 일부는 그것을 예술이라고 부릅니다. “예술”부분은 그것을 잘하고, 그것을 할 때를 알며, 공평하며, 그것을 한 후에 원한을 품지 않습니다. 문제는? 아무도이 일을 성공적으로 수행하는 법을 가르쳐주지 않습니다. 바로 인간의 정의에 따르면 타협은 각 당사자가 먼저 합의를 이끌어 내기 위해 무언가를 놓아야 만한다는 것을 의미합니다. 아무도 그것을 좋아하지 궁금해! 당신은 지금까지 말하고있을 것입니다. 그렇습니다. 이것이 의미하는 바입니다. 그러나 그것이 사실이라면, 그것에 전혀 “예술”이 없다. 할 수있는 한 많이 얻으려고 노력하십시오. 당신이 정말로 원하는 것 이상을 요구하십시오. 이것은 거의 공정한 접근법은 아니지만 가장 일반적으로 비즈니스의 문제이며, 확장을 통해 핵심입니다.

출처 : USFWS CC BY 2.0

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은둔 한 게는 협상을 다르게 생각합니다. 첫째, 소라게는 무엇에 대해 협상합니까? 부동산. 개별 소라게는 너무 큰 집 (껍데기)에있을 수 있고 다른 하나는 너무 작을 수 있습니다. 빈 껍질은 오기가 어렵고 모두가 필요하기 때문에 소라게는 무엇을해야합니까? “어깨”에 또 다른 친한 소라게를 두드리고 그 또는 그녀가 무역하고 싶은지보십시오. 그러나 여기에 잡기가 있습니다. 강제 교환이있을 수없고 어느 누구도 본격적으로 필요로하는 크기보다 더 멀리 떨어 뜨릴 수있는 교환을 제공하지 않으므로 두 마리의 게는 교환 시작일 때와 동등하거나 더 나은 껍질로 교환을 끝냅니다. 이것은 상호 이익보다는 상호 이익을 가능하게하는 협상입니다.

요점은 공통된 의제가 있다는 것입니다. 게에 대한 관심의 충돌은 없으며 목표는 양 당사자 (더 나은 껍질)에서 비슷합니다. 이 예에서 나온 몇 가지 테이크 어웨이에는 1) 처음부터 타협할지 여부를 결정하고, 2) 공통 목표를 수립하며, 3) 필요한 것에 대해 정직해야합니다. 욕구와 욕구는 매우 다릅니다. 우리가 공정성에 민감하기 때문에 상대방이 요구되는 것이 아니라 상대방이 진정으로 필요로하는 것이 아니라고 판단되면 타협 할 의사가 줄어들 수 있습니다. 당신이 “당신이 정말로 필요로하는 것을 얻기 위해 당신이 정말로 필요로하는 것보다 더 많은 것을 요구하십시오”라는 자주 권고되는 관점에서 협상에 접근한다면, 당신은 당신의 전략을 다시 생각하고 싶을 것입니다.

나는 최근에 이것을 통해 비즈니스 교환에 갔다. 나는 그것을 필요로하지 않았거나 그것을 원했던 또 다른 게에 의해 저장되어있는 빈 은둔자 게 껍질의 동등 물이 다른 것을 사용하지 않고 필요로하는 어떤 것을 요청했다. 무료로 나에게 그것을주는 대신에, 그것은 터무니없는 금액에 대해서뿐만 아니라 객관적으로 그 가치에 불균형 한 것으로 제안되었습니다. 나는 모든 거래를 즉시 끝내고 다시는 문제의 당사자와 사업 계약을 체결하지 않으려 고했다. 대신, 나는 은둔자 게 접근법을 시험하기로 결정했다. 위에서 설명한 단계를 따랐습니다. 첫째, 나는 무언가를 기꺼이 지불하겠다고 결심했다. 다음으로 나는 공통의 긍정적 인 목표를 세웠다. 그런 다음, 금전적 가치를 객관적으로 계산했습니다. 마지막으로, 제 제안을했습니다. 나는 너를 떠날 준비가되어 있었다. 나는 어떤 대가를 치르더라도 나의 “포탄”을 기꺼이 입수하지 않았다. 놀랍게도 즐거움을 많이 띠면서 공정한 교환이 이루어졌습니다.

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다른 예를 들어 봅시다. 이것은 긴장과 갈등으로 가득 찬 많은 낭만적 인 관계의 한 측면입니다. 가사 노동 협상. 이것이 부부간의 논쟁 거리가 될 수있는 이유 중 하나는 두 사람이 일하거나 한 사람이 집에 머무르더라도 한 사람이 가사 노동의 부문에서 불평등을 느낄 수 있기 때문입니다. 이것은 “가정”노동을 구성하는 것 (예 : 보육 포함 여부)의 다른 정의 또는 다양한 업무의 어려움 때문에 다양 할 수 있습니다. 그러나 모든 것이 평등하다면 여전히 협상의 필요성이있을 수 있습니다.

출처 : Ian Kirk CC BY 2.0

너가 꼬리가 긴 bushtit이 으면 너는 유사한 진퇴 양난을 직면 할텐데. 왜? 우리와 마찬가지로, 각 개인은 다른 사람이 업무의 대부분을 수행하는 것을 선호하지만, 그것은 공정하지 않으며 긴 꼬리가없는 부시 대통령도 그 일에 동참하지 않을 것입니다. 그렇다면 가사일은 어떻게 성공적으로 협상합니까? 각자는 다른 사람만큼 많이주고, 어느 누구도 자신의 몫으로 살아가는 데 실패하면 결과가 있습니다. 둥지는 지어지지 않고, 알은 품어지지 않을 것이며, 병아리들은 살아남지 못할 것입니다. 대부분의 긴 꼬리가 달린 부시가 둥지를 짓고, 알을 낳고, 새끼를 낳기 때문에, 대다수가 협조하지 않거나 협조하지 않는 파트너와의 협상을 성공적으로 수행합니다. 그러나 여기에 더 미묘한 메시지가 있습니다. 그들은 소라게와 마찬가지로 아무런 이해 상충이 없기 때문에 타협하지 않으며 (평등하게 부여하더라도), 양측 모두 목표가 비슷합니다. 이것은 목표와 관련하여 합의가 많을수록 협상과 타협을 할 때 경험하는 갈등이 적어지고 양 당사자가 더 나은 결과를 얻을 수 있음을 의미합니다.

소라게와 부시에서 볼 수있는 것과 같은 종류의 조화는 인간 관계와 사업 거래를 위해 작용합니다. 마지막으로 한 가지를 만들고 싶습니다. 비록 우리가 거의 관심이없는 것에 관한 것이라 할지라도, 우리가 타협하면 우리가 서있는 곳을 두려워한다는 부수적 인 합병증이 있습니다. 혹시 당신의 발 뒤꿈치를 파 내고 당신의 총에 모두 붙어서 당신이 미래의 협상에서 실패하지 않았는지 확인 했습니까? 이 경우 특정 문제에 대한 협상이 어떻게 줄어들고 지각 된 권력에 관해서는 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 그러나 권력과 그 학대는 협력 적 상호 작용이 아니라 독재 적 상호 작용의 특징이다. 좋은 의도, 정직, 공정성 및 협력이라는 관점에서 상호 작용에 접근하는 것이 훨씬 생산적입니다. 그것은 둥지를 형성 할뿐만 아니라 미래의 상호 작용을위한 친선을 형성합니다.