선물을주는 것 – 그 관계를 강화하고, 분위기를 풍성하게하는 휴일 전통은 놀랄만한 새로운 적을 가지고있다 : 바겐 세일 쇼핑. 경기 침체 이후 (그리고 그로 인해) 구매자들은 종종 최상의, 가장 만족스러운 제품을 얻는 대가로 할인에 사로 잡혀 있습니다. 여기에는 선물이 포함됩니다. 결과적으로 선물을주는 가장 보람 있고 유대 관계가있는 요소 중 일부는 변하지 않게되었습니다.
예산은 필수적이지만 할인은하지 않습니다. 거래가 성사되지 않은 쇼핑이 단순히 협상을하지 않고 구매하는 것을 거부했다면 문제는 없었 겠지만 – 그렇지는 않습니다. 거래에 사로 잡힌 고객은 좋은 선택이 아니기 때문에 선물 판매에 자주 타협을합니다 (좋은 크기가 아니라 좋은 색이 아닌 선호하는 브랜드가 아닙니다). 또한, 올바른 선물을 찾는 방향으로 집중 될 수있는 시간과 초점은 바겐 세일 사냥에서 낭비됩니다. 거래를 찾는 스릴이 올바른 선물을 찾는 스릴을 대신 할 때, 그것은받는 사람보다주는 사람에 대한 것입니다.
기쁨을주는 선물, 점화하거나 시멘트 관계, 사람들이 기억하는 선물은 모두 공통점이 있습니다. 그들은주는 사람의 개인적인 취향과 개성을 반영하며,받는 사람에게주는 감정과 공감을 보여줍니다. 이는 많은 부분을 차지하며받는 사람, 고려 대상 제품 및 경험 및 관계에 중점을 둡니다. 실제로 초점과 공감의 순간은 위대한 선물을주는 것과 너무나 밀접하게 연관되어 있습니다. 그것은 단지 선물이나 관계를 강화하는 감사뿐만 아니라 선물을 선택하는 정신적, 정서적 헌신이기도합니다. 보너스로, 연구 결과 사려 깊은 선물을주는 사람은 상당한 유대감을 가진 돌보는 사람이라는 검증의 형식으로받는 사람보다 훨씬 더 감정적 인 만족감을 얻는 것으로 나타났습니다. 바겐 세일 쇼핑은 위대한 선물을주는 데 필수적인 초점을 우리에게 부여합니다.
모든 선물은 위대한 선물이 될 필요가 없습니다. 대부분의 사람들은 선물을받는 사람의 스펙트럼을 가지고 있습니다. 그러나 우리 목록에있는 가장 중요한 사람들에게 사려 깊은, 공감 적 선물은 엄청난 정서적 및 관계 적 힘을 가지고 있습니다. 선물 교환을 휴일의 상업화로 생각하는 것이 유행이지만 선물은 항상 다른 사람들과 연결하는 데 아주 효과적이고 의미있는 방법이 될 것입니다.
소비자 심리학자로서 일하면서 사람들이 쇼핑하고 구매하는 이유와 방법을 이해하려고 노력합니다. 지난 18 년 동안 내가 수행 한 인터뷰와 민족학 기록에서 나는 여기있는 것을 발견했습니다. 구매자들은 나에게 상품을 사랑스럽게 묘사하는 경향이 적고 10 년 전보다 저축을 밀어 낼 가능성이 더 큽니다. 즉, 흥정의 흥분은 제품의 스릴을 따라 잡고 우리가 구매하는 것에서 우리가 소비하는 것 (종종 "절약"이라고 종종 잘못 부름)으로 초점을 옮겼습니다. 또한, 거래에 가장 집중 한 쇼핑객은 실제로 더 많은 돈을 지출하지만, 선물을 포함하여 구매하는 것에는 덜 만족합니다.
예를 들어, 내가 가장 좋아하는 구매를 묘사하라는 질문을 받았을 때, 올해 초 인터뷰 한 한 여성이 실크 셔츠를 입수 할 때 사용한 여러 가지 할인 된 원천을 70 % 할인 된 가격에 열광 시켰습니다. 대조적으로 나는 10 년 전에 인터뷰 한 구매자가 그녀의 새로운 나이트 가운을 애 태우면서 그녀가 원단, 커트 및 브랜드의 느낌을 포함하여 그녀가 사랑한 제품의 모든면을 설명하는 것을 기억합니다.
할인에 대한 우리의 사랑은 새로운 것이 아닙니다. 돈을 저축하는 것에 대해 사랑하지 않아야 할 것이 무엇입니까? 그러나 우리가 흥정에 동기 부여하는 방법에 대한 심리적 특성은 사회 문화적 변화로 발전합니다. 예를 들어, 경기 침체 이전의 쇼핑은 경쟁력이 뛰어나고 할인은 쇼핑의 우수성을 입증하는 것이 었습니다. 큰 할인은 단순히 구매하는 것이 아니라 우승을 의미했습니다. shopaholics 들어, 할인은 구매를 합리화하는 방법이었다. 경기 침체기에 기업에 대한 신뢰가 떨어지면서 구매자는 공정한 가격 책정에 대한 확신으로 할인을 사용했습니다. 그리고 경제가 개선되고 온라인 소매점이 구매자에게 압도적 인 옵션을 제공함에 따라 사람들은 물건을 좁히고 쇼핑을보다 관리하기 쉽게하기 위해 할인을 사용하기 시작했습니다.
우리가 어떻게 교섭을했는지 쉽게 알 수 있습니다. 경기 침체가 시작되자 모든 사람들은 추수 감사절 이전에 통관 가격으로 판매함으로써 휴일 상품의 파산 재고를 낮춰야하는 2007 년 12 월 소매상들, 특히 소매상들에게 잡혔습니다. 뒤늦은 경기 침체기에 소매 업체들은 생존을 위해 할인을 받았습니다. 오늘날 거래가 제품에 관심을 불러 일으키는 몇 안되는 확실한 방법 중 하나라는 것을 알고 많은 소매 업체는 전액 판매하지 않을 것으로 예상하여 상품 가격을 책정하므로 통관에 앞서 대부분의 판촉 저장 이벤트 가격 결정은 단순한 계획 가격 정상화입니다. 솔직히 말해서 흥분하지 마십시오. 그러나 대부분의 쇼핑객들은 그 사실을 모르고 가슴이 쿵쾅 거리는 흥분이나 분실의 두려움에 반응합니다. 두 가지 모두 쇼핑에 수반되는 정서적 인 소리가 훌륭한 제품이 아닌 협상에서 시작되는 곳에서 협박적인 행동으로 이어집니다.
그래서 성공적인 선물을주는 계절의 비결이 있습니다. 예산을 세우고 할인 된 가격으로 쇼핑을 즐기고 수령인의 정서적 감정을 자극하는 선물을 찾는 데 집중하십시오. 가장 깊은 할인을 찾는 것보다 조금 더 열심히 노력해야 할 수도 있지만, 그 결과는 더 헤아릴 수 없을 것입니다. 행복한 선물주기!
