이번 주에 애플은 아이폰 X를 발표했다. 당신 중 일부는 분명히 그것을 사지 않을 것이라고 결정했으며, 다른 사람들은 당신이 확실히 결정했다. 다른 사람들은 울타리에있다. 여부에 상관없이 적어도 부분적으로 당신이 습관 기반 결정이나 가치 기반 결정을 내리고 있는지 여부에 따라 다릅니다.
의사 결정을위한 뇌의 두 부분 – 결정을 내리는 뇌의 두 부분이 있다는 것이 밝혀졌습니다. 한 영역은 뇌의 깊은 기초 신경절에 있으며, 습관적 인 반응을 기반으로합니다. 다른 하나는 당신의 이마 뒤에있는 안와 외 피질 (OFC)에 있습니다. OFC 영역에서 결정을 내리는 경우 가치 중심 결정입니다.
크리스티나 그멜 (Christina Gremel)의 연구에 따르면 OFC가 조용하면 습관에 기반한 결정이 이어집니다. OFC가 바쁘다면, 습관 영역이 오버 라이드됩니다. 이것은 무엇을 의미 하는가? 논리적으로 생각하고 데이터를 검토하면서 기능을 비교하는 경우 순전히 습관을 기반으로 한 결정을 내릴 수 없습니다. 그러나 어떤 제품이 자신에게 가장 적합한 지 평가하지 않는다면 습관적 인 반응이 나타날 것입니다.
그래서 당신이 애플 제품을 좋아하고 항상 최신 아이폰을 사면 아이폰 X를 살 가능성이있다. 당신을 멈출 수있는 유일한 방법은 당신의 안드로이드 사랑하는 친구가 새로운 아이폰을 비교하는 데이터로 당신을 공격하기 시작하는 것이다. 자신의 안드로이드 전화. 병행 비교를 시작하자마자 OFC가 종사하며 빠른 습관 기반 결정을 내릴 수 없게됩니다.
그래서 어떤 결정을 내리고 있습니까?
