한 회사에서 상위 직책을 맡은 환자가 한 번 다음 이야기를 들려주었습니다. 그는 중역 관리직 후보자를 인터뷰하고 있었고 그 표면에 후보자가 스타 였다고 생각했습니다. 열정적이고 성숙하며 지능적이었습니다. , 분명하고, 준비되어 있고, 경험 있고, 공상적인. 후보자와 인터뷰 한 다른 상급 경영진과상의 한 후에 그를 고용하는 것은 생각할 필요가없는 것처럼 보였습니다. 그런데도 제 환자가 저에게 말했습니다.
후보자에 관한 것 – 그는 여전히 "그에게 잘못된 길을 문질렀다"는 것을 설명 할 수 없었다. 그는 후보자를 좋아하기 때문에 이것을 느낀 것에 대해 혼란스러워했다. 그러나 어떤 이유로 그는 자신이 고용 한 사람들에 대해 느끼고 싶어하는 일반적인 열정을 느끼지 못했습니다. 그러나 … 후보자의 참고 문헌이 뛰어 났고, 저명한 인물이었습니다. 제 환자의 동료는 모두 자신의 부서에서 후보자를 고용하고 싶었고 환자는 자신의 의심을 설명 할 수 없었습니다. 그래서 그는 그를 고용했습니다.
6 개월 후, 그의 여성 직원 중 한 명이 성희롱 후보자를 고소하고, 이메일을 작성하여 응원 자의 위협을 밝히고, 그와 회사를 고소하고, 막대한 합의를 얻었습니다. 말할 것도없이, 후보자는 해고되었다.
우리의 직감을 듣는 장벽
내 환자는 자신이 내면의 목소리에 귀 기울이지 않는 데 얼마나 실망했는지 말해주었습니다. 나는 그에게 경의를 표하며, 내가 내 말을 듣지 않을 때 내 자신의 삶에서 많은 경우를 지적 할 수 있음을 확신시켰다. 우리는 왜 우리가 너무 자주 우리의 본능에 귀 기울이지 않고 다음과 같은 목록을 작성했는지 이야기해야합니다.
우리 인시던트를 추적하다.
내 환자는 그의 본능이 쉽게 틀렸다는 것이 밝혀졌고, 후보자는 그가 보여준 모든 좋은 것들이었을 수 있다고 동의했지만 … 그렇지 않았다. 내 환자의 직관력은 후보자의 병리학과는 무관 한 개인적인 역행의 결과였습니까? 단순한 우연의 일치로 보았습니까? 또는 환자가 잠정적으로 진실을 입증하는 증거를 찾았습니까? 우리는 실제로 후자가 확실한 경우를 알 수는 없지만 동의했다.
너무 빨리 반응이나 판단을 내리는 사람이나 상황에 대한 우리의 인상이 급속하게 동화되었다는 것을 제외하고는 직감이란 무엇인가? 직감은 대부분의 경우 우리가 자주 믿는 것을 허용하지 않습니다. 우리가 종종 우리에게 가져온 표면 아래에서 기능하는 복잡한 기계를 인식하지 못하기 때문에 우리가하는 일은 아닙니다.
그러나 그 기계 는 기능을합니다. 실제로는 너무 빨리 작동하고 잘 작동하기 때문에 기능이 전혀 작동하지 않습니다. 그러나 우리가 생각하기를 멈추고, 말한 것을 되돌아보고, 우리가 그것에 대해 생각한 점과, 우리가 생각한 것에 대해 어떻게 느꼈는지 (놀라 울 정도로 어려운 일), 우리는 종종 우리는 우리의 직관적 인 반응에 도달하여, 왜 우리가 표면적으로 좋은 결정을 내리는 것을 주저했는지에 대한 구체적인 이유를 확인했습니다.
우리는 모두 서로를 읽고 우리 모두의 삶을 연습 한 모든 전문가들입니다. 그렇다고해서 우리가 속일 수는 없습니다. 우리는 우리 자신의 편견, 우리 자신의 두려움, 우리 자신의 병리를 다른 사람들의 의도에 항상 투사합니다. 그러나 우리가 우리가 평가할 사람이나 상황에 대해 객관적으로 반응 할 때 우리가 아닌 때를 구별하기 위해 우리가 언제 그렇게 하는지를 인식하는 연습을하게되면 우리의 직감 (다른 사람들과 마찬가지로 유명한 말콤 글 래드 웰 (Malcolm Gladwell)은 진실을 알아내는 데 도움이되는 강력한 도구가 될 수 있다고 주장했다.
직감적 인 결정을 내리는 방법
나는 내 환자에게 우리의 직감을 무시하고 다음과 같은 접근법을 제안했다. 나는 내가 결정하려고하는 것에 대해 불편할 때 자신을 데리고 간다.
물론 잘 훈련 된 직감은 거의 언제나 옳습니다. 물론 그것이 되돌아 올 때만 알 수 있습니다. 제가 이것을 지적했을 때 제 환자는 자신의 직감을 듣지 않고 후회하지 않았다고 말했습니다. 그는 자신을 불편하게 만들었 기 때문에 듣지 않는 것을 후회했다. 그는 자기 자신을 신뢰하지 않고 위험한 개인적인 선례를 세우고 오히려 잘못되었다고하더라도 본능을 따를 것이라고 생각했다. 그의 내면의 목소리에 대한 자신감은 자신감을 잃어 버렸고, "잘못한 것보다 일이 더 나쁜 것"이라고 생각했다. 나는 동의했다.
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