운을 이용해 경쟁 우위를 얻는 방법
새로운 연구는 운에서 contrarian 기회를 찾는 방법을 개설합니다.
합리적인 사람은 추첨에 들어갈 수 없습니다. 영국의 국민 복권 (National Lottery)에서 6 개 숫자를 골라 내고 대박을 타는 기회는 45,057,474 분의 1입니다.
경쟁 우위를 얻기 위해 행운을 얻는 방법
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그러나 순전히 운에 기초한 어떤 것에서조차 전략이 발견 될 수 있습니다. 추첨을해야하는 경우, 더 큰 지불금을받을 수있는 가능성을 어떻게 높이겠습니까? 답변 : 항상 31보다 큰 숫자를 선택하십시오.
분석 결과 대부분의 사람들이 생일이나 가족 구성원의 생일과 관련된 번호를 ‘행운의’숫자로 선택했기 때문입니다. 그래서 31을 넘기면 숫자를 선택하면 훨씬 많은 상금을 얻을 수 있습니다.
이런 종류의 역설적 인 생각은 비즈니스에도 적용될 수 있습니다. 전략과 행동 과학이 결합되어 우리 모두가 가지고있는 불합리한 편견을 악용 할 수 있습니다.
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아이디어는 새로운 것이 아닙니다. 똑똑한 상인들은 “소음 거래자”가 수세기 동안 뉴스 사건에 과민 반응을 일으키는 방식을 이용했습니다. 그러나 제 연구에 따르면 이것이 금융 시장을 초월하여 실현 가능하다는 것을 보여줍니다. 즉, 우리가 가지고있는 편견을 인식하고 자신을 고치고 다른 사람을 착취하면 비즈니스를위한 성공적인 전략으로 이어질 수 있습니다. 전략을 수립하기위한 강력한 토대를 제공하기 위해 정확히 얼마나 정확한 증거와 분석이 필요합니다.
따라서 이러한 접근 방식을 “분석적 행동 전략”이라고 부릅니다. 즉, 행동 과학 지식을 활용하여 역 투자 기회를 찾고 데이터 분석을 활용하여 특정 개발 전략을 수립하여 경쟁 우위를 확보하십시오.
예를 들어, 대부분의 사람들은 행운이 퍼포먼스에 미치는 영향을 정량화하는 데 사용할 수있는 평균에 대한 회귀를 인식하지 못합니다. 판매 실적이나 회사 성장과 같이 성과가 전적으로 사람이나 조직의 통제하에 있지 않을 때마다 평균으로의 회귀가 발생합니다.
큰 성과는 담당 관리자가 더 나아지지만 타이밍이나 행운이 더 클 것임을 시사합니다. 정의에 따르면, 행운은 지속되지 않으므로 미래의 성과는 현재의 성과, 즉 평균에 대한 회귀로 이어지지 않을 것입니다. contrarian 전략가를위한 좋은 점은 많은 라이벌들이 순진하게도 현재의 큰 성과가 지속될 것이라고 추측합니다.
음악 산업을 살펴 봅시다. 음악 레이블이 즉시 서명하려고하면 새로운 밴드 또는 뮤지션이 20 번째 히트를 기록합니까? 1980 년부터 2008 년까지 Billboard 100에서 8,297 건의 행위를 분석 한 결과 나는 그렇지 않다고 제안합니다. 음악 레이블 상사는 대신 차트에서 22 ~ 30 세에 도달하는 사람들을 등록하려고합니다.
필자의 분석에 따르면 상위 20 위 차트의 경우 다음 싱글은 평균 40 ~ 45 위를 차지하며 실적이 저조한 상대보다 평균적으로 더 많이 뒤처집니다.
한편, 22 세에서 30 세 사이의 차트는 다음 싱글에서 가장 높은 미래 예상 랭킹을 가지고 있습니다. 이것은 음악 레이블 상사가 숨겨진 보석을 찾을 수있는 곳입니다.
그들의 경쟁자 대부분은 상위 20 위 안에 들었던 슈퍼 스타들에게 입찰 할 예정이다. 대조적으로, “차선책”을 보는 것은 실제로 더 인상적인 미래 성공을 만들어내는 더 싼 행위를 발굴해야합니다.
이것과 관련된 또 다른 도메인은 채용입니다. 모든 회사는 최고의 인재를 유치하는데 그치지 않고 대학만큼이나 중요합니다. 일반적으로 학계에서 인정 된 세계 엘리트 저널 중 하나에 게시 할 수 있다면 대학에서 프리미엄급 임금을 요구할 수 있습니다.
그러나 자연 과학 및 사회 과학 전반에 걸쳐 1,100 개의 주요 저널을 평가했을 때 많은 인용 횟수가 지속되지 않는 것으로 나타났습니다. 저널이 500 건 정도의 인용 횟수를 초과하는 매우 높은 인용 논문을 발표하면 그 다음 권의 예상 인용은 평균보다 불균형 적으로 회귀합니다.
그 의미는 컷오프를 넘어서받은 추가 인용이 “미흡”하다는 것입니다. 이러한 추가 인용은 저널의 우수한 품질에 기인해서는 안되며, 대신 “매튜 효과”때문입니다. 저명한 과학자가 그들의 연구가 유사하더라도 상대적으로 알려지지 않은 연구원보다 더 많은 크레딧을 얻는 경우가 종종 있습니다.
문제는 다음과 같습니다. 이러한 주요 저널은 영향력 지수가 높기 때문에 엘리트 지위를 얻는 경향이 있지만 영향 지수는 매우 높은 인용 논문에 민감합니다. 나의 결과는 이러한 “이상 치”가 우수한 품질을 나타내지 않는다는 것을 보여줍니다.
이 엘리트 저널에서 출판물 수를 세는 데 기반한 고용 정책은 마치 대학들이 행운을 보인 것처럼 보입니다. 대학은 저평가 된 재능을 선택하기 위해 저의 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 저널 분야에서 덜 영향력있는 영향 요인을 가진 학자가 지속적으로 출판하는 학자들도 있습니다. 그렇지 않으면 대학들은 학자들에게 행운을 샀을뿐 아니라 학업 성취도가 평균으로 떨어지면 필연적으로 실망하게됩니다.
성장하는 또 다른 질문은 어떤 시장으로 수출 할 것인가? 당연히 기업들은 중국이나 인도와 같은 높은 GDP 성장률을 보이는 아시아 시장으로 향합니다. 이러한 전략의 문제점은 대부분의 경쟁 업체가 해당 국가로 향할 것이라는 것입니다.
전 세계적으로 GDP 성장을 면밀히 분석해 보면 평균에 대한 회귀가 매우 강력하지만 비대칭적인 효과가 있음을 알 수 있습니다. 이 경우 숨겨진 보석이있는 맨 아래에 있습니다. 한 국가의 성장률이 매우 낮 으면 (즉, 하위 10 위), 다음 최악의 국가 (최악의 다음 10 위 국가)보다 훨씬 나은 실적을 보일 것입니다.
공정한 추첨을 할 것으로 예상되는 보수를 높이는 전략과 마찬가지로, contrarian 회사는이 나라에 투자하는 사람이 적지 만 그렇지 않은 사람도 적지 않습니다. 그것은 용감한 움직임이지만 때로는 군중의 지혜가 고성장 국가 또는 산업에서 직면하게 될 강력한 경쟁과 균형을 이루어야합니다.
나는 GDP 성장률을 대폭 개선 할 것으로 예상되는 국가가 가장 낮은 10 %에 달하는 것으로 나타났습니다. 실제로, 바닥 10은 다음 해에 45 번째 백분위 수까지 상향 조정 될 것으로 예상됩니다. 많은 사람들이 전쟁이나 위기로 인해 끔찍한 전망을 갖지만, 정치적인 이유로 인해 레이더 아래에 있고 경제적 인 미래가 여전히 남아있는 경우도 있습니다.
1989 년 천안문 광장 항의 시위가 있은 후 중국은 좋은 예가되며, 이는 세계적인 비난을 촉발 시켰고 많은 서구 기업들이 중국을 벗어나는 것을 보았습니다. 합의를 따르는 대신 대만과 홍콩의 많은 기업들이 중국으로 이주했으며, 투자는 공개 무기로 환영 받았다. 그들은 첫 선점자 우위를 얻었고, 그로부터 그 어느 때보 다 서구 기업들의 영향력을 앞당길 수있었습니다.
이것은 herding과 같은 행동 과학에서 발견 된 편견을 알고 있으면 회사가 경쟁에서 앞서 한 발 앞서고 경쟁자의 사각 지대를 이용하는 새로운 전략을 창안하는 데 도움이 될 수 있음을 보여줍니다. Fortune은이 이론을 이해하고 다른 사람들이 보지 못했던 것을보고 다른 사람들이하지 못한 것을 보는 전략을지지하는 전략가들을 선호합니다.