가이 카와사키 (Gy Kawasaki)는 실리콘 밸리 (California)의 벤처 캐피털리스트, 캘리포니아 대학교 하스 경영 대학원 (University of California Haas School of Business)의 집행 위원, 위키 미디어 재단 (Wikimedia Foundation)의 수탁자입니다. 그는 마음과 마음을 변화시키는 법에 관해 씁니다 (2011) :
“수백만 명의 사람들이 르완다와 다르 푸르 (Darfur)와 같은 곳에서 죽었으며 사람들은 왜 개인을 구하기 위해 극단적 인 길이로 가고 왜 대량 학살과 대량 학살에 무관심한 것처럼 보이는지 궁금해합니다.
Kowaski는 통계가 많은 사람들에게 진정한 의미를 전달하지 못한다고 결론 내립니다. 숫자는 감정이나 느낌을 촉발시키지 못하므로 행동 동기를 부여하지 못합니다. 큰 숫자는인지 적으로 압도 될 수 있습니다.
이사회, 상사, 고객 또는 고용 기관에 아이디어를 판매하려하십니까?
적은 것이 더 많습니다.
이 작품에서 우리는 강력한 “적은 것이 더 많은”이미지를 만들 수 있도록 도와 줄 것입니다.
당신의 주머니에있는 1,000 곡.
적은 비용으로 다른 사람들을 매료시키는 고전적인 비즈니스 사례는 스티브 잡스가 애플의 iPod mp3 플레이어를 도입 한 사례였다. 아래의 비디오 링크를보기 전에 Apple 및 MP3 플레이어 시장의 역사를 이해하는 것이 좋습니다.
애플은 아이팟으로 시장에 늦었다. MP3 기술은 1981 년에 설립되었습니다. 상업적으로 인기있는 MP3 플레이어는 1987 년에 소개되었습니다. Apple은 2001 년에 iPod을 출시했습니다. Microsoft, Dell 및 Sony는 이미 이미이 분야에서 이미 확립 된 브랜드였습니다.
경쟁 업체는 구매 결정을 정당화하기 위해 숫자를 사용했습니다. X의 구매 가격의 경우 y 기가 바이트의 저장 용량을 갖춘 장치를 갖게됩니다. 애플은 숫자 게임을 피하기로 결정했다. 스티브 잡스 (Steve Jobs)가 iPod를 소개 한이 간단한 2001 비디오를보십시오.
파워 포인트 슬라이드가 없다는 것을 알아 차 리자. 기술 사양이 부족하다는 것을 알 수 있습니까? 간단한 메시지는 1000 곡을 주머니에 넣는 스티브 잡스입니다.
“나는 Mitten Finder입니다.”
Constance Kane은 Relational Diplomacy Institute의 전무 이사입니다. 그녀는 Bey Woodward와의 인터뷰에 관한 이야기를 일자리와 관련시켰다. Bey는 자신을 “벙어리 장갑 발견 자”라고 묘사했습니다.
“딱지 발견 자”가 무엇인지 설명 할 것을 요청 받았을 때, Bey는 그녀의 마지막 직장을 다음 5 년 동안 기업 전략을 결정하기위한 과정을 함께 모으는 것부터 시작한 직무 내용으로 묘사했습니다. 전시회.
“Mitten Finder Story”를 듣고 나면 상상력이 대형 무역 박람회 공간의 한가운데있는 잃어버린 벙어리 장갑을 찾는 간부의 강력한 이미지를 연상시키지 않습니까?
그것은 강력한 이미지입니다.
“코끼리 귀 숙녀.”
아래는 구인 광고가 분류 광고에 대한 반응으로 나타나는 전형적인 반응입니다. 아마도이 편지는 당신에게 익숙 할 것 같습니까?
재 : 구매 담당 이사
귀하의 광고에 응답하고 있습니다. 당신이 찾고있는 많은 기술을 가지고 있기 때문에 일은 나에게 매우 매력적입니다.
지난 7 년 동안 저는 ABC 회사의 구매 담당 이사로 근무했습니다. 나는 당신의 업계에서 경험이 있습니다.
내 이력서가 동봉됩니다.
진정으로,
우리는 고객과 협력하여 강력한 이미지를 강조하기 위해 편지를 변경했습니다.
재 : 구매 담당 이사
첨부 된 이력서를 검토하면 해당 직위에 적합한 기술 배경과 찾고있는 업계 경험이 있음을 알 수 있습니다.
XYZ Corporation은 다음 이야기에 흥미가있을 수 있습니다.
플로피 디스크에 데이터를 저장 한 시대로 돌아가서 플로피 브랜드 플로피 디스크 구매 담당 이사를 역임했습니다. 회사는 월스트리트와 아나운서를 부양하는 플로피 귀가있는 코끼리를 보여주는 TV 광고를 촬영할 예정이었습니다. “월 스트리트는 플로피 브랜드 플로피 디스크를 사용합니다. 너도 그래야 해. ”
일요일 아침 월스트리트가 임대되었고, 카메라 대원은 갈 준비가되어 있었고 임대 된 코끼리는 밴에서 호위되었습니다.
그러나 그것은 틀린 코끼리이었다!
아프리카 코끼리는 상업적으로 적합한 플로피 귀를 길게 가지고 있습니다. 인도 코끼리는 짧은 귀가 있습니다.
나는 틀린 코끼리를 주문했다!
일요일 아침 보스턴에서 나는 영화 대원이 코끼리를 사용할 수 없다는 전화를 받았다. 나는 그것에 대해 무엇을 할 것인가?
보스톤을 떠나 뉴욕의 디지털 특수 효과 아티스트를 추적하여 코끼리의 귀를 연장 할 수있는 코끼리 귀를 만들 수있었습니다.
광고는 제 시간에 촬영되었습니다. 제품은 성공하기 위해 계속되었습니다.
이 이야기는 창조적으로, 신속하게, 효과적으로 위기에 대응할 수있는 능력을 보여줍니다.
진정으로,
고객이 인터뷰를 할 때까지, 고용 당국은 그녀의 뒤에서 그녀의 “The Elephant Lady”라고 부르고있었습니다.
물론, 그것이 우리가 원했던 것입니다!
유능한 일자리가 많은 혼잡 한 지역에서 코끼리 레이디는 가장 인상 깊었습니다.
그녀는 이야기가 실패의 모범이긴하지만 일자리를 얻었습니다. 그녀는 잘못된 유형의 코끼리를 주문했습니다. 기억에 남을만한 것은 그녀가 어떻게 긍정적으로, 신속하게, 그리고 효과적으로 실패를 처리했는지입니다.
단순함이 강력합니다.
선한 딱지 이야기의 요소들.
우리는 강력하고 기억에 남으며 단순한 세 가지 이야기를 설명했습니다.
그것은 또한 당신의 이야기가 너무 겉으로보기에는 벽이 아니라면, “응?”응답을 이끌어내는 데 도움이됩니다. 그것은 Mitten Finder 이야기의 아름다움입니다.
“Mitten Finder”와 “나는 셔츠 소매점 관리자입니다.”라고 대조하십시오. 정교한 표현을 사용하면 정중 한 고개 만 끄덕 거리지 않습니다.
“코끼리 귀 사냥꾼”으로 자신을 묘사하면 “허허”를 얻습니다. 자신을 “수완이있는”사람으로 묘사하면 공손한 고개를 끄덕이십시오.
Good Mitten Story가 있습니까?
지금까지 전문가 생활에 대해 생각해보십시오. 네가 네가 자랑스러워하는 것은 무엇인가?
이야기에는 “Mitten”이 포함되어 있습니까? 우리는 “Mitten”을 누군가가 “Huh ??”라고 말하도록 강요하는 이상한 것으로 정의합니다.
훌륭한 “Mitten”이야기는 강력한 이미지를 만듭니다.
스티브 잡스가 1,000 곡을 자신의 청바지에 넣는 장면
벙어리 장갑 무역 박람회의 바닥을 검색하는 구직자
코끼리가 월 스트리트를 격추.
당신의 딱지 이야기가 일을 중심으로 돌아가는 것이 좋을 것입니다. 그러나 좋은 딱지 이야기는 일의 바깥에서 일어날 수 있습니다.
우리는 미국 전국 선수권에서 우승 한 조정 팀에 속한 사람을 만났습니다. 우리는 팀의 성공을 위해 자기 이익을 희생시키는 것과 관련된 적어도 하나의 좋은 밋텐 이야기가 있어야한다고 믿습니다.
딱지가 붙은 이야기가 뭐니?
참고 문헌
가와사키, 가이. 성화 : 마음과 마음과 행동을 바꾸는 기술. 뉴욕 : 포트폴리오 / 펭귄, 2011.
