FanDuel Television Advertisements는 왜 그렇게 효과적입니까?
몇 년 전, 판타지 스포츠 리그는 누군가의 지하실이나 스포츠 바에서 친구들과 만나 재미있는 시간을 가졌습니다. 함께 노는 것, 스포츠 통계에 대한 비밀스런 지식을 자랑하는 것, 쓰레기를 말하는 것은 사람들이 판타지 스포츠를 한 주된 이유였습니다. 아무도 수백만 달러를 벌어 부자가되는 것을 거의 생각하지 않았습니다.
어떻게 변화 했는가! 다른 개인 활동의 상용화와 마찬가지로 판타지 스포츠 게임 (일일 판타지 스포츠 또는 DFS)은 올해부터 15 억 달러 규모의 조직화 된 산업으로 성장했습니다. 판타지 스포츠는 현재 5,700 만명의 북미 사람들이 플레이하고 있으며, 대부분은 20 대와 30 대가 젊은이들입니다. 친절한 사교 대신에, 많은 DFS 참가자들은 하나의 유일한 야망을 갖고 있습니다 : 심각한 돈을 버는 것. 일부는 정규직으로 DFS를 선택했습니다.
FanDuel과 DraftKings의 유성 상승
특히 FanDuel 과 DraftKings 두 회사는 DFS의 성장으로 엄청난 이익을 보았습니다. 수백 개의 중소기업이있는 산업에서이 두 기업은 수억 달러의 투자를 유치하고 일일 게임 시장을 공략하는 거인입니다. (판타지 스포츠 회사는 수익성이 높으며, 평판 좋은 업계 분석에 따르면 마진이 37 % 이상입니다.)
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지난 6 개월 동안 TV에서 스포츠를 본 경우 FanDuel 및 DraftKings 광고를 보았을 가능성이 있습니다. 이번 9 월 한 해만해도 두 회사는 총 1 억 700 만 달러를 TV 광고에 쏟아 부 었으며 미국에서 가장 많고 가장 빈번한 TV 광고주 중 하나였습니다. 우리 중 많은 사람들이 TV 광고를 충분히 가지고있을 수 있지만 마케팅 전문가는 FanDuel 및 DraftKings의 성공과 급성장의 대부분을 TV 광고에 반영합니다.
FanDuel TV 광고는 어떻게 작동합니까? 심리적 트리거 디코딩
이 광고를 효과적으로 만드는 요인은 무엇입니까? 그들은 새로운 고객을 끌어 들이고 가입하기에 충분한 관심을 갖도록 여러 가지 설득 원칙을 사용합니다.
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이번 가을에 자주 운영되는 FanDuel 광고를보고 어떤 효과가 있는지 생각해보십시오.
첫째,이 광고의 주요 목적이 스포츠를 즐기지 만 아직 DFS 사이트에 가입하지 않은 스물과 스물 한 명의 새로운 고객을 유치하는 것임을 아는 것이 중요합니다. (전에는 판타지 스포츠에 참가한 적이 있거나 참가하지 않았을 수 있으며, 경쟁 사이트에서도 재생할 수 있습니다.)
이 광고가 타겟과 직접적으로 어떻게 커뮤니케이션하는지 알지만, 여성이나 노인과 같은 다른 그룹에게는 의미가 거의 없습니다.
# 1 실제 고객의 간략한 평가로 광고가 시작됩니다.
브래들리 C (Bradley C.)의 것으로 보이는 평범한 고객이 제공 한 평가보다 신뢰성있는 분위기를 만드는 것은 거의 없습니다. 광고 전문가들은이를 "전형적인 사람의 평가"라고 부르며, 연구 결과는 동료의 의견을 소중히 여기는 소비자를 대상으로 실제 사실 정보 나 제품의 경험보다 훨씬 효과적으로 작동한다는 것을 발견했습니다. 게다가, FanDuel 광고는 또 다른 강력한 방법으로 진위를 알립니다. Bradley C.의 상금은 매우 합리적인 (그리고 보통) 349 달러입니다. 그가 많이 얻지 못했기 때문에, 타겟 뷰어는 Bradley C.가 한 일을 쉽게 볼 수 있습니다.
# 2 평가는 돈을 얻지 않고 즐겁게하는 것에 관한 것입니다.
광고를 통해 "큰 이길 것입니다."라는 저서가 있습니다. 그러나 첫 번째 증언에서 Bradley C.는 FanDuel 덕분에 재미를보고 축구 경기를 더 즐기는 것이 주된 동기라고 말합니다. 그는 돈을 벌기 위해 그 안에 있지 않습니다. 이 메시지의 아름다움은 그것이 계산적 인 것보다는 감정적 인 반응을 불러 일으킨다는 것입니다 (나는 돈보다는 재미로해야합니다). 이러한 메시지는 다음에 무엇이 올 것인가에 대해 목표로하는 시청자의 관심을 불러 일으킬 가능성이 높습니다.
# 3 30 초 내에 광고는 엄청난 사실 정보를 제공합니다.
시청자에게 FanDuel의 작동 방식에 대한 필수 사실을 알려줍니다. 리그는 1 주일, 주간 지불금은 7,500 만 달러, 지불금은 현금으로 지급되며 즉시 지급되며 플레이어는 성수기를 요구하지 않아도됩니다 개월). FanDuel이 무엇인지 정확하게 모르는 시청자에게 이것은 행동을 유도하는 매우 중요한 정보입니다. 어떤 광고 전문가도이 이중 작업을 수행하는 것이 어렵다는 것을 잘 알고 있습니다. 대부분의 TV 광고는 사실적인 콘텐츠를 제공하거나 정서적 인 반응을 불러 일으키는 경향이 있습니다. 그러나이 경우 FanDuel은 두 가지를 효과적으로 수행 할 수 있습니다.
# 4 광고에서 두 번째 평가는 엄청난 금액의 돈을 얻은 고객으로부터 매우 강력합니다.
$ 349를 얻은 Bradley C. 이후, 다음 평론은 FanDuel에서 2 백만 달러 이상을 획득 한 Scott H.의 것입니다! 거대한 보수의 주제는 또 다른 고객 인 Arman K의 3 번째 증언에 힘 입어 22,000 달러가 넘는 많은 돈을 얻었습니다. 3 명 모두 20 대와 30 대가 남성이지만, Arman은 처음 두 고객과 다른 종족임을 알았습니까? 분명한 메시지는 광범위한 청중을 대상으로 FanDuel의 매력을 넓히는 데 도움이되는 포괄 성 중 하나입니다. Scott과 Arman은 서비스의 주요 이점을 강화합니다. 돈을 얻을 것입니다 (많은 것!). 그것은 또한 감정을 불러 일으 킵니다. 그러나 이것은 우승과 탐욕에 대한 것이고 재미는 우발적 인 것입니다.
# 5 광고는 특정 프로모션 코드를 사용하여 실적을 추적합니다.
수많은 TV 채널에서 반복적으로 많은 광고를 실행하는 경우 실적을 추적하여 실적과 그렇지 않은 것을 확인하는 것이 필수적입니다. 대부분의 TV 광고는 브랜드를 만들려고하거나 단순히 소비자를 생각 나게하기 때문에 의미있는 방법으로이를 수행 할 수있는 광고주는 거의 없습니다. 텔레비전 광고의 효과는 측정하기가 악명 높습니다. 많은 TV 광고의 장점은 소비자의 브랜드 인지도를 높이는 데 있습니다. 따라서 다음에 몇 달 또는 몇 년 후에 패스트 푸드 또는 SUV인지 여부에 상관없이 광고를 구매할 수 있습니다. FanDuel 광고의 경우는 그렇지 않습니다. 시청자로부터 매우 구체적이고 측정 가능한 행동 응답을 찾습니다. 새로운 FanDuel 계정에 가입하고 돈을 입금하십시오. 광고에 프로모션 코드를 제공하면 이러한 행동을 측정하는 데 도움이됩니다.
$ 200 보너스는 "Youtube31"이라는 프로모션 코드를 사용해야한다는 것을 알았습니까? 독창적 인 광고 코드는 ESPN과 Fox Sports, NBC 또는 CBS와 같은 TV 채널, 특정 스포츠 (축구, 골프, 축구 등)의 효과를 평가하기 위해 다양한 버전의 광고에서 변경됩니다. 야구 등), 심지어 하루 (또는 밤)의 시간조차. (실제로, 지난 30 일 동안이 회사는 37 개의 다른 버전을 실행했습니다.) 이러한 지식은 미래에 광고를 더 많이 또는 더 적게 운영하는 데 사용될 수 있습니다.
# 6 마지막으로 반복이 광고 성공의 열쇠입니다.
많은 소비자가 FanDuel이 왜 TV 광고를 계속해서 반복적으로 게재하는지 궁금해 할 것입니다. 예를 들어, 지난 30 일 (9 월 11 일부터 2015 년 10 월 10 일까지) FanDuel 광고는 전국 TV에서 14,400 시간이나 평균 480 회 실행되었습니다. 이것은 거대한 돈 낭비처럼 보일 수 있습니다. 그러나 진실은 반복이 광고 성공의 열쇠라는 것입니다. 반복은 심리학자들이 "단순한 노출 효과"라고 부르는 것을 생산합니다. 브랜드에 대한 더 큰 친숙성과 더 큰 선호도입니다. 이 시점에서, FanDuel (또는 경쟁자, DraftKings)을 모르는 미국에는 거의 20 명이나 30 명이없는 남성이 있습니다.
판타지 스포츠는 TV 광고를 소생시킵니다.
지난 몇 달간은 FanDuel에게 큰 사건이었습니다. 긍정적 인면에서 볼 때, 그것은 현저한 속도로 성장했으며 시장 가치가 10 억 달러를 상회하는 것으로 나타났습니다. 그러나 DraftKings와 함께 잠재적 인 재난의 종말을 피하면서 최근에 직원들의 불법 행위, 집단 소송 법률 소송 및 잠재적 인 연방 조사에 대한 폭로가있었습니다.
미래에 이러한 회사에 어떤 일이 일어나 든 관계없이 한 가지는 분명합니다. 많은 마케팅 담당자가 TV 광고에서 벗어나 소셜 미디어 및 모바일 광고에 더 많은 광고비를 지출하는 시대에 FanDuel 및 DraftKings는 이러한 추세를 좌절 시켰습니다. 그들은 매우 짧은 시간 내에 신속하게 고객 기반을 성장시킬 수있는 다소 공격적인 방식으로 영리하고 비 전통적인 텔레비전 광고를 사용했습니다. 돈 드레이퍼는 그들에게 자랑스러워 할 것입니다. 때로는 늙은 것은 다시 새 것입니다.
저는 라이스 대학교의 MBA 학생들에게 핵심 마케팅 및 가격 책정을 가르칩니다. 내 웹 사이트에서 나에 대한 더 많은 정보를 찾거나 LinkedIn이나 Facebook에서 저와 연결해주십시오.
