거의 50 년 전에 패커드 (Packard)라는 미국 작가는 잠재 의식의 단서를 사용함으로써 광고주와 마케터들이 사람들이 자신의 의지와 달리 구매할 것을 설득했다. 그들은 냉소적으로 조작되고있었습니다. 이론은 사람들이 자신의 존재를보고하지 않는 시각적 또는 성대의 자극에 의해 정서적으로나 행동 적으로 영향을받을 수 있다는 것입니다.
의식이없는 과정이든 무의식적 인 과정이든, 심리학자들은 논쟁의 여지가 없거나 사람들이 보지 못했던 자극에 의해 영향을받을 수 있다는 생각에 놀란다. 사람들이 보았고 보았던 말은 똑같지 않습니다.
이미지와 단어를 매우 빠르게 깜박임으로써 과학자들은 잠재 의식 (subliminal perception)이라는 프로세스를 신뢰성있게 증명할 수있었습니다. 그러나 그것은 매우 크지 만 잠재 의식 인식이 체계적이고 지속적으로 사람의 태도, 신념, 선택 및 동기에 영향을 미친다는 증거는 거의 없습니다. 잠 재적 인식에는 의도적 행동이나 의도적 행동에 장기적인 영향을 미칠 수 있다는 과학적 증거가 거의 또는 거의 없다.
그러나 증거의 부족은 결코 좋은 이론으로 나아 가지 못했습니다. 그래서 언론인과 대중 작가들은 몇 년 동안 대부분의 광고조차도 광고에 대한 감수성에 영향을 미치는 숨겨진 성적 이미지 나 특정 브랜드 이름이나 메시지를 포함한다고 주장 해 왔습니다. 따라서주의를 끄는, 편집증적이고, 증거없는 신화가됩니다. 영리한 (사악한) 광고주는 귀하가 더 나은 판단, 의식적 의사 결정 또는 의지 (주로 TV, 라디오) 광고의 잠재 의식 메시지를 통해 당신을 일하게 할 수 있습니다. 조심스럽게 한 연구가는 다음과 같이 말합니다.이 생각은 어리 석거나 우스꽝스럽고 우스꽝스럽고 편집증적이고 터무니 없습니다.
음모 이론은 항상 훌륭한 사본을 만듭니다. 우리는 빅 브라더 (Big Brother)에서 1984 형 음모를 상업적 음모로 옮겼습니다. 대담한 외국 자본가들로 구성된 대기업들은 우리를 무자비하게 학대하고 있습니다. 특히 순진하고 속기 쉬운 사람들입니다. 그들은 아마도 우리를 마네킹과 인형극으로 만드는 힘을 가지고있을 것입니다.
우리는 광고가 브랜드, 제품 및 특정 행동과 감정을 연결하도록 장려하기 위해 시각적 또는 성적인 단어 또는 주제를 사용한다는 것을 알고 있습니다. 우리는 또한 광고가 사람들의 인식없이 태도와 가치에 영향을 미칠 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 이것은 잠재 의식 광고가 아닙니다.
50 대 후반에서 70 년대 중반에 Subliminal Seduction과 Media Sexploitation과 같은 제목의 도서는 욕심 많고 냉소적 인 광고주들과 함께 일하는 악의적 인 조작 과학자를보기 위해 공개적으로 행복하게 보였습니다. Shopaholism, 자살 및 성적 장애는 모두이 음모의 부분적으로 결과 인 것처럼 보였다.
그러나 영리한 세일즈맨은 국민의 속물질에 긍정적 인면을 보았습니다. 그들은 그들의 연구에서 잠재 의식 광고가 작동하지 않는다는 것을 알고 있었으며, 불법적이고 비논리적 인 어떤 방법이었습니다. 그러나 모든 것을 돌리고 기술을 공개적으로 판매하는 것이 어떻습니까? 헤이 프레스토! 우리는 잠재 의식 청각 자조 테이프를 가지고 있습니다.
머지 않아 정신 건강과 정신 건강에 극적인 변화를 보인 테이프가 판매되었습니다. 잠 들어있는 동안 테이프 레코더를 껐다가 놓으면 체중 감량, 성적 기능이 향상되고 금연, 손톱에 물리는 것이나 두려움에 시달릴 수 있습니다. 테이프는 다양한 형태로 제공됩니다. 일부는 깨어있는 상태에서 연주되도록 설계되었습니다. 그러나 그들은 모두 당신이 데리러 갈 수는 없지만 당신의 삶을 바꿀 수있는 그 잠재 된 메시지들을 가지고있었습니다.
그래서 양식은 시각에서 청각으로, 과학의 이미지는 사악한 것에서 도움이되는 것으로 바뀌 었습니다. 과학자들은 감지 할 수없는 음성 신호가 행동을 변화 시킨다는 주장을 테스트하면서이 작업을해야합니다. 중요한 메시지가 다른 소리에 의해 가려 지거나 (익사되거나 씻겨 나가는) 경우, 약한 부분이 감지되고 풀린 후 이해할 수 있다는 강한 주장입니다.
테이프는 이드에게 파이프 라인을 제공합니다. 즉, 원시적 인 인물에 대한 프로이트의 개념입니다.이 인물은 냉혹 한 흥분의 가마솥입니다. 그들은 우리 존재의 가장 깊은 부분에 도달 할 수 있다고 주장 할 수 있습니다.
그러나 과학자들은 이러한 가정을 신중하게 시험했다. 배심원이 돌아 왔습니다. 이러한 이론적으로 뒤죽박죽 된 주장의 대부분에 대한 증거는 없습니다. 따라서 광고는 사기와 사기뿐만 아니라 작은 의지력이나 고통을 동반 한 빠르고 싼 '치료'를 원하는 사람들을기만 할 의도가 있습니다.
그리고 여기에 역설이 있습니다. 과학적 증거는 종종 경고로 가득차 있으며 일상적이고 쉽게 접근 할 수있는 언어로 작성되지 않았습니다. 과학자들은 서로 씁니다. 과학자들은 잠재 의식 테이프가 사기성 주장을하는 증거에 근거한 의견에 만장일치가 될 수 있지만, 메시지를 전달하기에는 너무 뜨겁지 않은 것으로 보입니다.
반면에 상업적으로 잘 아는 테이프 제작자는 광고 대행사에게 새로운 캠페인을 디자인하도록 의뢰했습니다. 과학 전문 용어와 이미지 및 반복의 힘을 사용하여 공격적인 캠페인은 신화를 유지하는 데 성공했습니다. 전통적인 광고가 설득력이없는 잠재 의식 테이프 판매에 성공한다는 아이러니 컬.
Adverstisers 및 마케팅 사람들은 영리하고 수완 있습니다. 그들은 쇼핑하는 동안 우리의 낯설 거리기를 보충 할 수있는 우리의 기분을 조작하는 방법을 안다. 그들은 브랜드를 리콜하고 긍정적 인 연관성을 갖도록 최선을 다합니다. 그리고 그들은 그것을 더욱 성공적으로 만들기 위해 이제는 "뇌 과학"에 의존하고 있습니다. 많은 사람들에게 희망은 이번에 실제로 작동하는 "숨겨진 설득자"를 찾는 것입니다
