기억에 남는 현명한 연설

지금까지 추구했던 사람들이 지금까지 제공 한 수사법에 대해 역사적으로보기는 쉽지 않습니다.

출처 : en.wikipedia.org

미국 제 45 대 대통령이된다. 도널드 트럼프 (Donald Trump)의 가혹하고 분열 된 언어는 자신의 당을 당혹스럽게 만들었고 무장 세력이 이슬람 극단주의의 원인을 돕고 있다고 확신시켰다. 힐러리 클린턴 의원의 연설은 유권자들 대부분이 진정한 확신보다는 정치적 편의를 반영한다고 계속 설득하고있다.

이 미안한 사태로 우리는 과거의 가장 기억에 남는 연설에 대해 생각하게되었습니다. "방안에서 가장 현명한 사람"이라고 쓴 것만으로도 우리는 감동적이지만 심리적으로 현명한 사람들에게 흥미를 느꼈습니다. 가장 기억에 남는 많은 사람들이 메시지를 선명하고 구체적으로 표현하는 은유 적 표현을 사용했습니다. 링컨은 국가 상처를 묶는 것에 대해 이야기했습니다. Eleanor Roosevelt는 "어둠을 저주하는 것보다 촛불을 켜는 것이 더 낫습니다."Williams Jennings Bryan은 1893 년 민주당 대회에 다음과 같이 선언했습니다. "당신은 가시가없는이 왕관을 내려 놓지 마십시오. 당신은 금 십자가에 인류를 십자가에 못 박지 않을 것입니다. "다른 이들은 어두운 시절에 낙관론에 대한 확신의 메시지를 전했습니다. FDR은 우리에게 "우리는 두려워 할 것이 아니라 두려워 할 것이 없다"고 확신했다. 로널드 레이건 (Ronald Reagan)이 "나는 영어에서 가장 무서운 단어는 '나는 출신이다. 정부와 나는 돕기 위해 여기에있다. ""

간단하지만 강력한 용어로 전달 된 변화와 정의에 대한 항소도 우리를 움직였습니다. 패트릭 헨리 (Patrick Henry)는 "나에게 자유를 주거나 죽음을 허락해라"고 유명하게 요구했다. 워싱턴 기념비에서 마틴 루터 킹 (Martin Luther King)의 1963 연설은 "내 네 명의 어린 자녀가 언젠가는 어느 나라에서 살 것인가? 그들의 성격의 내용에 따라 다르다. "수십 년 전에, Sojourner Truth는 그녀의 기억에 남는 여성의 권리에 대해 여성의 권리를 주장했다 . "… 나는 길을 갈랐다. 수확하고 껍질을 벗기고 잘게 깎고, 어떤 사람도 그 이상을 할 수 있니? 나는 어떤 남자만큼도 나를 수 있고, 나는 그것을 얻을 수 있다면 많이 먹을 수있다 …. 읽을 수는 없지만들을 수 있습니다. 나는 성경을 들었으며 이브가 사람을 죄에 빠뜨렸다는 것을 알았다. 글쎄, 만약 여자가 세상을 화나게한다면, 그녀에게 다시 올바른 방향을 설정할 기회를 주어야한다. "

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이 인용문들 각각은 사람 심리학에 대한 화자의 통찰력과 사람들을 움직이는 이미지 및 항소 유형을 반영합니다. 훌륭한 지도자는 지난 반세기 동안 심리학자들이 연구 한 도구와 도구를 사용하는 방법을 알고 있습니다 (그리고 수사학과 설득의 현자는 훨씬 더 탐구했습니다). 많은 사람들이 프레이밍과 라벨링의 중요성을 인식하고 있습니다. 한 세대에서 다음 세대로의 소득 이동에 대한 사회주의 개념보다는 "사회 보장"을위한 프로그램을 수립하는 Franklin Roosevelt의 제안을 고려해보십시오. 또는 전쟁부의 이름을 국방부로 변경하는 결정을 고려하십시오.

그러나 가장 심오한 심리적 통찰력을 얻은상은 아마도 노예제도 반대 작가이자 연극가 Frederick Douglass에게 가야합니다. 남북 전쟁이 끝난 지 십 년 후, 더글라스는 에이브 러햄 링컨을 기리는 자유 기념탑을 헌납하면서 역사상 가장 놀라운 연설 중 하나를 전달했습니다. 링컨이 직면 한 재판에 대한 오랜 기간의 설명과 그가 연합을 보존하기 위해 기꺼이 타협 한 점에 대해 더글라스는 다음과 같이 주장했다.

진정한 폐지장에서 본 링컨 씨는 지각, 추위, 둔감, 무관심한 것처럼 보였습니다.

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그런 다음 링컨의 단호함 부족에 대한 오랜 불만에서 멀어지면서 Douglass는 계속해서 순교 한 대통령에 대해보다 균형 있고 자선 적으로 평가했습니다.

그는 자신의 나라에 대한 감정으로 그를 측정하고 감정적 인 정치인으로 서슴지 않고 신속하고 열광적이며 급진적 인 결정을 내렸다.

더글라스의 결론은 역사의 판단을 예고했습니다.

그에게 모든 일을 맡기고, 필요한 일들을 끝내고, 끝에서부터 끝까지 측량하며, 무한한 지혜로는 아브라함 링컨보다 자신의 사명을 잘 수행 할 수있는 세상으로 사람을 보내지 않았다.

Douglass의 연설을 주목할만한 것으로 만들었던 것은 확실한 증거 였지만 치솟는 수사학이 아니 었습니다. 인간 심리학의 가장 일반적인 두 가지 실패를 피하는 것은 더글라스의 성공이었습니다. 처음에는 객관적인 현실의 반영보다는 자신의 견해가 자신의 주관적 관점에 의해 형성되고 자신의 역사, 동기 및 우선 순위에 의해 얼마나 영향을 받았는지를 인식했다. 우리 중 몇몇은이 묘기를 관리합니다. 대신에 우리는 위대한 미국인 벤자민 프랭클린이 1 세기 전에 다음과 같이 지적하면서 객관적 환상에 시달리고 있습니다. "대부분의 사람들은 … 스스로가 모든 진리를 소유하고 있다고 생각하며 다른 사람들은 그들과 다르다. 그것은 지금까지 오류입니다. "

편견은 편견이 다른 사람의 시각을 왜곡하는 것보다 자신의 견해를 왜곡시키는 것임을 인정합니다. 이 통찰력은 불일치와 갈등을 다룰 때 특히 중요합니다. 우리 자신의 편견을 인식하는 데 어려움을 겪는 이유 중 하나는 우리 자신의 견해를 내다 볼 때 편견에 빠진 것처럼 느껴 지지 않는다는 것 입니다. 우리는 적절한 사실과 주장을 고려한 방식에서 편향의 현상 학적 추적을 발견하지 못한다. 우리의 사정이 분명히 우리의 사욕, 우리 그룹의 최선의 이익, 우리 종교의 가르침, 또는 우리가 침투 해 온 이데올로기에 부합한다고하더라도, 우리는 그러한 평가가 우리가 우리의 평가에 어떻게 도착했는지.

더글러스는 사람들이 일반적으로 서로 판단하는 방식에서 또 다른 함정을 피했습니다. 즉 우리 행동의 많은 부분을 지배하는 상황 제약 조건에 적절한 무게를주지 못했습니다. 결과적으로, 우리는 너무 빨리 행동과 결과가 배우의 본질적 특성이나 그 배우의 지속적인 목표, 신념 및 동기를 반영한다고 생각하지 않습니다. Douglass는 Lincoln의 지각에 대한 실망과 노예제의 악의를 해결하려는 결의가 결여 되었음에도 불구하고 Lincoln이 노예 제도의 악조건에 대처하는 과정을 늦추는 정치적 제약을 충분히 인정했습니다. 그렇게하면서, Douglass는 그의 행동이 종종 그를 실망 시켰던 한 남자에 대한 평가에서 드문 자선 단체를 전시했습니다.

더글라스 (Douglass)가 칭찬 한 사람은 동료를 평가하는 데 관대 한 능력을 가졌습니다. 링컨은 "나는 그 사람을 좋아하지 않는다. 나는 그를 더 잘 알아야한다."라고 언급했다. 링컨은 더글라스와 마찬가지로 동료 시민들, 특히 행동과 전망이 우리를 실망시키는 사람들과의 거래에서, 그들이 세상을 보는 방법을 고맙게 생각하고 그들에게 영향을 미치는 상황에 영향을 미칠만큼 가벼운 무게를 부여하십시오. 현재의 대통령 선거 운동이 계속됨에 따라 더글러스의 자아 인식, 링컨의 자선, 또는 루스벨트 또는 레이건 또는 오바마의 능력이 우리의 가장 좋은 본능에 호소하여 영감을 얻는 것을 보길 희망 할 수는 없습니다. 그러나 우리는 우리의 심리적 인 단점을 이해하고 있지만이를 이용하지 않으며, 개인적으로나 집단적인 최선의 이익을 위해 프로그램을 채택하도록 설득하는 리더에게 만족할 것입니다.