성공적인 사업 운영을위한 내선의 비밀
당신은 어떻게 내 향적 인 사업주로서 번성 할 수 있습니까? Beth Buelow의 Introvert Entrepreneur 는 자신의 강점을 증폭시키고 자신 만의 성공을 창출 하며 조용한 에너지를 활용할 필요가 있음을 인정하면서 자신의 쇼를 운영하는 데 도움이되는 팁으로 가득합니다.
NA : 지난 인터뷰 이후, 수년간의 정교한 노력이 책 형태로 나왔습니다. 축하해! 너는 책을 쓰게 뭐야?
BB : 2010 년에 내향적인 기업가를 코치하기 시작했을 때, 네트워크를보다 효율적으로 운영하는 방법, 영업 사원을 느끼지 못하는 판매 방법, 큰 시장에서 눈에 띄는 방법을 찾는 방법을 포함하여 반복적으로 제기되는 문제에 주목했습니다. 이러한 모든 외부 고려 사항의 밑에는 고객의 내부 세계에 대한 우려가있었습니다. 그들은 그들의 에너지와 의도가 항상 기존의 비즈니스 조언과 일치하지 않는다는 것을 알고있었습니다.
그래서 내향 렌즈를 통해 기업가 정신을 바라 보는 책이 필요하다는 것을 알았습니다. 우리는 어떻게 우리의 내향적인 에너지를 기리는 동안 성공적인 사업주가 될 수 있습니까? 우리의 내향적인 강점과 일치하는 전략을 창안한다는 것은 무엇을 의미합니까? 두려움을 극복하고 건강하고 생산적인 방법으로 위험을 감수하려면 어떻게해야합니까? 이것들은 내 자신의 경험과 내 고객 및 동료의 경험을 바탕으로 해결하고자하는 질문이었습니다. 물론 책 형태로 정보를 공유함으로써 나는 많은 사람들에게 다가 가기 위해 에너지 효율적이고 내 향적으로 친숙한 접근 방식을 취했습니다!
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NA : 당신이 말하길, "당신이 그들을 당신의 부족, 플랫폼, 네트워크, 지역 사회 또는 엿봄이라고 불렀 건간에, 당신은 강하고 지속 가능한 사업을 창출해야하는 사람들이 필요합니다. 예, 심지어 내성적 인 기업가들도 성공하기 위해서는 주위 사람들이 필요합니다! "라고 말합니다. 진공 상태에서 운영하지 않는 것에 대해 더 자세히 설명하고 그것이 내성에 중요한 이유는 무엇입니까?
BB : 사람들없이 운영 할 수있는 비즈니스를 찾는 것은 드뭅니다. 사실, 나는 할 수있는 것을 생각할 수 없다. 고객에게 제품이나 서비스를 제공해야 할 필요성을 말하는 것이 아닙니다. 사람들은 사회적인 창조물이며, 내면은 팩으로 일하는 것에 이끌리지 않을 수도 있지만, 우리는 여전히 우리 자신의 마음을 벗어나고 확장하고 건강을 유지하고 관점을 유지하기 위해 다른 사람들과 연결해야합니다.
저는 한 가지 예를 들겠습니다. 저는 매주 6 주 동안 만난 두 개의 가상 책 그룹을 이끌고 있습니다. 그들은 엄청나게 풍부한 경험을했습니다. 저자로서 나는 독자들과 직접 연결되어 그들과 공감하는 것을 발견한다. 독자로서, 그들은 다른 내향적인 기업가를 만나고 그들의 여행을 공유 할 수있는지지적이고 비밀스러운 공간을 가지고 있습니다. 내가 왜 그들이 그룹에 가입했는지에 대해 물었을 때 공통적 인 대답은 그들의 고립을 깨기위한 것이 었습니다. 핵심은 당신을 위해 작동하고 에너지를 고갈시키지 않고 에너지를 공급하는 연결 전략을 찾는 것입니다.
나는 또한 언급해야한다 : 나는 너를 포함하여지지하는 사람들의 강한 공동체없이 나의 책을 쓸 수 없었다, 낸시! 관계는 한 번에 한 명씩 몇 년 동안 위조되었습니다. 결국, 그들은 상호 유익한 멋진 네트워크를 추가했습니다.
NA : 당신은 스티브 워즈니악 (Steve Wozniak)의 말을 인용합니다. "저는 정말로위원회에서 혁명적 인 혁명이 창안 된 것은 아무것도 믿지 않습니다. 나는 너에게 받아들이 기 어려울지도 모른 약간 통보를 줄 것이다 : 혼자 일하십시오 …. 위원회가 아니야. 팀이 아닙니다. "
내향을위한 협력에 대한 당신의 생각은 무엇입니까? 그 자리가 언제 있니? 내향적인 기업가를위한 코치, 컨설턴트 및 자문위원회의 역할은 어떻습니까?
BB : 우리는 내향적인 성향을 취하는 경향이 있습니다. 우리가 일을 독립적으로 수행 할 수 있다면, 그것은 우리가 먼저 시도 할 길입니다. 워즈니악이 공유 한 것에 큰 지혜가 있습니다. 우리가 항상위원회에서 일하면서, 우리는 사적 성찰과 아이디어를 깊이 생각할 시간이 없습니다. 그리고 고립 된 아이디어는 그리 멀지 않을 것입니다. 코치를 고용하거나, 자문위원회를 만들거나, 책임 파트너를 가지고 있으면 앞으로 나아갈 필요가있는 피드백 루프가 시작됩니다. 그것은 우리에게 현실을 확인하고 도전을 가져올 장소를 제공합니다. 우리의 승리를 이끌어 낼 곳이기도합니다! 우리는 일반적으로 우리의 성공에 큰 소란을 피우지는 않지만, 다른 사람들과 우리의 성취를 축하하는 것은 우리의 에너지와 영혼을 높게 유지합니다. 저는 2015 년 중반 이후에 승리와 도전을위한 공간이었던 기안자 그룹의 일원이었습니다. 이 다양한 그룹의 신뢰할 수있는 동료와 협력하기로 결정했기 때문에 비즈니스가 더욱 강력 해졌습니다.
NA : 기업가들이 조심해야 할 파트너쉽 함정은 무엇입니까?
BB : 다른 내성적 인 사람이나 외향적 인 사람과 일하는 것보다 에너지 정렬에주의하는 것이 더 중요합니다. 파트너간에 자각력이 높고 의사 소통이 원활하면 모든 조합이 가능합니다.
NA : 좋은 지적입니다. 파트너십이 효과가 있다는 징후는 무엇입니까?
BB : 누군가와 일할 때의 기분에 세심한주의를 기울이십시오. 당신의 생각이 더 날카롭고 당신의 에너지가 좀 더 "온"느낌 인 것처럼 느껴 집니까? 아니면 압도 당하고 기진 맥진 해? 누군가는 종이에 잘 어울리는 것처럼 보일 수 있으며, 심지어 가장 친한 친구 일 수도 있습니다. 그러나 에너지 교환에주의를 기울이고 연결이 끊어지면 너무 얽히게되지 마십시오.
파트너십을 맺고 나면 잠재적 인 지뢰가 될 수있는 분야에 대해 공개적으로 설명합니다. 성공의 정의 공유; 역할과 책임을 명확하게 정의해야합니다. 같은 페이지에 있다고 가정하지 마십시오.
NA : 소셜 미디어에 널리 퍼진 포스터를 말합니다. "나는 내가 말하는 것보다 낫다."는 말은 인트로와 소셜 미디어와 어떻게 관련이 있는가?
BB : 소셜 미디어는 주로 서면으로 작성된 콘텐츠에 의해 주도되며, 우리가 이야기하기 전에 생각할 시간과 공간을 취하는 내향적인 선호도에 따라 재생됩니다. 우리는 게시물을 읽을 수 있고, 잠시 동안 우리의 두뇌에 정착시킨 다음, 준비가되면 우리 시대에 반응 할 수 있습니다. 내향적인 기업가는 소셜 미디어를 통해 자신의 목소리와 메시지를 다듬을 수 있습니다. 끊임없는 피드백과 다른 사람들과의 소통의 기회가 있기 때문입니다. 궁극의 일대 다! 그리고 이러한 가상 대화는 실제 대화처럼 실제처럼 느껴질 수 있습니다. 물론, 그들은 종종 파티에서 거의 이야기처럼 피상적 인 영역으로 넘어갔습니다. 그러나 자주, 더 깊은 토론을 갈구하는 우리 부분을 먹일 수있는 기회가 있습니다. 우리는 원하는만큼 많이 참여할 수 있습니다. 우리는 우리 자신의 조건에 따라 연결됩니다.
NA : 많은 내성적 인 사람들에게는 완벽 해 보입니다. 소셜 미디어에 대한 토론에서 어항의 삶을 참조하십시오. 그게 무슨 뜻 이니?
BB : 어항에 물고기를 상상해보십시오. 전체 화면으로 표시되며 숨길 곳이 없습니다. 모든 움직임에는 목격자가 있습니다. 여러면에서 소셜 미디어는 마치 어항과 같습니다. 개인적으로나 직업적으로 충돌이 일어나기 때문에 우리는 어디에서 선을 그어야하는지 훨씬 더 고심해야합니다. 우리가 자신을 사적인 사람이라고 생각할지라도 온라인에서 지나치게 쉬기 쉽습니다. 얼마나 공유하고 싶은지, 어디에 공유하는지 생각해보십시오. 고객과 고객을 "친구"로 만들고 싶습니까? 정치, 종교, 취미 및 기타 개인 정보에 대해 얼마나 많이 밝 혔습니까?
개인 정보 설정에주의를 기울이고 잠재 고객의 시선으로 소셜 미디어의 존재를 살펴보십시오. 사람들은 진정성과 투명성을 중요시하지만 항상 고객을 염두에 두는 것이 중요합니다. 당신의 사진과 글은 당신에 대해 무엇이라고 말합니까? 시각 장애인과 전문가 사이의 균형을 찾는 데있어 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한 것이 무엇인지 파악할 수있는 시간을 가지십시오.
NA : 도움이되는 조언입니다. 또 다른 메모에서 비즈니스가 확장됨에 따라 비즈니스를 관리하는 데 어떤 놀라운 사실을 알게 되었습니까?
BB : 작업 및 프로세스에 대한 일정한 흐름이 생겼으므로 결과에 첨부하지 않고 위험을 감수하고 최소 실행 가능 제품 (MVP)을 시도하는 것이 약간 쉽다는 것을 알았습니다. 내 자신과 내 커뮤니티에서 구축 한 신뢰 층이 하나 더 있습니다. 나는 무언가가 작동하지 않는다면, 그것은 나의 사업이 끝난 것이 아니라는 것을 배웁니다. 그것은 교훈입니다, 그것은 정보입니다. 내 비즈니스는 라이프 사이클의 다음 단계로 옮겨 감에 따라 탄력적으로 느껴집니다. 나는 그것이 구호만큼이나 놀라운 것인지 확신하지 못한다!
NA : 고마워, Beth. 여기에 많은 내성적 인 벤처 기업의 지속적인 성공이 있습니다. 종종 당신의 샐비어지도 덕분입니다.
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