이러한 색상으로 인해 제품이 더 크게 보입니다.
우리 중 대부분은 신제품을 구입할 때 수량보다 품질을 선호한다고 말하지만 마케팅 담당자는 오래도록이 사실을 알지 못했습니다. 특히 표백제 나 베이킹 소다와 같은 상품 상품을 생각하면 더 훌륭한 상품 카테고리에서 영리한 마케팅 담당자는 꾸러미가 실제로 포함하는 것보다 많은 것을 포함하는 환상을 만드는 방법을 끊임없이 찾고 있습니다.
이것이 아이스크림 용기에 왜곡 된 바닥과 두꺼운 뚜껑이있는 이유, 와인 병이 그 모양대로되어있는 이유, 패키지 안에 패키지를 찾는 것이 더 일반적이게되는 이유입니다 (그라 놀라 바, 타이드 포드 또는 스타 벅스 인스턴트 커피의 맛). 소비자가 실제보다 더 많이 사고 있다고 생각하게 만드는 것은 판매를 늘리는 확실한 방법입니다.
소비자 마케팅에서의 착시 기술은 최근의 발명품이 아니지만 새로운 연구는 패키지를 생각보다 더 크게 생각하게하는 더 좋은 방법을 찾는 것입니다.
Boston College의 Carroll School of Management에 대한 새로운 연구 결과에 따르면 선명한 색상의 패키지는 덜 생생한 색상의 패키지보다 크기가 더 크게 인식됩니다. (색상 선명도에 대한 과학적인 용어는 채도 가 있습니다. Photoshop과 같은 사진 편집 소프트웨어를 사용하여 시간을 보냈다면이 용어에 익숙 할 것입니다.)
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연구자들이이 결론에 도달하는 방법은 다음과 같습니다. 첫째, 사람들은 컴퓨터 화면에 두 개의 동일한 크기의 큐브를 보여주었습니다. 큐브는 색 채도가 다른 경우에만 하나의 큐브가 밝은 녹색이었고 다른 큐브는 녹색이었습니다. 그런 다음 사람들에게 큐브가 더 큰 큐브를 선택하도록 요청했습니다. 응답자의 샘플 중 66 % 이상이 밝은 녹색 큐브가 음소거 된 녹색 큐브보다 큽니다.
그런 다음 이것을 실제 구매 환경으로 가져와 연구원은 다른 그룹의 사람들에게 똑같은 크기의 두 랩톱 (온라인 소매점에서 쇼핑하는 것처럼 컴퓨터 화면에 표시됨) 중 하나를 살펴 보도록 요청했습니다. 다시 말하지만, 두 랩탑 사이의 차이점은 밝은 빨간색 (높은 색 채도), 다른 하나는 빨간색 (낮은 색 채도)이었습니다. 그 다음 연구원들은 응답자들에게 랩탑의 화면 크기를 추정 해보라고 요청했고 사람들은 밝은 빨간 랩탑이 음소거 된 빨간 랩탑에 비해 1 인치 더 큰 화면 직경을 가지고 있다고 판단했습니다.
더욱이, 후속 연구에 따르면, 제품 크기에 대한 채도의 영향이 구매자의 지불 의사에 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 사람들은 실제 제품 크기가 동일해도 더 큰 것으로 인식하는 제품에 대해 더 많은 돈을 지불 할 것이라고 말했습니다.
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종합 해보면,이 연구는 마케팅 및 광고에서 색의 역할을 탐구하는 점점 커지고있는 문헌에 추가됩니다. 예를 들어, 이전 연구 결과에 따르면 짙은 색의 제품은 밝은 색의 제품보다 무거워 보이지만 밝은 색의 제품은 더 커 보인다.
가장 중요한 것은이 연구가 마케팅 연구 종사자에게 전술적 함의를 가지고 있다는 것입니다. 예를 들어 컨셉 테스트 패키징 디자인에서는 가능한 한 제품을 크게 보이게하는 것이 목표 일 때 채도가 높은 색상을 테스트하는 것이 현명합니다.
덧붙여 말하자면 마케팅 목표가 사물을 더 작게 보이게 할 때 색 채도를 줄이는 반대의 가설도 제시됩니다.
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