경쟁자에 관한 모든 것을 아는 것은 좋은 사업입니다. 비즈니스 상대방의 제품 및 프로세스, 판매량 및 공급 업체, 용량 및 고객은 물론 기술 및 직원 교육을 이해하면 회사 경쟁력이 향상됩니다. 적시에 얻은 내부자 지식은 적대적 조직을 파괴, 중화 또는 치명적으로 상처를 입히는 데 사용될 수 있습니다 … 궁극적 인 목표는 브랜드 리더가되는 것입니다.
따라서 비즈니스 비밀의 중요성과 회사는 야당의 정탐꾼들로부터 자신을 보호하기 위해 노력합니다. 결과적으로 모든 종류의 비즈니스 신화가 있습니다. 예를 들어 소수의 사람 만이 특정 제품의 비밀 공식을 알고 있습니다. 사람들은 코카콜라에 대한 부품 제조법을 알고 있으며, 그들이 만날 수 없으며 같은 비행기에서 날아 가지 못하게 엄격히 금지되어 있다는 사실은 단 5 (또는 3 또는 7 … 중요하지 않습니다) 사람들이 한 번 지적했습니다. 가능성이있는 이야기.
확실하게, 특정 제품의 성분 및 성분에 대한 지식은 보호할만한 가치가 있지만 제조 공정도 마찬가지입니다. 기업은 독점 공급 업체, 특별 거래를하는 충성 고객, 독창적이고 효율적이며 저비용의 혁신적인 기술 (경쟁 업체의 업무 수행 방법 파악)이 많은 가치가있는 기술을 선호합니다.
시장 경쟁자가 아닌 많은 사람들이 회사의 비밀을 알고 있습니다. 금융 저널리스트는 좋은 특종을 좋아합니다. 압력 단체는 보이콧 캠페인을 돕기 위해 약간의 "제 3 세계 / 환경 / 동물 착취"자료를 좋아합니다. 투자자, 고객, 심지어 박사 과정 학생도 엄격한 정보를 통해 이득을 얻습니다. 그리고 때로는 특정 회사의 그늘진 거래로 정확히 무슨 일이 벌어지고 있는지를 알고 싶어하는 세무 공무원, 경찰 및 정부 부서가 있습니다. 그러므로 정교한 기술에서부터 천박한 기술에 이르기까지 다양한 기술을 사용하여 "적"을 간첩하십시오. 일부는 필요한 비즈니스 관행으로 간주됩니다. 다른 사람들은 완전히 불법입니다. 모두 기업 윤리 학생들이 토론 할 수있는 좋은 자료입니다.
이 방법은 단순히 사람 대 관찰 전략으로 나누어 질 수 있으며 각각은 서로 다른 접근법을 필요로합니다.
1. 사람들 방법
A. 매력적인 패키지로 경쟁자 직원을 고용합니다. 즉, "알고있는"사람들을주의 깊게 타겟팅하여 떠나고 "콩을 엎 지르도록"설득 할 수 있습니다. 이는 어려운 과제입니다. 적합한 사람들을 찾은 다음, 무엇이 그들을 떠나게 할 것인지를 알고 제공하십시오. 전략으로 비싸지 만 잠재적으로 매우 성공적입니다. 투자 회사들이 최고 세무 조사관을 겨냥하여 게임 키퍼를 밀렵꾼으로 만들었다 고한다.
B. 전화 인터뷰 실시. 이것은 훨씬 저렴하고 (그리고 더 조잡한) 방법입니다. 하나는 단순히 존재하지 않는 매우 매력적인 사양과 패키지로 구인 광고를 단순히 알립니다. 그런 다음 당신이 필요로하는 비밀이있는 회사의 사람들 만 깊이 인터뷰하여 "구조 조정이 고객을 다른 기능으로 보냅니다."라고 결정하기 전에 시간이 오래 걸릴 것입니다.
C. 무역 박람회 및 컨퍼런스를 통해 기술 인력의 두뇌를 선택하십시오. 좋은 장소에있는 와인 한잔은 믿을 수 없을 정도로 흥미롭고 매력적이어서 많은 영업 비밀을 포기하고 지식이 풍부한 "멋쟁이"를 아첨 할 수 있음을 의미합니다. 성적 화학의 힌트가 여기에 도움이 될 수 있습니다!
D. 모든 유형의 회사 활동에 대한 신문 기사를 사용하여 관심있는 전화로 "중간 관리자"를 타겟팅 할 수 있습니다. 아첨에 익숙하지 않은 사람들은 매우 비난 받기 쉽고 많은 비밀을 포기할 수 있습니다. 회사가 상을 수상한 경우 축하의 말을 전하고 지역 행사에서 이야기를 나누도록 이야기하십시오. 회사가 정리 해고 또는 주식 하락을 한 경우에는 동일하지만 위임을하십시오. 강력한 감정은 가드가 특히 주목받지 못한 사람들에게 떨어 뜨리게합니다.
E. 캠프에 사람들을 배치하십시오. 이것은 직원 중 한 명이 야당에서 일하도록하는 것을 의미합니다. 당신의 고용 (그들이 두 번 돈을받는) 아래에있는 동안 그들의 기본 목표는 비밀을 찾아 중계하는 것입니다. 바로 제임스 본드 (James Bond) … 장기적인 프로젝트 인 케이 퍼 (caper)에 적합한 챕터를 얻는 것이 중요합니다.
2. 관측 방법
A. 접근이 제한되는 식물의 항공 사진을 연구 중이다. 이는 재고 정리 재고량, 영업 판매에 대한 팁오프 등 플랜트 레이아웃을 나타낼 수 있습니다.
B. 비디오 테이프의 출현과 본사, 공장 등으로의 이동. 이것은 누가 언제 어디에서 일하는지에 대한 정보를 제공 할 수 있습니다. 그것은 특정 개인에 관한 단서를 줄 수 있지만, 또한 패턴, 채용, 축소 등을 전환합니다.
C. 리버스 엔지니어링 (Reverse Engineering) : 구성 요소를 연구하고 제조 프로세스를 연구하기 위해 제품을 분리하는 작업. 마찬가지로, 하나는 제품의 화학 분석을 할 수있는 재료와 준비 방법을 결정하려고 수행 할 수 있습니다.
D. Garbology : 쓰레기를 버리는 사람들을 버리고, 파쇄 된 종이를 포함한 모든 것을 조사하십시오. 이것은 포스트 모던 고고학과 파파라치 낮은 삶 사이의 어딘가에 있지만, 고무 장갑에 부분적으로 인내심을 갖고 필사적으로 호기심을 자극한다면 많은 것을 보여줍니다.
우리 중 대부분은 카메라가 어디에나있는 감시 문화에 익숙해졌습니다. 지금은 간첩 및 반 간첩 장비를 효과적으로 판매하는 항공사 잡지에 광고하는 전문 상점이 있습니다. 소형 카메라 및 마이크 등
일부 회사는 많은 돈과 노력을 기울여 자신의 비밀을 유지합니다. 다른 사람들은 다른 사람들의 비밀을 얻는 데 더 관심이 있습니다. 반응적이고 능동적이며 방어 적이며 공격적입니다. 회사가 근무하는 분야, 역사 및 CEO의 편집증 또는 기업가 정신은 비즈니스 윤리보다는 비즈니스 스파이 활동에 대한 태도를 나타냅니다. 그러나 성공적인 기업은 경쟁 업체를 무시할 여유가 없습니다. 유일한 질문은 정보를 얻는 것을 선호하는 방법입니다.
