돈 벌어서
우리 모두는인지 적 및 행동 적 편견을 가지고 있습니다 (개요 50에 대한이 거대한 목록 참조). 가장 일반적인 편견은 돈에 대한 지출, 저장, 투자, 수입 및 의사 전달 방법에 영향을 줄 수 있습니다. 편견이 귀하의 지출 패턴에 어떤 영향을 줄 수 있는지 직접 물어볼 수있는 몇 가지 질문이 있습니다.
결혼 생활이나 장기적인 관계에 있다면 파트너와 함께하는 것이 좋습니다. 독립적으로 질문에 답하고 답을 공유하십시오. 배우자 / 파트너가 귀하의 목록에 포함시키지 않은 것을 생각할 수 있는지 물어보십시오. 때때로 다른 사람들은 자신이 보지 못하는 맹점을 볼 수 있습니다. 그것은 당신의 패턴을 인식하도록 조금 찌질 수도 있지만, 당신이 방어보다는 오히려 그것을 용인 할 수 있다면, 당신은 앞으로 나아갈 것입니다.
인지 – 행동 적 편향.
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– 인생의 어느 부분에서 지출 한 금액을 과소 평가합니까? 일반적인 예로 식품 쇼핑, 주류, 보험 또는 반복적 인 수수료 및 구독 (예 : 신용 카드 수수료, ATM 수수료, 잡지, Netflix)이 있습니다.
팁 : 질문에 압도당하는 느낌이 든다면, 1-3 가지 예를 적어두고 지금 당장 그 질문에 남겨 두십시오.
– 비용을 계산하는 것을 완전히 잊어 버린 혐의가 있습니까? 예를 들어 연간 요금으로 해당 서비스의 월 또는 일당 비용을 생각하지 않는 경우와 그 값이 귀하에게 유리한지 여부를 고려하십시오.
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너는 너의 "너무 열심히 바구니에 넣는거야?"
우리 모두는 우리 안락 지대 안팎에서 더 많은 것들을 가지고 있습니다. 당신이 위협적이라고 느끼기 때문에 돈에 관해서는 무엇을 피합니까?
예 :
– 당신은 투자로 협박을 당하기 때문에 투자하지 않고 현금으로 돈을 남겨 둡니다.
– 당신은 회사에 전화하는 것을 좋아하지 않습니다. 1 년 동안 인터넷 서비스에서 프로모션 요금을 받고 전화를 걸어 해당 요금을 연장하도록 요청하지 마십시오.
어떤 상황에서 당신은 판매에 빠지게됩니까?
판매로 인해 할인 금액에 초점을 맞 춥니 다. 우리는 우리가 지출하는 것보다 "절약하는"것에 집중합니다.
어떤 상황에서 당신은 판매 또는 제안 때문에 그렇지 않은 경우보다 지출을 더 많이합니까?
예 :
– 부패하기 쉬운 음식을 저렴하게 살 수 있기 때문에 부피가 큰 음식을 살 수 있습니다.하지만 결국은 절반을 버리게됩니다.
– 아마존에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 왜냐하면 당신이 프라임에 돈을 지불하고 회원의 "가치를 극대화"하기를 원하기 때문에 Costco 또는 다른 멤버십 스토어에서 "최대한 활용"하고자합니다.
– 가장 취약한 마케팅 캠페인 유형은 무엇입니까? 예를 들어, "상향 판매 (upsells)". 기본 버전이 완전히 잘 될 때 약간의 추가 비용이 들기 때문에 프리미엄 버전에 비용을 지불하고 있습니다. 또 다른 예는 일정 기간 내에 지출해야 할 미래 구매 또는 충성도 포인트에 대한 할인을 위해 등록부에 인쇄하는 쿠폰입니다. 개인적으로 어떤 유형의 마케팅이 가장 효과적입니까?
관성
우리의 행동 편향은 마케팅 담당자가 의지하는 것입니다. 특히 이전에 해본 행동을 반복하는 경향이 있습니다. 관성은 어떤 부분에서 돈을 요 하는가?
예제들
– 당신은 전혀 지불 할 필요가없는 것을 지불합니다. 예를 들어, 해외에서 신용 카드를 사용할 때 은행 수수료 또는 외화 전환 수수료를 지불하는 경우, 이러한 수수료를 완전히 피할 수있는 옵션이있을 때.
– 당신은 무언가의 프리미엄 브랜드 또는 유명 브랜드를 사용하지만 일반 브랜드 또는 저렴한 브랜드를 한번도 사용해 본 적이 없습니다.
재판이 끝났을 때 취소하겠다고 취소 한 게 무엇입니까?
– 복용하는 약이 다른 약국이나 할인 프로그램을 사용하는 것이 더 낫지 않은지 확인한 적이없는 경우와 같이 반복적 인 비용으로 많은 조사를하지 않아도됩니다.
– 귀하가받은 가치, 예를 들어 정비공이나 치과 의사에게 100 % 만족하지 않아도 계속 사용하는 서비스 제공자는 무엇입니까?
– 관심사가있는 옵션이있는 경우에도이자가없는 은행 계좌에 돈을 남겨 둡니다. 행동 변화가 장기간을 고려하지 않고 단기간에 큰 차이를 만들지 않을 것이라는 사실에 초점을 맞 춥니 다.
더 많은인지 – 행동 통찰력 및 조언을 보려면 제 책과 다른 PT 기사를보십시오.
Dr Alice Boyes는 The Anxiety Toolkit (Perigee / Penguin Random House, 2015)의 저자입니다.
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