Gregory Preuss가이 블로그에 기고했습니다.
당신이 누군가에 의해 사기를 쳤을 때 그것이 너무 좋았던 것처럼 보였지만 거래에 동의 한 시간을 생각해보십시오. 지갑에 손을 얹거나 점선으로 서명했다면 얼마나 비난 했습니까?
"우리가 속았다는 사실을 우리 대부분은 생각할 수 있습니다. 그러면 우리가 사기에 빠졌음을 알게됩니다. 당연히 우리는 화가납니다. 우리는 우리를 속인 사람에게 화를냅니다. 그러나 때때로 우리는 우리 자신에게 화를 낸다. "더 많은 질문을하거나 다르게 선택했다면 나는이 나쁜 거래에 속지 않았을 것"이라고 생각할 수도 있습니다.
플로리다 주립대 학교의 심리학자 Roy Baumeister와 브리티시 컬럼비아 대학의 심리학자 Jason Chin (2007)은 미네소타 대학의 미네소타 대학 마케팅 교수 인 캐슬린 보스 (Kathleen Vohs) 교수는 " 속는 느낌 : 감정적, 동기 부여,인지 적 측면 " 다른 사람들이 우리를 이용했다는 인식에 대한 불쾌한 감정적 반응으로 우리가 상품이나 서비스를 사려고 할 때 종종 이런 일이 발생합니다.
Washburn 대학의 심리학자 그레고리 프레스 (Gregory Preuss)와 동료들에 의한 최근의 연구에 따르면 사람들은 속는 것에 대해 스스로를 비난하는 정도가 다릅니다. 어떤 사람들은 사기에 빠질 때보 다 잘 알고 있어야한다고 반복해서 말합니다. 경제 거래에서 속여서 사람들이 불쾌한 생각을하게되는 정도를 측정하기 위해 저자들은 빨판의 눈금 측정 스케일을 개발했습니다.
Sucker Rumination Scale에서 높은 점수를받은 사람들은 다른 사람들보다 구매 결정을 내릴 수있는 능력이 더 신경 질적이며 자신감이 떨어지는 경향이 있습니다. 그러나 실버 라이닝이 있습니다. 빨판 반추에 대해 더 높은 점수를받은 참가자는 부정적인 소비자 경험으로 무언가를 배울 가능성이 더 큽니다.
다른 사람들이 당신을 활용할 때 자신을 비난합니까? Sucker Rumination Scale에 점수를 매기는 방법을 알아 보려면 로그인 또는 등록하고 Sucker Rumination Scale을받는 것이 좋습니다. 잠재 고객 구매 동기에 대해 자세히 알아 보려면 암시 적 구매 동기 연구를 시도해보십시오. 우리는 당신이 어떻게 그리고 어떻게 돈을 당신이하는 방식으로 지출하는지에 대해 많이 배울 것이라고 생각합니다.