내부 캐리 그랜트를 찾는 방법
바디 랭귀지는별로 존경심을 갖지 않았습니다. 뉴욕 대학교의 비즈니스 및 조직 행동학 교수 인 린 데이비슨 (Lynne Davidson) 박사는 1970 년대 중반, 다른 기관에서 사회 심리학을 가르치고있는 사건에 대해 질문합니다. "바디 랭귀지 (Body Language)라는 코스에 대한 설명을 제출했는데 너무 지나치게 진부하고 학문적으로 여겨지지 않았기 때문에 거절되었습니다."라고 그녀는 말합니다. 과학 기반 코스 설명에서 쉼표만큼 바뀌지 않고 Albert Scheflen, MD 등 현장의 석사와 함께 공부 한 Davidson은 Kinesics 및 Symbolic Interactionism의 이름을 변경하여이 과정을 수락했습니다.
감자, 감자. 40 년 빨리 전달, 이제는 신체 언어의 중요성이 널리 받아 들여 지므로 자신감을 비언어적으로 어떻게 표현할 수 있는지 살펴 보겠습니다. Louder Than Words 와 비언어적 정보에 관한 다른 저서의 저자 인 조 나 바로 (Joe Navarro)는 "전 FBI 요원이자 경찰관이었을 때 나는 무서워 했었지만 무서워 행동해야했습니다. 저는 여러 번 불안정한 상황에 직면 했음에도 불구하고 제 자신을 확신해야했습니다. 그것이 필요한 부분이기 때문에 나는 행동해야만했다. "
작동 단어는 행동입니다. 자신감은 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 대부분의 비즈니스 상호 작용에서 중요한 역할을하는 자신감은 배우는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 당신이 내성적 인 사람이라면 특별한 고려 사항이 있습니까? "우리는 연구에서 내향성이 덜 나가는 경향이 있다는 것을 알고 있습니다."라고 나 바로는 이야기 토크쇼 진행자 인 조니 카슨 (Johnny Carson)과 같은 방식으로 자신을 내향으로 묘사합니다. 나 바로 (Navarro)는 "정말로, 정말로 혼자가되거나 소그룹에 있기를 좋아한다"고 말합니다. 그는 솔로를 읽고, 걷고, 카약을 즐기는 것을 좋아합니다. 그는 큰 파티가 아닙니다. 그러나 나 바로 (Navarro)는 "필요에 따라 우리는 직무를 수행하기 위해해야 할 일을 수행한다"고 덧붙였다.
당신이 본질적으로 키가 작더라도 어떻게 자신감을 보이나요? "Secret Service 요원을보십시오."라고 Navarro는 말합니다. "그들은 매우 단조롭지 만 자신감을 자극합니다. 당신은 많은 것을 gesticulate하거나 주목하거나 이끌어 낼 행동을하지 않아도됩니다. 당신은 가시적이어야하고, 자세를 취해야하며, 상황 인식을 가져야합니다. 그러나이 모든 것들이 채택되고 완성 될 수 있습니다. "
나 바로는 자신감을 표현하는 법을 어떻게 배웠습니까? "어렸을 때 나는 Cary Grant와 같은 사람들을 보았고, 나는 그가 유용하다고 생각한 행동을 취했다."그는 콜린 파월의 비언어적 표현이 예외적이라고 생각하는 많은 사람들을 알고있다. 여기에 매우 부드러운 말을하고 아직까지는 말로 표현할 수없는 사람이 있습니다. 나는 Louder Than Words 에서 언급했듯이 존중을 명령합니다. 이것은 모두 그의 복장, 몸단장, 및 방위에 근거를 둔다. "
자신감을 비언어적으로 전하기 위해 당신은 무엇을 할 수 있습니까? Davidson과 Navarro의 통찰력을 바탕으로 프레젠테이션 기술과 취업 면접 기술을 향상시키기 위해 고객을 코칭하는 자신의 업무뿐만 아니라 내향에 대한 특별한 통찰력으로이 10 가지 팁을 따르십시오.
1. 위로하고, 준비하고, 연습하십시오. 이 만트라는 누구에게나 유용 할 수 있습니다. 그러나, 내향성은 그들의 조용한 시간 동안 그들의 사회적인 에너지를 재충전하기 위해 위로 쉬면서 이익을 본다. 우리가 외향적 인 생각보다 발을 생각하는 경향이 적기 때문에 준비와 연습은 내성에 필수적입니다. 또한 우리는 본질적으로 멀티 태스 터가 아닙니다. 면접, 협상, 발표 및 기타 모임을 준비하는 것이 좋을수록 자신감을 가질 가능성이 높아집니다.
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2. 긍정적 인 첫인상을하십시오.
내 책인 Self-Promotion for Introverts® 에서 매사추세츠 공과 대학 (MIT)의 한 연구는 다음과 같이 말합니다. "수십 년에 걸친 사회 심리학 연구는 놀라운 인상을 선사합니다. 구직자 평가, 취업 지원자 선발, 법원 소송 결과 예측 등 다양한 상황에서 관찰 데이터의 '얇은 조각'에 근거한 인간 판단은 후속 평가를 매우 예측할 수 있습니다. 이것이 내성적 인 사람들에게 특히 중요한 이유입니다. 우리는 빠른 친구를 사귀지 않습니다. 대신, 우리는 시간이 지남에 따라 관계를 구축하기 위해 시간을 소비합니다. 괜찮아. 그러나 당신이 문을 통과하는 순간 머리에서 발끝까지 어떻게 오는 지 잊지 마십시오.
3. 시원하게 유지하십시오. "위대한 지도자들은 흥분하지 않습니다."라고 Navarro는 말합니다. "그들은 고함을 지르지 않고 비명을 지르지 않아도 맞는 것을 던지지 않습니다."대신에 "감정을 숨기려고 노력하고 공개적으로 다른 사람들을 얕잡아 보지 않으며 차갑고 침착합니다. 그리고이 모든 것들을 배우고 모델링 할 수 있으며, 실제로 내성적 인 것으로 아주 잘 맞을 수 있습니다. 하지만 당신을 이끌어야합니다. "
4.주의 깊게 들어야합니다. 내면적 인 사람들은 말하기보다는 듣기에 더 많은 시간을 보냅니다. 자신이 얻은 정보를 활용하십시오. 더 많은 정보와 자신감을 갖게 될 것입니다. 자세한 내용은 질문하십시오.
5. 일어서 라. "당신은 책상에 앉아 있고 까다로운 사람이 당신 사무실로 들어갑니다. 당신은 무엇을합니까? "나는 Davidson에게 묻습니다. "즉시 일어나십시오."그녀가 대답했다. 그것은 당신을 동등한 발 밑에 두는 것입니다.
6. 당신의 공간을 명령하십시오. "우리가 자신감 있고 편안 할 때, 우리는 널리 퍼졌습니다."라고 나 바로 (Navarro)는 그의 책 " Every Body is Every Saying "에서 말한다. Davidson은 다음과 같은 예를 제공합니다. "팔뚝을 벌려 몸짓을 할 수 있습니다."
7. 발을 벌리십시오. 데이비드슨은 한발 앞을 앞으로 기울이면 "약간의 움직임"을 제안하는 방향으로 향하게하는 것이 좋습니다. 나 바로 (Navarro)의 글은 발과 다리의 언어에 대한 정보를 담고있다. 그는 포커에 대한 그의 유명한 책에서 Phil Hellmuth Presents Read 'Em and Reap 에서 이것에 대해 깊이 들어갑니다. 사실, 나 바로 (Navarro)는 발이 신체의 가장 정직한 부분이라고 믿습니다. 그는이 책에서 "이 행동은 수백만 년에 걸친 진화 적 기간 동안 우리의 신경계에 고정되어있는 변연 뇌 반응입니다. "
8. 중개.
소란스러운 회의 및 네트워킹 이벤트는 특히 내향으로 인해 어려움을 겪을 수 있습니다. 어떻게 자신감을 가질 수 있습니까? 중개. 앞으로 숙이고, 손가락을 세우고, 말하고있는 사람과 눈을 마주 치거나, 자신의 이름이나, 미소를 지으며, 그냥 뛰어 들어라. 방해 받고 싶지 않은 것보다 더 이상 방해하지 않을 수도있다. 그러나 월 스트리트에서 내 일로 말할 수 있습니다. 끼어 들지 않으면 자신감이 부족한 것처럼 보일 수 있습니다. 보이지 않게됩니다.
9. 목소리를 변조하십시오. 취업 면접에서 내가 본 가장 큰 실수는 후보자가 단조로 말함으로써 긴장감을 드러내는 것입니다. 당신의 목소리를 풀고 핵심 단어를 "펀치"연습하십시오. 당신은 더 강렬하게 들리 겠지만 당신은 더 자신감을 갖게 될 것입니다.
10. 구두 필러를 피하십시오. "음성 주저는 일시 중지와 동일하지 않습니다."라고 Louder Than Words의 Navarro는 말합니다. 음, 음, 너와 같은 필러를 사용하여 말하기를 구두점으로 피하십시오. 내성을 위해 자주 쓰이는 생각을 구성하는 데 여분의 시간이 필요한 경우 "잠시 생각해 보겠습니다"또는 "설득력있는 질문입니다. 나는 그것에 대해 다시 생각해 볼 것입니다. "귀하의 손끝에 큰 대답이없는 것에 대해 사과하지 마십시오. 대신 당신 이 제공 할 수 있는 것을 말하십시오.
그것은 당신의 시동기 툴킷입니다. 눈 접촉의 효과적이고 문화적으로 적절한 사용, 대화 상대자의 반영, 나인에 대한 옷 입히기를 포함하여 자신감을 투사하기위한 다른 기술들이 많이 있습니다. 단어없이 의사 소통하는 것에 대해 충분히 배울 수 없습니까? 감정과 표정을 연구하는 심리학자이자 선구자 인 Paul Ekman 박사의 방대한 작업을 바탕으로 한 폭스 TV 시리즈 거짓말 (Lie to Me ) 을 확인하십시오 . 또한 The New Yorker 의 Malcolm Gladwell의 이야기 "Naked Face"를 참조하십시오. 이 물건의 RSS 피드가 필요하므로 비트 (또는 찌푸린 얼굴!)를 놓치지 마십시오. 심리학 투데이에 대한 나 바로의 "Spycatcher"블로그를 확인하십시오. 여기서 비언어적 지능을 더욱 강화할 수 있습니다.
* 또한 Carl Jung과 Myers-Briggs Type Indicator® 커뮤니티 및 Five Factor Model과 같은 다른 성격 평가에 의해 "외설"로 표기되었습니다.
참고 문헌 :
낸시 Ancowitz, Introverts ®에 대한 셀프 프로모션 : 앞두고 , 맥그로 힐, 2010 년 조용한 가이드 에서 발췌.
Jared R. Curhan 및 Alex Pentland, "협상의 얇은 조각 : 처음 5 분 내에 회화 역학의 결과 예측" , 응용 심리학 저널 , vol. 92, no. 3, 2007, p. 802.
이 이야기가 발표 된 후 Davidson의 따옴표 중 하나에 대한 업데이트.
© 저작권 2011 낸시 Ancowitz
