협상의 기반
직원들은 보상을 협상 할 때 정말로 불이익을 당하고 있습니다. 보스들은 항상 그렇게하며 그들이 잘 훈련되고 고용주가 종종 그들에게 완전한 협상 훈련을 제공합니다. 게다가 회사의 돈이 사장님의 돈이 아니기 때문에 걱정이 적기 때문에 침착하고 교섭에서 벗어나는 것이 더 쉽습니다.
대조적으로, 직원, 특히 직원이 될 사람은 협상에 너무 어려울 경우 구인을 끌어낼 수 있음을 알고 있습니다. 후보자가 고용주가 찾을 수있는 사람보다 분명히 우월하지 않으면 고용주는 "나는 더 싸고 좋은 사람을 얻을 수 있으며 우리의 제안에 불만을 갖지 않을 것"이라고 생각할 수도 있습니다. 협상에 온건 한 노력을 한 고객.
그러나 상황은 절망적이지 않습니다.
협상 기술 분야에서 종업원을 겨냥한 수많은 기사가 있습니다. 예를 들어, 나는 심리학 투데이에서 보통의 싸움에서 죽음에 이르는 접근보다 친절하고 부드러웠다. 앞서 언급 한 힘의 불균형 때문에 그리고 일반적으로 세후 협상에서 얻는 금액이 일반적으로 너무 적어서 인수 제안의 위험을 정당화 할 수 없기 때문에이를 권고하기 위해 왔습니다.
그 유치원을 사용하면, 더 부드러운 접근법은 일을 잃을 가능성을 최소화하면서 합리적인 협상을 얻을 수있는 가능성을 최적화해야합니다.
예외 : 다른 좋은 직업 제공이있는 경우 전력 균형이 바뀝니다.
직원을위한 접지 조언
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협상에 대한 제한된 접근법을 사용한다고하더라도, 많은 직원들과 임직원들은 보상 협상에서 불안정합니다. 아마도 이러한 생각 중 하나 이상이 당신의 불안감을 억제하는 데 도움이 될 것입니다.
- 비록 당신이 별 직원이 아니고이 직업 제공을 시작하기 위해 고생했다 할지라도 고용주가 당신을 원하고 아직 당신을 가지고 있지 않은 경우에도 공정하게 기꺼이하지 않는다면 나중에 더 불공평해질 수 있습니다. 이 직업에 착륙했다면, 다른 직업에 착륙 할 가능성이 높습니다. 비록 광고가 아니라면 의사 결정자를 채용하는 방법에 대해 네트워킹하고 냉담하게 말하면서 많은 기회가 주어집니다.
- 세금 후, 당신이 열심히 싸울 때받을 수있는 양은 반대 제안에 대한 부드러운 요청을하는 것이 보통 작고 싸울 가치가 없습니다.
- 고용주가 당신의 정치가 같은 행동을 약점을 나타내는 표지로 간주한다면, 그 사람을 위해 일하고 싶지 않을 것입니다.
사용자를위한 접지 조언
이러한 생각들이 직원들과의 협상에 공정하게 머물 수 있도록 도와 줄 수 있습니까?
- 귀하의 기본 충성도는 귀하의 고용 기관이 아닙니다. 그것은 우주에 대한 것입니다 : 사물의 더 큰 계획에 적합한 것은 무엇입니까. 협상에 어떤 접근 방식을 사용하면 크리스마스 저녁 식사를 포함하여 가족들에게 자랑스러워 할 수 있습니다. 아무도 당신이 밀어 넘어서지만 Scrooge가되어서는 안된다고합니다.
- 여분의 수천 달러 또는 한주간의 휴가는 고용 기관에 혼자있는 것이 아니라 당신의 삶에 거의 또는 전혀 영향을 미치지 않을 것입니다. 그것은 직원에게 더 큰 차이를 만들 것입니다. 인품, 성격의 사람이 되십시오.
- 상대적으로 관대하다면 혜택을 누릴 수 있습니다. 직원의 동기 부여가 증가 할 수 있으므로 직원을 기쁘게하기 위해 더 열심히 노력할 것입니다. 다른 사람에게 일자리를 제공하는 경우, 다른 기회를 추구하기로 결정하기보다는 일하는 것에 동의하는 사람의 기회를 늘릴 수 있습니다. 당신은 덜 후보자를 선택하지 않고 그 / 그녀와 협상해야하는 위험을 감수하고 싶지 않습니다. 합리적이십시오.
테이크 아웃
대통령의 논쟁처럼 협상은 무엇보다도 우승하는 것을 중요시하는 경향이있다. 당신이 고용인 이건 고용주 이건간에, 정의의 우선 순위를 정하면 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
Marty Nemko의 약력은 Wikipedia에 있습니다. 그의 가장 최근 저서 인 Marty Nemko는 그의 8 번째 작품입니다.
