자기 추진 인텔리전스 또는 SPQ를 높이는 방법
동료가 자기 축하의 음색으로 너를 까마귀로 때리고, 그녀가 올린 업적의 산들을 나열하고 너의 두더지처럼 너의 것을 최소화한다. 그녀는 "I"를 사용하여 각 문장의 시작 부분에 문장 부호를 붙입니다. 그녀는 자신의 상태를 더 높이고 자신의 상태를 낮추기 위해 이름을.습니다. 동료의 또 다른 동료는 조직의 두뇌이지만, 회의에서 파이프를 열면 익사합니다. 그래서 그의 덜 재능있는 동료들은 그가 받아야 할 보상과 보상을받습니다.
당신은 IQ에 대해 들어 봤고 EQ 나 감성 지능에 대해서 들어 보셨을 것입니다. 이제 새로운 용어 : SPQ 또는 자기 홍보 인텔리전스. 이 용어는 분명히 재미 있고 의미있는 것이지만, 귀하의 SPQ는 또한 귀하의 경력과 관련하여 심각한 비즈니스입니다 (약어는 고구마 퀸즈를 의미합니다!).
나 자신의 자기 홍보 인텔리 전스에 다이얼을 조정할 수있는 몇 가지 팁을 공유하고 싶습니다. 이 시점에서 공식 시험을 볼 필요가 없습니다. 그러나, 당신이 총 blowhard와 완전히 보이지 않는 것 사이의 규모에 대해 알고 싶다면 이전 이야기에 포함 된 무료 자랑 퀴즈를 택할 수 있습니다. 지금 당장 우리는 모든 것을 SPQ로 고려하기 위해 더 깊은 잠수를 취할 것이며, 따라서 당신은 당신이 당신의 경력에 가고 싶은 곳을 얻을 수있는 조치를 즉시 취할 수 있습니다.
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사실을 밝히는 것과 부풀게하는 것
그 자기 자랑스러운 비문을 뿜어내는 그 허풍 쟁이와는 달리, 더 높은 SPQ를 가진 당신은 사실을 진술합니다. 고용주, 고객 및 기타 이해 관계자가 필요로하는 것을 말하십시오. 귀하는 모든 자기 홍보 문구 및 조치를 자신의 이익을 위해 타겟팅합니다. 상사, 동료 및 고객을 계몽하고 지식을 공유하며 관대하게 소개하십시오. 당신은 과정에서 인정을 찾고 받아 들여 상호 이익을 얻습니다. 이제 우리는 높은 SPQ를 말하고 있습니다.
내향 소개 및 주목
당신이 내향적이라면, 당신은 더 많은 장면들 뒤에 머무르고 스포트라이트의 눈부심을 피할 수 있습니다. 그러나 귀하의 경력에 어떤 영향을 미칩니 까? 나는 당신이 외향적 인 사람이되는 것을 제안하는 것이 아니며 바보 같고 바람직하지 않은 추구입니다. 대신, 나는 당신이 당신의 성격을 포용하고 경력 목표를 달성하는 데 필요한 가시성을 얻도록 제안합니다. 당신은 조용한 선물을 사용하여 그렇게 할 수 있습니다.
"우리"대 "나는"
"우리 대 단어를 사용할 때를 생각해보십시오."그녀의 인터뷰에서 중요한 투자 은행에서 IT 고객을 공유했습니다. 내 책인 Self-Promotion for Introverts® . "나는 내 그룹에 공헌하고 싶어서 자연스럽게 내게로 오지 않는다."라고 클라이언트가 말하면서 우리는 Amy Jacobs라고 부른다. "그러나 아이디어가 실제로 나왔을 때, 아이디어를 내놓았다 고 말하면서, 내가 한 말을 배우고 있습니다."사실, Jacobs가 지불 한 인식은 최근에 매우 탐내게되었습니다. 승진. 그녀는 조직 전체에 걸쳐 강력한 관계를 구축하고 자신의 전문 분야에서 "움직이는"사람으로 자리 매김하며 자신이 관리하는 팀이 다른 사람이 생각한 것보다 더 많은 것을 성취 할 수 있도록 고무시키는 역할을했습니다. 그녀의 SPQ는 3 점입니다. 당신이받을만한 신용을 어떻게 얻을 수 있습니까?
승리에 대한 질문
연구 결과에 따르면 대화 상대의 질문에 대한 응답으로 성공에 대해 이야기 할 때 우리가 큰 것으로 점수를 매기는 방법보다 뛰어나다는 것이 나타납니다. 우리가 두 시나리오에서 동일한 정보를 전달하더라도, 완전히 자랑하지 않을 때 우리는 더 긍정적으로 받아 들여질 것입니다. 그래서 당신이 당신의 대화 파트너가 당신에게 당신 자신을 홍보 할 것을 촉구하는 질문을 할 수 있도록 선도적 진술을해야합니까? 조작 측면을 조심하십시오. 그러나 자신이나 다른 사람들을 몰아내는 것보다 자신에 관한 긍정적 인 것들을 나누는 편이 잘못되었습니다.
SPQ와 당신
앞으로 나가기를 원한다면 무엇을합니까? 그러나 뾰족한 팔꿈치로 누군가를 찌를 필요가 없습니까? 그리고 당신은 그것을 내성적 인 사람으로, 또는 잦은 잡담보다 깊은 생각의 세계에서 더 행복한 누군가로 어떻게합니까? 낮고 높은 SPQ를 가진 사람들이하는 것을보십시오.
낮은 SPQ
SPQ가 낮 으면 서면으로 의사 소통을 할 때조차도 사고 리더가되거나 매우 추구하는 것처럼 지나치게 길어질 수 있습니다. 나는 그것이 당신이 아니라고 확신합니다. 그러나, 중요한 접촉에 소개되거나 자신을 소개 할 때 자신의 이름을 중얼 거릴 수있는 기회를 포기하는 것과 같이 충분히 멀리 가지 않는 것도 수반 될 수 있습니다. 여기에 더 많은 예제가 있습니다.
- 네트워킹 상황, 취업 인터뷰 및 중요한 협상에서 중요한 신호를 놓친다 고 다른 사람들이 판단하는 방법에 너무 많은 초점을 맞추고 있습니다.
- 회의에서 익사하는 것을 허용합니다.
- 당신의 상사에게 당연한 인상이나 승진을 요구하지 마십시오.
- 전자 메일의 서명란이나 보고서, 제안서 및 기타 중요한 문서의 이름은 포함하지 않습니다.
- 명함을 소지하고 운반하지 않아야합니다.
- 수신자의 모든 전자 메일 주소가 표시되고 수신 거부 옵션이없는 대량 전자 메일 보내기
- 모노톤으로 말하기 – 특히 면접이나 판매 상황에서 제공되는 제품에 관해 이야기 할 때.
- 뻔뻔한 목소리로 전화를받습니다.
- 당신의 사회적인 에너지가 이미 쏟아져 나오더라도 당신을 네트워킹 이벤트로 끌고갑니다.
- 강한 리드를 추적하지 않습니다.
높은 SPQ
높은 SPQ는 다음을 수행하여 이해 관계자에게 귀하의 가치를 진실되고 일관되게 보여주는 것입니다.
- 이해 관계자에게 중요한 오퍼링에 대한 특별한 것을 강조함으로써 일관된 개인 브랜드를 만듭니다.
- 능력을 사용하여주의 깊게 듣고 좋은 질문을하십시오 (가끔은 미리 준비 할 수있는, 내성적 인!).
- 자신의 전문 분야에 대한 정보를 제공하여 가시성을 확보하십시오.
- 당신의 일에 대한 평가와 권고를 쓰기 위해 자신이 얻은 신뢰를 묻는 것; 동료들도 똑같이하는 것에 대해 관대하십시오.
- 당신이 방금 만났고 공통점이있을 수있는 것을 말하면서 사람들을 소개합니다 (예 : "당신은 모두 같은 축구 팀을 응원합니다."). 커넥터로 간주되어 네트워킹 효과를 높일 수 있습니다.
- 프레젠테이션 및 회의 진행 (내향의 사회적 에너지를 효율적으로 사용).
- 밤새도록 머물고 모든 사람과 이야기하기보다는 사교 모임에서 얼굴을 보여줍니다.
- 공동 주최 이벤트는 내면의 사람들이 많은 사람들에게 다가 가지 않고도 포인트 인으로 자리 매김 할 수있는 좋은 방법입니다 (그들은 여러분에게옵니다!).
- 발표가 끝나면 Q & A에서 질문하기 위해 한 두 가지 질문을 준비하십시오. 더 많은 것을 배우고 가시성을 확보하게됩니다.
- 네트워킹 이벤트 준비에 간단한 오프닝 라인이 있습니다. 엄청나게 단순한 "안녕, 내 이름은 낸시"와 같은 좋은 눈 접촉 (문화적 고려에도 불구하고), 미소, 확장 된 손은 보통 필요한 모든 것입니다.
당신이 내성적 인 사람이라면 조용히 그리고 서면으로이 예를 브레인 스토밍하는 것은 재미 있습니다. 이 목록에 자유롭게 추가하십시오. 더 중요한 것은 높은 SPQ 목록에서 몇 가지 항목을 선택하여 조치를 취하십시오. 곧.
참고 문헌 :
Tal-Or, N, "올바른 컨텍스트에서 자랑하기 : 자신의 자랑을위한 컨텍스트를 만드는자가 발기인으로 형성된 인상", Social Influence , 5 (1), 2010, 23 ~ 39 페이지.
Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, "나는 자랑해야합니까? 여성과 남성에 대한 긍정적이고 자랑스러운 공개의 성격과 영향, "1992 년 국제 커뮤니케이션 협회 인간 커뮤니케이션 연구 , vol. 18, issue 3, pp. 364-399.