섹스가 모든 것을 바꿉니다.
인간의 경제적 행동 연구에서 가장 견고한 발견 중 하나는 사람들이 경제적 결정을 내릴 때 비합리적으로 보이는 것처럼 보입니다. 고전적인 경우를 손실 혐오 (loss aversion)라고합니다.
이 시나리오를 상상해보십시오. NIH (National Institutes of Health)에서 일하면서 독감 예방을위한 약 개발을위한 예산 배정을 담당합니다. 귀하의 연구 요원은 올해 독감이 600 명의 시민을 죽일 것으로 예상된다는 보고서를 방금 발표했습니다. 또한이 위협 요소를 해결하기위한 두 가지 옵션을 제시했습니다.
옵션 A를 채택하면 200 명이 구출됩니다. 옵션 B를 채택하면 600 명 모두가 저장 될 1/3의 확률이 있으며 사람이 저장되지 않을 확률은 2/3입니다.
두 가지 프로그램 중 어느 것을 채택 하시겠습니까?
대부분의 사람들, 의사조차도 옵션 A를 선택합니다.이 이유는 B가 위험하다고 (모든 사람은 죽을 수 있음) 소리를 내며, 옵션 A (또는 A)가 생명이 손실 될 위험이 있다는 생각을 좋아하지 않습니다. 400 명의 사람들의 사망을 예측합니다. 우리는 불확실한 (아마도 커다란) 손실에 대해 (작은) 저축을 선택합니다.
프로그램 C를 채택하면 400 명이 죽을 것입니다. 프로그램 D가 채택되면 1/3의 확률로 아무도 죽지 않을 것이며 3 분의 2의 확률로 600 명이 사망 할 것입니다.
이제 두 가지 프로그램 중 어느 것을 선택 하시겠습니까? 기회가 이번에는 옵션 D를 옵션 C보다 더 좋아했습니다. 흥미롭게도 옵션 A와 C는 수학적으로 (B와 D처럼) 동등한 선택이지만 두 번째 시나리오에서는 도박 옵션을 사용하여 생명을 구하기보다 손실.
최종선은 인간이 이익을 위해 위험을 감수하면서 신중을 기하기 위해 유선 상태이지만 손실을 방지하기 위해 바람에주의를 기울이는 것입니다. 이 현상은 많은 인간 생활 영역에서 볼 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 행복하지는 않지만 다양한 종류의 손실에 대비하여 보험에 수십만 달러 또는 수십만 달러를 지불하는 거의 모든 내용을 담고 있지만 잠재적 인 이익을 확보하기 위해 같은 금액의 돈을 내기를 꺼리는 경우가 대부분입니다.
왜 우리는 손실 회피입니까?
수년 동안, 경제학자들은 이것이 단순히 인간 본성의 불합리한 사실이라고 추정했습니다. 그러나 진화론 심리학자들은 최근에 우리의 진화론 적 과거에는 식량부터 우리의 조력자들 (도구, 옷, 친족)이 가질 수있는 몇 가지 소유물을 잃어 버리기 때문에 일종의 "깊은 합리성"을 보여주고 있다고 주장 해 왔습니다 잠재적으로 파국적이었다.
이 규칙을 입증하는 예외입니다 .
흔히 규칙이 깨져서 우리가 그 가치를 보았을 때입니다. 그런 경우가 손실 혐오입니다. 애리조나 주립 대학의 심리학자 Jessica Li, Doug Kenrick 및 Steve Neuberg는 최근 경제학자들이 생각했듯이 항상 우리 모두가 손실을 회피하는 것은 아니라고 시연했습니다. 대신, 손실 혐오감을 제거하고 되돌릴 수있는 특정 상황이 있지만, 지금까지는 남성에게만 해당됩니다.
성관계의 기회 – 섹스 -에 대한 생각으로 남성들이 뇌졸중 (생각 나게하고 생각 나게 함) 될 때 위의 것과 같은 선택을하도록 요청하면 손실 혐오감이 사라지고 심지어 역전됩니다. 즉, 남성이 짝짓기 기회에 대해 생각할 때 위험이 훨씬 더 매력적으로됩니다.
이 발견은 적어도 부분적으로 청년의 자주 위험한 행동을 설명합니다. 또한 우리는 일상적으로 자신을 발견 할 수있는 마음의 상태 나 틀이 우리가하는 결정의 종류를 경제적으로 또는 다른 방식으로 크게 바꿀 수 있다고 제안합니다. 잠재적 인 이익 또는 손실을 포함하는 중요한 결정을 다음에 취할 때 주변 환경을 고려하는 것이 좋습니다. 또한 기업이 잠재적 인 이익 또는 손실을위한 기회를 제시하는 상황을 고려하십시오. 의사 결정 방법에 영향을 미칠 수있는 미묘한 "소수"에주의하십시오.
연구 결과에 대한 빠르고 재미있는 개요는 Loss Aversion을 참조하십시오.
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