협상의 제로섬 허풍과 그것을 극복하는 방법

제로섬 오류는 스스로 수행 할 수 있으므로이를 피하기 위해 노력해야합니다.

출처 : Fotomontaje SEMANA

제로섬 오류는 고정 파이가 있고 한 사람이 더 많은 것을 얻으면 다른 사람이 적게된다는 것을 의미합니다.

이것이 대부분의 사람들이 협상에 대해 생각하는 방식이지만, 진실에서 더 멀어 질 수는 없습니다.

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협상은 가치 창출 과 관련하여 항상 고려되어야 합니다 . 중요한 것은 상대방을 위해 가치를 창출하는 방법에 대해 생각해야한다는 것입니다.

부모님이 무언가를 지불하거나 고용주가 급여를 제공하거나 가격을 낮추기 위해 협상하는 회사 나 직원이 열심히 일하기를 원한다면 어떻게해야 할 것입니까?

물론 물어볼 수 있습니다. 그것은 종종 효과가 있습니다. 종종 물어 오는 사람은 이것을 자신에게 적은 비용으로 가치를 창출하는 방법으로 해석합니다.

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그러나 (이것은 크지 만) 그들은 파이에 대해 더 많은 것을 얻으려고 노력하면서 요청을 해석 할 수도 있습니다! 따라서 당신은 그들이 당신을 돕고 풍요롭게하는 것을 자신이 가치있는 것으로 만들기 위해 풍성해 보이는 내러티브를 만드는 데 도움이 될 필요가 있습니다. 그것은 가치를 창출합니다.

위에 나열된 경우에 가치 창출의 몇 가지 예가 있습니다.

1. 부모님이 무언가를 지불하길 원한다 : 무언가가 그들과 시간을 보낼 수있는 능력을 키우고, 경제 시장에서 더 현명하고 따라서 실용적으로 만들 수 있기 때문에 (따라서, 늙었거나 건강하고 지능있는 젊은 손자를 세상에 소개하십시오. 부모님이 알고 있는지 여부는 알지 못합니다.), 또는 당신이 그들에게 특별한 것을 할 수있게하십시오.

2. 고용주가 인상을 주길 바란다.이 상황에서 가치 창출이란 종종 이미 인상의 가치가있는 부분을 파악하는 것을 의미한다. 어떤 사람들은 일자리 제공을 다른 곳에서 더 많은 돈을 버는 시도를함으로써 시도합니다. 다른 사람들이 가지고있는 가치에 따라 협상 할 수 있습니다. 어떤 사람들은 회사로 가져 오는 돈이나 같은 일을하는 다른 사람의 급여 (더 높은 금액)에 근거하여 원칙적인 논증을 시도합니다. 이 모든 경우에, 당신은 이미 분명히 창조 한 가치를 지적하고 있습니다.

3. 협상중인 회사가 가격을 낮추기를 원합니다. 그러면 유산 (반드시 비즈니스를 어떻게 미래로 홍보 할 것인가), 제품 가치 (어떻게 할 것인가? 현재 기대 이상으로 제품 향상), 안정성 (장기적인 약속임을 보장 할 수 있는지)

4. 직원이 더 열심히 일하기를 원한다. 여기에 부가 가치는 금전적 보상이나 더 큰 선택 (그들이 일하기를 원하는 영역을 선택할 수있다) 또는 더 큰 자율성 (일부 벤치 마크에 도달하면 감독이 덜 함)이나 기회 새로운 프로젝트를 이끌어 낼 것입니다 (다시, 벤치 마크에 도달하는 것을 조건으로 함). 또한 직원이 이미 추가 한 가치를 확인하여 이미 작성한 가치를 인식하고 있음을 보여주고 추가 잠재력을 보는 위치와 자신의 목표에 도달하는 방법을 알려줍니다 (다시 말해 더 많은 부가 가치).

제로섬 오류는 잘못된 믿음이므로 오류입니다. 불행하게도, 그것은 스스로 실현 될 수있는 신념입니다. 대안이 없다고 생각되면 고정식 파이를 나누기 위해 가치 창출의 장을 찾지 못할 수도 있습니다. 그것은 진짜 실수입니다.

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