의사 결정과 Brexit에 대해 어떤 게임이 우리를 가르쳐 줄 수 있습니까?

게임 연구는 실제 의사 결정과 정치적 협상을 안내 할 수 있습니다.

“게임”이란 단어와 어떤 관계가 있습니까? 체스 경기, 주사위 게임, 루빅 큐브, 스크래블 세션, 뱀과 사다리, 포커 저녁, 비디오 게임, 진실 또는 도전의 절박한 시간, 테니스 토너먼트, 어린이를위한 장난기 넘치는 요가 수업, 또는 공원에서 걷어차 는가? 나는 당신이 더 많은 것을 생각할 수 있다고 확신합니다. 그러나 로스트 사슴 고기가 방금 나왔다면 분명히 벗어났습니다!

게임에서이기는 것이 무엇을 의미합니까?

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이 기사의 목적에 맞게 조금 좁혀 보자. 의사 결정 연구의 학문적 맥락에서 게임은 두 명 이상의 사람들 (소위 말하는 플레이어) 간의 상호 작용입니다. 플레이어는 과제에서 선택을하고, 이러한 선택은 자신의 결과와 다른 사람의 결과 모두에 영향을줍니다. 이 이론적 인 정의에 따르면, 체스는 게임으로 분류 될 수 있습니다. 왜냐하면 두 명의 플레이어가 최종 결과를 결정하는 대체 선택을하기 때문입니다. 루빅스 큐브를 피우는 것은 일인칭 활동이기 때문에 기준을 충족시키지 못합니다.

왜 이것이 중요한지 궁금해 할 것입니다. 간단합니다 : 게임과 같은 상호 작용에서 인간의 행동을 테스트함으로써 우리는 의사 결정의 많은 일반 원칙을 배울 수 있으며, 이는 우리의 실제 선택을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

최후 통첩 게임

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하나의 게임 예가 최후 통첩 게임입니다.이 게임에서는 두 명의 플레이어가 그들 사이에서 돈을 나누는 작업을합니다. 제안자 인 한 명의 플레이어가 먼저 가서 공유 할 방법을 제안해야합니다. 이어서 두 번째 플레이어 ( “응답자”라고도 함)는 제안을 수락할지 여부를 결정해야하며,이 경우 제안자의 제안에 따라 돈을 지불하거나 거부하여 플레이어에게 아무 것도받지 않게합니다. 분명히, 돈을 나눌 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 80:20 분할 또는 50:50 일 수도 있고 응답자가 남비의 99 %를 유지하고 다른 사람과 작은 분수를 공유하기로 결정할 수도 있습니다.

그러나 순수 이론적 인 관점에서 돈을 나누는 한 가지 방법 만이 의미가 있습니다. 게임 이론 분석에서 충돌 코스 준비가 되셨습니까? 여기에 설명되어 있습니다 : 위에서 설명한 게임 시나리오를 다시 생각해보고 두 선수의 구두를 신 으십시오. 두 선수가 아무런 현금 결과를 피하기를 원한다는 것에 동의 할 것입니다. 이것이 사실이라면, 0보다 높은 돈은 아무것도 아닌 것보다 낫기 때문에 리스폰 더에게 만족해야합니다. 응답자에 대해 알면 제안자에게 최상의 선택을 결정하는 것이 쉽습니다. 가장 낮은 제안을 (0 이상으로) 가능하게 만들고 사자의 몫을 스스로 지킵니다.

그러나 이것이 실제로 일어나는 일입니까?

실험적 증거

게임 이론적 인 예측과는 달리 이전의 실험에서는 많은 제안자가 매우 관대 한 제안 (예 : 50:50 또는 60:40 스플릿)을하고 있으며 많은 응답자가 30 % 이하의 제안을 거부한다는 사실을 보여줍니다. 이것은 우리의 합리적인 분석이 암시하는 모든 방식으로 실제로 행동하지 않는다는 것을 의미합니다. 왜 그런가요? 사람들은 게임의 규칙을 이해하기 위해 고투하고 있습니까? 물론이 게임은 처음 엔 조금 까다 롭지 만인지 기술 이외의 요인으로 인해 이론적 인 해결책에서 벗어나는 경우가 많습니다. 사실, 대부분의 연구자들은 심리적 요인의 중요성을 믿습니다.

최후 통첩 게임의 맥락에서, 몇 가지 다른 심리적 측면이 역할을하도록 제안되었습니다. 여기에는 공정성과 평등에 대한 자유주의 신념과 같은 문화적 규범이 포함되었습니다. 예를 들어, 제안자는 자신에게 많은 돈을 가지고 이기적이라고 느낄 수도 있고, 똑같이 나누어 응답자에게 공정성을 보여주기를 원할 수도 있습니다. 마찬가지로 냄비의 작은 부분 만 제공하면 대응자가 기분을 상하게 할 수 있습니다. 그들은 제안자들을 탐욕스럽게 생각하고 분노의 감정을 갖게되어 궁극적으로 제안자들을 처벌하고자한다.

실생활에 게임을 적용

최후 통첩 게임에 대한 우리의 분석은 의사 결정에있어 심리적 요소와 감정의 중요성을 강조했습니다. 이 분석을 더욱 자세히 살펴보면 이혼 협상의 예와 같이 실제 딜레마에 최후 통첩 게임을 적용 할 수 있습니다. 게임에서 두 선수처럼, 이혼 시나리오는 두 결혼 한 사람들이 공동 재산을 나누도록 강요합니다. 게임에서와 마찬가지로, 어느 누구도 그들의 재산에 대한 접근을 막을 수없는 끝이 아닌 토론의 교착 상태에 갇혀 있기를 원하지 않기 때문에 두 사람 모두 합의에 이르고 있습니다. 그러나 협상을 어떻게 탐색 할 것인가? 이것은 실험 게임의 발견이 들어오는 곳입니다. 이전의 연구에서 제시된 것처럼, 최후 통첩 유형의 결정 과제는 많은 복잡한 문화적 규범과 감정을 포함 할 수 있습니다. 예를 들어, 이혼 협상가들은 모욕적 인 제안이 협상 테이블로 돌아 가기를 거부 할 수 있기 때문에 공정성 규범을 고려하는 것이 가장 좋습니다.

그러나 게임의 중요성은 개인 간의 상호 작용에만 국한되지 않습니다. 또한 그룹, 조직 또는 국가 간의 상호 작용에도 적용될 수 있습니다. 화제가되는 예는 계속 진행중인 Brexit 토론이거나 영국과 유럽 연합 간의 이혼 협상이라고 할 수 있습니다. 현재 상황에 따라 영국은 3 월 말 EU를 떠날 것이다. 단순한 최후 통첩 게임에서와 마찬가지로, 두 사람 (영국과 EU)은 이혼 조건을 협상해야합니다. 특별 출구 협상은 영국과 EU 간의 여행, 운송 및 무역의 지속을 돕는 등 모든 사람에게 도움이 될 것입니다. 그러나 플레이어가 노 트립 시나리오 (Ultimatum 게임의 제로 결과와 유사)를 피하려고 시도하는 동안 실제 협상은 까다 롭습니다. 추상적 인 게임을 사용한 실험에서와 마찬가지로 심리적 동기는 크게 중요하며 감정은 크게 높아질 수 있습니다. 따라서 Brexit 논쟁을 판단 할 때, 순수한 분석적 접근은 그 속임수를하지 않을 것입니다. 대신, 우리는 공정성, 분개함, 공포에 대한 개념을 하나의 해결책에 도달 할 필요가 있습니다.

Brexit은 그냥 큰 경기입니까?