우리 중 대부분은 우리의 목표에 대한 진전이 우리를 더 큰 성공으로 이끌어 갈 것이라고 믿습니다. 그러나 목표 달성에 관한 가장 흥미로운 연구 중 일부는 진보의 어두운면을 지적합니다. 심리학자들은 우리가 너무 빨리 복용하기 쉽다는 핑계로 진보를 사용하는 것을 발견했습니다.
예를 들어 Ayelet Fishbach (시카고 대학교 경영 대학 교수)와 Yale School of Management의 Ravi Dhar 교수는 목표 달성을 진전시키는 것이 사람들로 하여금 목표를 방해하는 행동을하도록 동기를 부여 함을 보여 줬습니다. 맞습니다. 자신의 성공을 인식하는 바로 그 행동이 실패로 끝나는 것입니다. 한 연구에서, 그들은 이상적인 몸무게로 얼마나 많은 진전이 있었는지에 대해 성공적인 다이어트를 상기 시켰습니다. 그들은 다이어트하는 사람에게 사과 나 초콜릿 바 중 하나의 고마운 선물을 선물했습니다. 자기 축하 다이어트하는 사람의 85 %는 사과 위에 초콜릿 바를 선택했다. 반면 자신의 진도가 생각 나지 않은 다이어트하는 사람은 58 %에 불과했다.
두 번째 연구는 학업 목표에서 동일한 효과를 나타 냈습니다. 학생들은 시험을 위해 보낸 시간에 대해 기분을 좋게 느끼게되어 저녁 시간을 친구와 맥주 퐁을 연주하는 데 더 많이 씁니다.
진행 상황은 두 가지 경쟁 목표 사이에서 균형의 힘을 이동시키기 때문에 우리가 열심히 노력한 목표를 포기하게 만듭니다. 정의에 따르면, 의지력에 대한 도전은 갈등을 수반합니다. 여러분 중 일부는 장기적인 이익 (예 : 체중 감량)에 대해 생각하고 있습니다. 다른 부분은 즉각적인 만족 (초콜렛!)을 원합니다. 유혹의 순간에, 당신은 자기 방종의 목소리보다 더 크게 논쟁하기 위해 자신의 상위 자아가 필요합니다.
그러나 자제력의 성공은 예기치 않은 결과를 낳습니다. 일시적으로 만족하고 침묵하므로 높은 자아를 만족시킵니다. 장기 목표를 향한 진전을 이룰 때, 당신의 두뇌는 많은 목표를 가진 정신 체크리스트를 가지고 당신의 장기 목표를 추구하도록 이끌어가는 정신적 과정을 멈추게합니다. 그런 다음 아직 만족하지 못한 목표, 즉 자기 방종의 목소리에 주목할 것입니다. 심리학자들은이 목표를 해방이라고 부릅니다. 자제력으로 억제하고있는 목표는 더욱 강해지고 유혹은 더욱 유혹 될 것입니다.
실질적으로 이것은 한 단계 앞으로 나아가는 두 단계를 수행 할 수있는 권한을 부여한다는 것을 의미합니다. 자동 은퇴 투자를 설정하면 저축하려는 부분을 만족시킬 수 있으며 쇼핑을 원하는 부분을 해방시킬 수 있습니다. 파일을 정리하면 일하고 싶은 부분이 만족 될 수 있으므로 TV에서 게임을보고 싶어하는 부분이 해방됩니다. 당신은 당신의 어깨에 천사의 말을 듣고 있었지만 지금은 악마가 훨씬 더 매력적으로 보입니다.
가장 신뢰할 수있는 목표 추적 도구 인 To Do 목록도 역효과를 낼 수 있습니다. 프로젝트에서해야 할 모든 것을 목록으로 작성한 다음 그 프로젝트에 대한 작업을 당일 생각한 자신에 대해 너무 좋아 보였습니까? 그렇다면 혼자가 아닙니다. 그 명단을 작성하는 것은 안도감이기 때문에 우리는 목표 달성을위한 실제 노력으로해야 할 일을 식별하는 만족을 실수로합니다. (또는 제 학생 중 한 명이 말했듯이, 생산성 세미나를 너무 좋아합니다. 왜냐하면 생산성을 높이기 위해 생산성 세미나를 즐기기 때문입니다. 아직 아무 것도 생산되지 않았다는 것에 신경 쓰지 마십시오.)
우리가 목표를 달성하는 것에 대해 믿는 모든 것에 상반되지만, 진전에 초점을 맞추는 것은 성공에서 우리를 되돌릴 수 있습니다. 진도 그 자체가 문제라고 말하는 것이 아닙니다. 진보에 대한 문제는 그것이 우리를 어떻게 느끼게 하는가입니다. 심지어 그때까지 우리의 목표에 충실하지 않고 감정을 듣는 것이 문제 일뿐입니다. 진보는 동기 부여가 될 수 있으며 심지어 미래의 자제력에 영감을 줄 수 있습니다. 그러나 자신의 목표를 달성한다는 증거로 자신의 행동을 보는 경우에만 진행하십시오. 당신은 당신이 한 일을보고 당신이 정말로 당신의 목표에 관심을 가져야한다고 결론을 내릴 필요가 있습니다. 너무 많이, 당신은 그것에 도달하기 위해 더 많은 것을하고 싶습니다. 이 관점은 채택하기 쉽습니다. 그것은 우리의 일반적인 사고 방식이 아닙니다. 더 일반적으로, 우리는 그만 둘 이유를 찾는다.
이 두 사고 방식은 매우 다른 결과를 낳습니다. 예를 들어, 운동, 학업 또는 돈 절약과 같은 목표를 달성하기위한 긍정적 인 조치를 취한 사람들에게 "목표 달성에 얼마나 많은 진전이 있다고 생각합니까?"라고 묻는다면, 그들은 뭔가를 할 가능성이 더 큽니다. 그 목표와 충돌, 내일 체육관을 건너 뛰거나, 공부하는 대신 친구들과 놀거나, 값 비싼 물건을 사세요. 대조적으로, "당신이 당신의 목표에 얼마나 감동을 느낍니까?"라는 질문을받는 사람들은 모순되는 행동에 유혹을받지 않습니다. 단순한 초점 이동으로 자신의 행동에 대해 매우 다른 해석이 생겼습니다. "내가 원했기 때문에 그렇게했습니다." "나는 그렇게 했지, 이제는 내가 정말로 원하는 것을 할 수있어!"
진보 대신 헌신에 어떻게 집중합니까? 홍콩 과학 대학 (University of Science)과 시카고 대학 (University of Chicago)의 연구자가 한 연구를 통해 한 가지 전략을 제시합니다. 학생들이 유혹을 거절 한 시간을 기억하도록 학생들에게 요청했을 때, 70 %는 다음 기회에 탐닉했습니다. 그들은 좋은 행동에 약간의 방종으로 보상을 보냈습니다. 그러나 연구자들이 참가자들에게 그들이 왜 저항 했는지 기억하도록 요청했을 때, 69 %는 유혹에 저항했다.
이유를 기억하는 것은 자기 방종의 보상에 대해 어떻게 느끼는지를 바꾸기 때문에 효과가 있습니다. 그 소위 치료는 당신의 목표에 대한 위협처럼 보이기 시작할 것이고, 포기하면 너무 좋아 보이지 않을 것입니다. "이유"를 기억하면 목표를 달성 할 수있는 다른 기회를 인식하고 행동하는 데 도움이됩니다.
이 블로그 게시물은 제 4 장 "죄악에 대한 라이센스 : 왜 선한 것이 우리에게 허락을 허락합니까?"에서 발췌 한 내용입니다. 자발적인 본능 : 자기 통제가 작동하는 방식, 중요한 이유, 더 많이 얻기 위해 할 수있는 것 그것의 켈리 McGonigal, 박사 (펭귄 / 에이버리 2011).
연구 참조 :
1. Fishbach, A., R. Dhar. "변명이나 가이드로서의 목표 :인지 된 Goal Progress가 선택에 미치는 해방 효과"Journal of Consumer Research 32 (2005) : 370-77.
2. Fishbach, A., R. Dhar 및 Y. Zhang. "대체물 또는 보완재로서의 부목 : 목표 접근성의 역할."Journal of Personality and Social Psychology 91 (2006) : 232-42.
3. Mukhopadhyay, A., J. Sengupta 및 S. Ramanathan. "과거의 유혹을 회상 : 자기 통제의 역학에 관한 정보 처리 관점". 소비자 연구 저널 35 (2008) : 586-99.
