'당신이 성공할 때까지 가짜'좋은 전략으로 밝혀졌습니다.
누가 리더로서 등장 하는가? 왜 어떤 사람들은 평등하게 지내는 친구 나 동료들과 같이 다른 사람들보다 더 큰 영향력을 갖고 있습니까?
우리가 지위 향상 이론 이라고 부르는 것에 따르면 사람들은 지배적이고 자신감있게 행동함으로써 영향력을 얻습니다. 그렇게하는 것은 다른 사람들에게 당신이 유능한 사람이라는 인상을줍니다. 한 연구에서는 지각 능력에 대한 우위의 효과와 사람의 진정한 능력 수준이 다른 사람이 어떻게 보이는지에 대한 요인을 테스트했습니다.
이 연구는 이전에 서로 만난 적이없는 4 명의 팀에게 참가자를 배정하고 일련의 수학적 추론 문제를 해결하기 위해 함께 협력하게했습니다. 과제는 최종 답변을 결정하기 전에 모든 사람들이 문제를상의 할 것을 요구했습니다. 팀이 가장 많은 문제에 정확하게 답해주는 인센티브가 상금을 받게됩니다.
연구원은 세션 중 질문지와 행동을 통해 각 개인의 우위를 측정했습니다. 세션이 시작되기 전에 모든 사람들은 자신의 성격이 얼마나 독단적이며 힘이 들었는지에 대해 일반적으로 얼마나 지배적 이었는지 평가했습니다. 문제 해결 세션이 이어졌다. 그 후, 관찰자 그룹은 세션 기록을보고 처음으로 답변을 제시하는 것과 같이 각 사람이 표시 한 지배적 인 / 자신감있는 행동의 수를 계산했습니다.
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문제 해결 세션이 끝나면 팀 구성원들도 서로의 수학적 능력을 판단하고 새로운 관찰자가 해당 세션 기록을 기반으로 동일한 판단을 내 렸습니다.
비판적인 결론은 동료와 관측자가 그들이 준 답이 맞는지 틀린 지에 관계없이보다 지배적 인 회원이 수학적으로 유능한 사람이라고 판단한 것이 었습니다. 다른 말로하면, 자신감있는 사람들은 다른 사람들보다 올바른 답을 줄 가능성이 적었지만, 그들의 지배적 인 성격과 독단적 인 행동은 모든 사람들에게 그들이 수학 능력이 뛰어나다는 인상을주었습니다. 결과적으로, 그들은 그룹 토의에서 더 많은 영향력을 발휘했다. 그룹의 나머지 부분은 최종 답변을 결정할 때 자신의 대답에 큰 비중을 두었습니다.
더 많은 연구 결과에 따르면 연구자가 사람의 대답이 잘못 되었다는 그룹의 명시적인 의견을 제시 할 때조차도 자신감있는 사람의인지 된 기술을 줄이는데 거의 도움이되지 못했습니다.
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그렇다면 왜 다른 사람들이 그들을 판단 할 때 자신의 정확도보다 자신감이 더 중요합니까?
웬일인지, 사람들이 절대적인 확신으로 표현할 때 우리는 최면에 걸린다. 우리는 종종 추론에서 부정확, 누락, 결함을 간과 할 것입니다. 마치 그들의 확신이 일시적으로 우리의 말의 내용에서 우리를 혼란스럽게하는 것처럼 말입니다.
말할 필요도없이, 의사 소통 의이 방법은 판매원, 정치인 및 제품, 아이디어 및 자신을 선전하는 다른 추정 된 전문가의 빵과 버터입니다. 귀하의 제품에 대한 최고의 믿음은 성공적인 판매의 토대입니다.
어쩌면 극단적 인 확신은 자연스럽게 우리를 사로 잡을 수 있습니다. 우리가 신경 쓰고있는 많은 것들이 수학 문제처럼 명확한 정답을 갖고 있지 않기 때문입니다. 대신, 자신감이있는 사람은 우리에게 영감을줍니다. 그들은 우리 자신의 견해에 목소리를냅니다. 그들은 미래에 대해 안심하고 자신의 의견과 모호한 예측으로 우리를 즐겁게합니다. 정치적 연설과 판매 피치가이 모든 것을 성취 할 때 가장 성공적입니다.
이러한 종류의 영향은 본질적으로 나쁘지 않습니다. 우리가 최면의 자신감의 잠재력을 알고있는 한, 누군가가 말하는 방식 을 분리하는 여분의 순간을 우리가 취할 것을 경고하는 역할을해야합니다.