때로는 여성들이 뭔가를 물어볼 수 있는지 모른다. 남성 경쟁 방식으로 사회화되지 않았기 때문에 많은 여성들이 더 많은 임금이나 휴가를 요구할 수 있다는 것을 깨닫지 못했습니다. 그리고 그들이 할 때, 그들은 종종 더 적은을 요구하고 그들의 교섭에서보다 적게 받아 들인다. 아야! 여성이 협상 가난하다는 고정 관념에 추가하고, 다른 쪽은 여성을 덜 제공 할 것으로 기대하는 협상에 들어갑니다.
더 많은 것을 요구하는 것이 좋을뿐만 아니라 더 많은 것을받을 자격이 있습니다. 고전적인 ABC Primetime 1993 "The Fairer Sex"와 같은 연구 및 보고서에 따르면 여성은 일반적으로 남성보다 자동차에 더 높은 시작가가 주어졌으며 여성의 최종 거래가 더 자주 발생하는 것으로 나타났습니다. 이것은 소수 민족 및 소수 민족에게도 일어납니다.
영업 사원은 때때로 의식적으로 또는 무의식적으로 [차별 대우]를 차별합니다. 영업 사원들은 또한 여성들이 협상 할 수 있다는 것을 깨닫지 못하고, 가격에 대한 연구를 할 가능성이 적으며, 어쨌든 스테레오 타입에 따라 끔찍한 협상가가 될 수 있음을 알고 있습니다. 여성, 당신이 원하는 것에 대해 더 자주 묻기 시작합니다.
당신은 "당신이 요구하는 것을 조심하십시오. 당신은 그것을 얻을 수도 있습니다. "한 대학 교육 프로그램에서, 우리는 여학생을 멘토링하는 한 여자를 만났습니다. 멘토는 자신의 교수와 마주 치며 주저하는 사람들에게 "여자 공에 끈을 묶고 가라."라고 종종 말합니다. 그 여자는 남자처럼 행동하지 않아도되지만, 여자들은 더 많은 것을받을 자격이 있고 그것이 받아 들여질 수 있다는 것을 상기시켜줍니다. 위험을 물어보십시오.
나는 두려워! 제발 내 감정을 상하게하지 마세요.
협상하는 것이 불안한가요? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 여성들이 협상 할 생각으로 불안과 극도의 불편 함을 표합니다. 어떤 여성들은 절대로 협상을하지 않습니다. 여성들은 남성보다 협상을 선택하는 경향이 있습니다. 그들이 더 큰 급여 같은 잠재적 편익을 알고있을지라도 그들은 종종 협상하지 않기로 결정합니다. 불안이 이어집니다.
여성은 기술 수준에 대해 걱정합니다. "내가 성공할 것인가? 나는 실패 할까? 만약 내가 실수한다면, 무엇을 포기하면, 아니면 그들이 나를 이용하면 어떨까요? "여자는 우정이나 다른 사람과의 관계를 잃는 것을 두려워하는 경향이 있습니다. 너무 많은 돈을 물으면 어떨까요? 그들은 여전히 나를 좋아할 것입니까? 상대방이 나에게 분노하거나 말한다면, 내 감정이 상하게 될 것입니까?
일부 여성의 경우 더 많은 것을 요청할 수 있기 전에 허가가 필요한 것과 거의 같습니다. 어떤 사람들은 자신감이 부족하거나 그들이 자문해야한다는 것을 깨닫기에 충분한 자부심을 갖지 못합니다.
두려움을 갖는 것은 잘못이 아닙니다. 연구에 따르면 협상을 한 후에 여성 동료가 가끔 무시하거나 부정적 레이블을 붙이는 경우가 있습니다.
요구하는 행동이 필요합니다. 그것은 단정적입니다. 다른 사람들은 독단적 인 행동을 unfeminine으로 간주 할 수 있으며, 그녀에게도 그렇게 할 수 있습니다. 항상 예쁜 것은 아닙니다. 그것은 위험합니다. 그러나 다시 앉아서 아무 것도하지 않기로 결정했습니다.
협상을 연구 한 하버드 대 교수 인 캐슬린 매긴 (Kathleen McGinn)에 따르면, 여성들은 스스로를 위해서가 아닌 다른 사람들을 위해 협상 할 때 더 잘하는 것으로 나타났습니다. McGinn은 여성이 자신을 위해 모든 것을 움켜 쥐기보다는 자신의 그룹을 위해 일하고 있다고 느끼면 협상은 "탈상화"되는 경향이 있다고 지적했다. 월급 협상과 관련하여 맥긴 (McGinn)은 여성들이 공격적으로 보이기를 두려워할지 모른다는 것을 알고 있지만 "협상하지 않으면 너에 대한 인식이 협상을 할 때 네가 생각하는 것보다 훨씬 부정적이다"라고 당신의 상황을보십시오. 마지막 그림을 명심하십시오. 우리는 당신에게 최선의 것을하도록 허락합니다!
남자는 게임을한다.
직장에 입장 할 때 남성들은 보통 소년으로 배운 공격적이고 경쟁적인 행동을 사용하는 경향이 있습니다. 그들은 이기고, 말하고, 원하는 것을 따라 가고, 죽이기 위해 가고, 끝까지 싸우기 시작했습니다. 경쟁은 게임이다. 누군가가 이기고, 누군가 잃는다. 남자들은 묻는 데 아무 잘못이 없다는 것을 배웁니다. 사실, 게임의 일부는 당신이 얼마나 많은 돈을 가질 수 있는지를 묻고 있습니다.
Women Do not Ask 라는 책의 저자 인 Linda Babcock과 Sara Laschever는 자라서 항상 최선을 다할 때 배웠던 남자에 대해 이야기합니다. 그러나 그것은 승진을 얻는 데는 충분하지 않았으며 자신의 경력에서 그가 원하는 방식을 능가했습니다. "자신을 파는"것을 배우고 나면 정기적으로 자신의 성공에 대해 이야기하고 지속적으로 목표를 추구하며 다른 사람들에게 자신의 목표를 알리고 자신의 재능을 구체적으로 보여줄 수있는 더 나은 프로젝트를 요구하며 사다리를 올라갈 때 필요한 경험을 얻습니다. 그의 경력은 더욱 빠르게 상승하기 시작했다. 그것은 많은 일처럼 들리지만 처음 엔 무서울 수 있습니다. 그는 처음에 일어날 일을 두려워한다는 것을 인정했습니다. 모든 요청이 충족되는 것은 아닙니다. 그러나 경영진은 자신의 목표와 아이디어를 알고있었습니다. 더 많이 물어볼수록 자신의 실력을 물어볼수록 자신감이 더 강해지고 쉬워졌습니다.
Babcock과 Laschever는 "그들이 원하는 것을 구하는 데 더 큰 주저함은 종종 그들이이 수업을 배우지 못하게하거나 그들이 더 천천히 배우는 것을 의미합니다."불행히도, 많은 여성들은 그들이 지나간 후에 묻는 것의 중요성을 배웁니다 승진을 위해 몇 번이나 또는 다이빙을 위해 포기해야합니다.
여성들은 남비를 공유합니다
여성은 종종 협동 관계 구축 스타일의 원주민입니다. 협상 중에 얼굴 신호, 신체 움직임 및 음성 신호를 들으며 모든 사람의 요구가 충족되도록 노력합니다. 여성은 일반적으로 Babcock과 Laschever가 질문으로 식별하고 다른 사람의 견해를 듣고 양 당사자가 동의 할 최종 결과를 얻는 통합 전략을 사용하여 잘 수행합니다. 이러한 통합 스타일은 몇 가지 문제를 해결해야 할 때 효과적입니다. 양측은 서로의 관심사에 대해 많은 것을 배우고 작은 항목을 앞뒤로 교환함으로써 이러한 관심사를 해결하기 위해 노력합니다. Babcock과 Laschever를 제안합니다.
경쟁 전략을 통해 초점은 모든 비용으로 입장을 방어하고 상대방에게 포기하지 않는 것입니다. 통합적인 접근 방식은 win-win을 만드는 방법을 보여줍니다. 피셔 (Fisher)와 우리 (Ury)가 추천하는 바에 따라 양측이 일정한 공통점을 공유하고 있음을 인식해야합니다. 여성의 접근 방식은 종종 결과를 공유하는 것을 목표로합니다. 양팀 모두 최종 경기에 대해 기분이 좋다.
트레이드 오프는 무엇입니까?
많은 심리학, 사회학 및 커뮤니케이션 연구가 성 및 협상의 다양한 측면을 검토했습니다. 그들은 여성이 협업 스타일을 자주 사용하고 남성이 경쟁 스타일을 사용하는 데 동의합니다. 경쟁 당사자 간의 관계가 손상되지 않았기 때문에 전자는 장기적으로 더 나은 결과를 달성하는 반면 경쟁이 치열한 접근 방식은 더 신속합니다. 승리는 기분이 좋지만 상대방이 폭력적이고 상처를 입었고 사업을 다시하지 않을 수 있습니다.
남성의 경쟁 스타일은 여전히 우리가 다른 사람들을 판단하는 표준으로 보입니다. 남성과 여성 모두 협업 스타일을 경쟁력있는 스타일보다 열등한 것으로 간주하는 경향이 있습니다. 여성의 접근 방식은 일반적으로 감정을 다루는 데 더 많은 시간을 요구하고 모든 견해와 이해 관계가 들리는 것을 보장하기 때문에 더 오래 걸립니다.
경쟁적인 협상은 양 당사자가 기분이 좋고 전체를 떠나는 지에 대한 관심을 덜어줍니다. 때때로 여성들은 경쟁 스타일을 사용하기로 선택할 때 공격적으로 분류 될 위험이 있습니다. 그리고 여성이 공격적으로 분류 될 때, 그것은 칭찬이 아닙니다.
오드리 (Audrey)의 공동 저술 도서 코드 전환 (Code Switching) : 사람들이 듣게 될 수 있도록 대화하는 방법
