너무 바빠서 마음을 바꿀 수 없습니까?
삶의 과정에서 태도가 바뀝니다. 십대 때, 당신은 완전한 잡식 동물일지도 모릅니다. 버려진 모든 바베큐 파티에 뛰어들 것입니다. 젊은 성인으로서 육식에 반대하는 경제적 주장을 듣고 먹는 고기의 양을 줄일 수 있습니다. 그러나 나중에 식물 식단의 건강상의 이점에 대해 듣고 고기를 모두 포기할 수도 있습니다.
물론 당신의 태도는 바뀌는 것이 아닙니다. 당신의 태도는 행동하는 법을 결정하는데도 도움이됩니다. 고기를 먹는 것에 대한 당신의 태도는 구입하고, 요리하고, 먹는 음식에 영향을 미칩니다.
돌로레스 알바 라신 (Dolores Albarracin)과 이안 핸들 (Ian Handley)의 2011 년 6 월호의 성격 및 사회 심리학 저널에 실린 흥미로운 논문은 당신의 태도에 무언가를하기를 원하는 결과를 탐구합니다. 이 연구는 일을하기를 원한다면 자신의 태도에 대해 생각하는 것이 쉬워 지지만 태도를 바꾸는 것이 더 어렵다고 제안합니다.
한 연구에서 참가자들은 연구가 끝날 때 총 통제에 대한 태도를 표현할 것이라고 말했습니다. 그런 다음 참석자들은 누락 된 문자로 단어를 채웠다. 어떤 사람들에게는 행동 ( 행동 , 동기 부여 , 행동)과 관련된 모든 단어가 포함되었습니다. 다른 사람들의 경우,이 단어는 모두 비 활동 (예 : 정지 , 정지 및 차분 )과 관련이 있습니다. 세 번째 그룹은 행동이나 비 활동과 무관 한 단어로 가득 찼다. 행동과 관련된 단어를 채우면 사람들이 행동하기를 원할 것입니다. 행동하지 않음과 관련된 단어를 쓰면 사람들은 휴식하기를 원할 것입니다.
그 후 참가자들은 총기 컨트롤에 찬성하는 경우 버튼 하나를 누르고 반대되는 경우 두 번째 버튼을 눌러 총 컨트롤에 대한 태도를 표현했습니다. 참가자들은 행동에 대해 준비가되어 있다면 행동 태도를 표현하는 것이 가장 빠르며 행동하지 않은 사람들에게는 행동 태세가 가장 낮았습니다. 제어 조건이 중간에 나타났습니다. 이 시리즈의 또 다른 연구에 따르면 사람들은 연구 시작 시점에 경고를 받으면 나중에 태도를 표현해야만한다는 태도를 표현하는 것이 빠릅니다.
두 번째 연구 세트는 태도 변화를 조사했습니다. 이 연구에서 사람들은 주제 (이 경우 채식주의)에 대한 태도를 표현할 것이라고 다시 들었습니다. 이번에 참가자들은 이전에 취한 설문 조사를 토대로 채식에 반대한다고 표현한 참가자를 선정했습니다. 앞에서 설명한 연구에서와 마찬가지로 참가자 중 절반이 행동에 나섰고 나머지 절반은 행동하지 않은 상태로 준비되었습니다. 그런 다음, 모든 사람들은 고기 소비를 줄이기위한 몇 가지 강력한 주장을하는 구절을 읽습니다. 이 구절을 읽은 후 사람들은 채식에 대한 의견을 제시했습니다.
채식주의자인 홍보 문구를 읽은 후 활동하지 않는 사람들은 채식주의에 대한 태도가 바뀌었고 행동으로 나아 갔던 사람들은 자신의 의견을 전혀 바꾸지 않았습니다.
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이 모든 것을 종합하여 본 연구는 사람들이 행동 지향적 일 때 기존 의견에 쉽게 접근 할 수 있음을 시사합니다. 그렇게하면 행동하기가 더 쉬워 지지만, 이러한 이전 의견의 힘은 사람들이 기존 태도를 바꾸는 것을 어렵게 만듭니다. 사람들이 연기하기 전에 기다려야 할 때, 그들은 기존의 의견에 쉽게 접근 할 수 없습니다. 결과적으로, 그들이 행동에 참여하는 것이 더 힘듭니다. 그러나 활동하지 않는 쪽을 향한 사람들은 자신의 의견을 바꾸려는 정보의 영향을 받기 쉽습니다.
이 연구는 TV 광고가 왜 그렇게 자주 효과적인 지 제안합니다. 사람들이 TV를 시청할 때 일반적으로 활동하지 않는 쪽을 지향합니다. 대부분의 TV 시청은 즐겁게하는 것을 목표로 앉아있는 사람들이 수행합니다. 결과적으로 그들은 설득력있는 메시지의 영향을 받기 위해 필요한 상태에 있습니다.
이제 당신은 편안하게 지저귀다.