우리가 당황하고 찢어 버린 5 가지 이유
적, 속임수, 속임수 또는 거짓말 쟁이가되어 본 적이 없습니까? 당신은 "내가 어떻게 그렇게 어리석은 짓을 할 수 있었 을까?"라고 말 했니? 그것은 우리 모두에게 일어나는 일이며 우리가 왜 그렇게 쉽게 속아 넘어 갔는지에 대한 심리적 이유가 있습니다.
1. 신뢰 바이어스
인간은 사회적 종입니다. 우리의 진화의 역사에서 우리는 생존하기 위해 협력해야했습니다. 결과적으로 우리는 다른 사람들을 신뢰하도록 프로그램되어 있습니다. 우리가 의심스러운 이유가없는 한, 우리의 기본 응답은 신뢰입니다.
누군가 거짓말을하거나 진실을 말하고 있는지 추측하도록 요청받는 연구에서 참가자는 거짓보다 진리를 더 많이 보는 경향이 있습니다. 성명서의 50 %가 거짓말이라고 사전에 통보 받더라도 그들은 여전히 50 % 이상을 "진실"로 판단합니다.
해야 할 일 : 우리가 알고있는 사람들을 신뢰하는 것은 괜찮습니다 . 그리고 모든 이방인이 우리에게 거짓말하고 있다고 의심하지 않으려 고합니다. 그러나 무언가가 올바르게 들리지 않는다면 조사하십시오. 질문. 증거를 찾아보고 듣는 모든 것을 믿지 마십시오.
2. 호혜의 규범
우리는 보답 할 강한 성향을 가지고 있습니다. 누군가가 우리에게 호의를 베풀거나 우리에게 선물을 주면, 우리는 그들을 돌려주고 싶습니다. 심리학자 Robert Cialdini는 판매원이 "무료 선물"또는 샘플을주는 방법에 대해 설명합니다. 이는 보답 할 충동을 유발하기 때문입니다. 일반적으로 부도덕 한 사람은 무언가를 대가로 묻습니다. 귀하가받은 "무료"항목보다 훨씬 가치있는 것입니다.
- 만성 통증 뒤에있는 감정적 인 마음 몸 MD는 본다
- 당신의 관계에서 스트레스를 줄 2 단어
- 세상에서 우리는 청소년을 가르치고 있습니까?
- 사역 : 치유 과정
- 섹시하다고 느끼십니까? 당신의 대답은 큰 차이를 만듭니다.
해야 할 일 : 당신이 항상 보답 할 필요는 없다는 것을 깨달으십시오, 특히 선물 증여 자의 동기가 더 큰 것을 얻기위한 것이면 더욱 그렇습니다. 따라서 제품을 구입할 의무가없는 무료 샘플을 먹습니다 (특히 마음에 들지 않는 경우). 그것이 그들의 게임의 일부라는 것을 깨달으십시오.
3. 당황에 대한 두려움
저의 학문 스승은 한때 "당혹 스러움은 강한 감정이고 당혹 스러움을 피하는 것은 강한 동기 부여"라고 말했습니다. 때로는 누군가가 우리를 털어 내고 있다고 의심 할 때 우리는 당황에 대한 두려움에서 벗어나 질문하지 않습니다. 우리가 잘못하면 부끄러워 할 수 있기 때문에 우리는 "누군가를 불러내는 것"을 두려워합니다. 조용히하는 것이 더 쉬울 때가 있습니다. 때로는 우리를 곤경에 빠지게 만듭니다.
해야 할 일 : 물론 우리는 공개적으로 모두를 호출하는 것을 원하지 않지만 어려운 질문을하는 것이 좋습니다. 당혹스럽지 않으면 서 정중하게 그렇게 할 수 있습니다.
4. 그냥 세상에 대한 믿음
우리는 세상이 공평하다고 믿기를 원합니다. 우리는 일이 끝나고 심지어 우리의 차례가 올 것이며 우리는 "만기가된다"고 생각합니다. 그러나 세상은 공정하지 않습니다. 나쁜 일은 선한 사람들에게 일어납니다.
해야 할 일 : 당신이 나쁜 행운을 겪었 기 때문에 그 일이 잘 될 것이라는 것을 기대하지 마십시오. 대신, 일을 더 잘하기 위해 노력하십시오.
5.인지 적 게으름
우리는 정신적 지름길을 선호하는 경향이 있습니다. 다른 사람을 신뢰하는 것은 우리가 말하는 것을주의 깊게 분석하는 것보다 정신적 노력이 덜 필요합니다. 그렇기 때문에 우리는 계약을 신중하게 읽거나 주장을 적절하게 조사하지 않습니다.
해야 할 일 : 당신의 뇌를 이용하십시오. 생각하고 분석하고 질문하십시오.
게임의 심리적 규칙을 배운 많은 사람들이 밖에 있다는 사실을 깨닫고, 우리 대부분이 구독하는 공정성 규칙과 동일한 규칙을 적용하지 않습니다. 자신을 보호하기 위해 심리적 과정에 대한 지식을 사용하십시오.
트위터에 나를 따라와 :
http://twitter.com/#!/ronriggio
