정치와 스포츠는 모두 비슷합니다. 모든 매치업은 승자와 패자로 끝납니다. 우리 중 일부는 "약자를 뿌리 뽑기"를 좋아하지만, 대부분의 사람들은 승리의 편에 서기를 원합니다. 스포츠 이벤트처럼 충성심, 소속감, 치열한 경쟁을 불러 일으키는 것처럼 정치적 경쟁도 마찬가지입니다.
정치인들은 호기심을 자극하는 주인입니다. 그들은 그들의 꿈이 우리의 꿈이되는 방식으로 그들의 꿈을 공유합니다. 우리가 정치가가 묘사 한 가능한 결과에 흥분 할 때, 우리는 공유 된 꿈을 현실로 만들기위한 노력에 점점 더 열렬해진다. 공적인 노력이 어떻게 개인 세계를 변화 시킬지에 대한 그림을 그리면 더 팔리는 것을 판매하게됩니다.
사람들이 행동을 취하도록하는 가장 좋은 방법은 자신의 감정을 건드리고 싸울 가치가있는 원인을 부여하는 것입니다. 우리는 승리하기를 원하기 때문에 우리 후보자가 이기길 바랍니다. 경쟁은 우리를 매우 원시적 인 곳으로 데려다줍니다. 후보자들이 선출되지 않으면 어둡고 황량한 미래의 그림을 그릴 때 두려움은 뿌리를 내리고 그 두려움의 지점에서부터 작업을 시작합니다. 이것은 두려움이 충분히 강하거나 우리가 후보자를지지하는 데 지나치게 열성적 인 경우 우리가 더러워 지도록 이끌 수 있습니다.
"두려움"과 "희망"이 보건 의료 결정의 동기 요인으로 조사 된 Nabi and Prestin (2016)의 최근 연구에서 흥미로운 발견이 나타났습니다. 공포가 특정 행동에 대한 논쟁으로 사용되고 행동의 부족이 끔찍한 결과와 관련된다면 사람들은 희망의 메시지를받는 사람들과 행동을 취할 가능성이 높습니다. 개인에 대한 긍정적 인 결과.
메시지가 정서적으로 일치하고 일관성있는 한, 공포와 희망은 똑같이 보급 될 수 있습니다. 정치 후보생이 선출되지 않거나 긍정적 인 결과를 낳을 경우 부정적인 반향에 대한 두려움을 사용할 때 선거 부스에서 자신의 투표를 유도하기 위해 자신의 개인적인 참고 문헌 및 우려 사항을 사용할 가능성이 높습니다. 시카고 컵스와 마찬가지로 "사랑스러운 패자들"은 "내년까지 기다려라!"라고 약속한다. 희망이있는 곳에서는 생명이있다. 삶과 두려움에 대한 잠재력과 희망을 결합하여 더 나은 방향으로 행동을 변화시키는 행동의 힘이 다른 사람들을 이끌어내는 동기를 부여하는 성공적인 방법입니다.
행동에 대한 감정적 인 요구는 논리에 근거한 제안을 듣는 것보다 더 고무적입니다. 따라서 친구에게 정치 팀 또는 팀원으로 참여하도록 설득하려는 경우 머리가 아닌 마음을 향해 목표를 설정하십시오.
참고
Nabi, RL & Prestin, A. (2016). 비현실적인 희망과 불필요한 두려움 : 어떻게 감각적 인 뉴스 기사가 건강 행동 동기에 영향을 미치는지 탐구하십시오. Health Communication, 31 (9), 1115-1126.
