너무 많은 돈을 버는 것이 우리를 바보로 만들까요?
과학으로서, 경제가 인간의 행동을 예측하는 데 항상 성공하지는 않습니다. 규율은 합리적인 수준, 인간의 능력을 훨씬 능가하는 복잡한 정보를 처리 할 수있는 능력을 전제로합니다. 그러나 사람들이 어떻게 행동해야하는지에 대한 기준으로, 경제는 훌륭한 교훈을 제공합니다. 금융 거래의 일관성에 대한 경제적 원칙을 고려하십시오. 예를 들어, 체인점에서 어플라이언스를 구입하고 있고 구입하려는 제품이 마을 곳곳에있는 상점에서 50 달러 저렴하다고 판단하면이 합리적 경제 선택은 시간과 비용 및 해당 크로스 트립 여행의 번거 로움을 저축으로 50 달러 가치가 있습니다. 경제적 인 결정에 대해 숙고하는 것은 구입하는 제품에 100 달러 또는 1,000 달러의 비용이 들게되는지에 관계없이 변경되지 않아야합니다.
물론이 시나리오에 직면했을 때 사람들은 경제적으로나 논리적으로 일관성이 없습니다. 100 달러짜리 어플라이언스 구매를 상상할 때 훨씬 더 많은 사람들이 원래 구입가가 1,000 달러 였다고 상상할 때보 다 50 달러를 절약하기 위해 여행 할 가능성이 50 % (50 % 절감)라고보고하고 50 달러 경감은 거의 눈에 띄지 않습니다.
사람들이 귀엽지 않아? 불일치하고 부주의 한 경제적 추론이 귀엽지 않습니까?
이런 종류의 일관성없는 행동을 보이는 사람들이 단순히 시간과 돈의 가치를 이해하지 못하는지 궁금해 할 것입니다. 어쩌면 그들은 시간 / 노력과 돈 사이의 절충과 같은 절충안을 신중하게 생각할만큼 경제적 숙련 된 직원이 아닐 수도 있습니다.
또는 어쩌면 그들은 단순히 일관성있게하기 위해 너무 많은 돈을 가지고 있습니다! Anuj Shah와 동료들의 기사에 따르면 사람들이 경제적 부족에 직면 할 때 경제적 장벽에 직면하여 일관성을 유지한다는 경제적 추론이 개선되었습니다. 일련의 시나리오에서 그들은 돈을 거의 들이지 않은 사람들이 경제적 결정을 내리는 데 훨씬 더 일관성이 있다는 것을 알게되었습니다.
다음은 행동 경제학 문학에서 유명한 시나리오 중 하나입니다.
더운 날 해변에 누워 있다고 상상해보십시오. (왜 차가운 곳에 누워 있니?) 친구는 근처의 식료품 점에서 좋아하는 맥주 한 병을 가져다 주겠다고 제안했으나 상점이 얼마를 청구할지 모릅니다. 그는 당신이 지불하고자하는 것 이상의 가격이 있을지 궁금해하기 때문에 가장 높은 수용 가격이 무엇인지 물어 봅니다. 이 경제적 결정은 아주 간단합니다. 가격이 너무 높으면 돈을 유지하는 것이 좋습니다. 당신이 지불해야 할 가장 큰 것은 당신이 맥주를 얼마나 많이 가지고 있는지 그리고 당신이 맥주를 사지 않기로 결정했을 때 그 돈을 어떻게 쓸 것인가에 달려 있다고합니다.
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밝혀지면서, 샤의 연구에 평균 이상의 소득을 가진 사람들은 5.50 달러 이하의 비용을 들여 친구에게 맥주를 사라고 말할 것이라고 말했다. 이 방법으로 옳고 틀리지 않습니다. 그러나 시나리오가 조금 바뀌면 재미있는 일이 발생했습니다. 다른 참가자 그룹이 친구가 맥주를 집어 들기 위해 근처의 리조트 바에 갈 것이라고 말하면서, 그들은 거의 $ 7의 가치를 지불 할 의향이 있음을보고했습니다. 같은 맥주. 그들은 경제적으로 모순되었습니다.
이 발견은 행동 경제학에서 잘 알려져 있으며 사람들이 가격에 대해 생각하는 방식에 영향을 미치는 문맥 적 요인, 표준 경제적 추론에 따라서는 안되는 요소를 보여줍니다. 그러나 사람이 그러한 불일치를 증명할 가능성은 부분적으로 그들이 얼마나 부유한지에 달려 있습니다. 평균 미만의 소득을 가진 샤 연구의 사람들은 리조트 바에서 맥주를 지불하겠다는 의지를 보이지 않았다. 지불하려는 의지는 합리적 경제 추론에 부합하여 훨씬 더 일관성이있었습니다. Shah와 동료들은 사람들의 마음의 최상부에 절충점을 제시함으로써 이러한 일관성을 창출하는 희소성에 대한 인식이라고 생각합니다. "희소성을 경험하는 외부 요인을 바라 보지 않고보다 안정적인 내부 표준을 추구합니다 틀."
어쩌면 당신은 확신하지 못했을 것입니다. 부자들은 단순히 리조트 바 가격에 대해 더 잘 이해하고 있다고 생각하고, 그러한 식당의 음료수에 대해 프리미엄을 지불해야한다는 것을 알고 있을지도 모릅니다. 그것은 사실 일 수 있으며 돈이 많은 사람들은 아마도 그들이 마시는 맥주의 가격에 덜 민감 할 것입니다. 그러나 그것이 한 식당에서 오히려 다른 맥주보다 더 많은 맥주를 기꺼이 지불하는 것을 정당화하지는 않습니다. 추운 음식을 먹는 것이 정말로 가치가 7 달러라면, 차가운 음식이 식료품 점이나 리조트 바에서 오는 것인지 여부는 중요하지 않습니다.
게다가 Shah의 연구에 참여한 부유 한 사람들은 리조트 바 가격에 대한 자세한 지식이 필요하지 않은 다양한 시나리오에서 일관성없는 경제적 추론을 보여주었습니다. 예를 들어, 그들은 "다른 매장으로 운전하는 데 50 달러의 가치가 있습니까?"라는 문제에 더 많은 먹이를 겪고있었습니다.
나는 부자들이 부유 한 사람들보다 돈에 대해 멍청하다고 주장하지 않습니다. 대신, 나는이 유형의 연구가 인간의 판단에 관한 중요한 진실을 드러내는 것을 강조하고 싶다. 우리의 결정은 의식과 무의식의 힘에 달려 있습니다. 우리 결정의 품질은 부분적으로 우리가 직면 한 장단점을 고려할 수있는 능력과 성향에 달려 있습니다.
우리 중 누구도 – 아무도! – 경제 이론에 의해 제시된 합리성의 이상까지 살아야합니다. 그러나 부족한 제약 조건과 같은 올바른 상황에서 우리는 이러한 이상에 접근 할 가능성이 더 큽니다.
* 이전에 Forbes에 게시되었습니다.
