섹스는 판매됩니까? 10 년 전 Calvin Klein 청바지는 오히려 논란이되고 성적인 광고 캠페인을 시작하여 수익을 두 배로 늘 렸습니다. 판매를 향상시키기 위해 성 (또는 폭력)을 사용하는 것이 좋습니다.
그것은 남성들에게만 효과가 있습니까? 아니면 다른 제품이 아닌 일부 제품? 그리고 광고 효과, 브랜드인지 여부, 실제로 제품을 구매하는지 여부 등을 측정하는 방법은 무엇입니까?
각국마다 텔레비전, 빌보드 및 잡지 광고에 대한 규칙이 다릅니다. 일부는 언뜻보기에는 너무 느리며 누드 나 성관계에 대한 암시에 대해서는별로 관심이 없습니다. TV에서의 성행위와 폭력과 청소년에 대한 잠재적 영향은 프로그램에서 광고로 쉽게 넘쳐납니다.
제품을 "섹스 업"할 수있는 다양한 방법이 있습니다. 분명히 섹시한 광고를 사용할 수 있습니다. 그들은 매우 매력적이고 부족한 배우 또는 섬세한 풍자 또는 미묘하지 않은 문화적으로 이해 된 이미지를 사용할 수 있습니다. 우리 중 대부분은 터널로 쇄도하는 스팀 열차의 속도를 기억합니다. Jeff T'aime의 초콜릿 플레이크 광고와 음악 등을 물고있는 소녀.
또 다른 방법은 섹시한 프로그램에 광고를 삽입하는 것입니다. 섹스의 모든 측면을 다루는 많은 9시 이후의 유역 프로그램이 있지만 … 항상 섹시하지는 않습니다.
한 가지 연구 질문은 섹시한 프로그램이나 섹시하지 않은 프로그램에 섹시한 광고를 올리면 더 많은 "큰 돈을 벌 수 있습니까?" Brad Bushman (Psychological Science, vol 16)의 중요한 연구부터 시작하여이 연구 주제에 관한 실험적 연구가 있으며, 겸손한 공헌 (Applied Cognitive Psychology, Vol 27)
상업 광고에 대한 아이디어는 매우 간단합니다. 사람들은 광고를 보거나 듣거나 읽습니다. 브랜드, 스트랩 라인 및 제품을 회상합니다. 나중에 상점, 웹 또는 다른 곳에서 제품을 인식하고 구매합니다. 그들은 광고 된 제품을 더 신뢰합니다. 좋은 광고는 엄청난 판매로 이어집니다.
그러나 광고를 알아 차리고 처음부터 기억하는 방법. 심리학자들은 반세기 동안 모든 것에 대한 기억이 그것이 얼마나 "깊이 가공"되었는지에 달려 있다는 것을 알고 있습니다. 사람들은 광고를보고주의를 기울여야하며 광고의 핵심 메시지를 이해하고이를 개인적인 "지식 은행 및 시스템"에 통합해야합니다. 광고가 귀하의 관심과 관심을 끌면 많을수록 에너지와 용량을 처리하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있으며 메모리 트레이스가 강해집니다.
처리는 다양한 단계를 거칩니다. 광고를 주목하십시오. 그림, 낱말 및 이득에주의를 기울이십시오; 그 메시지를 이해하고 이해 한 다음 지식 은행, 상용 스키마 등에 통합하십시오.
따라서 광고 대행사는 드라마, 유머, 성행위 및 폭력을 사용하여 광고를 더 흥미롭고 재미 있고 기억에 남도록 만듭니다. 그들은 기억을 향상시키는 감정과 기분 상태를 이끌어 내기 위해 노력하지만, 구매자가 구매할 때 기분 상태가 다시 경험되는 것에 달려있을 수 있습니다.
사람들은 유머를 좋아하고 섹스와 같고 폭력은 더 적습니다. 그러나 일은 제품을 판매하고 있습니다. 광고가 만들어지면 문제는 언제 어디서 볼 수 있는가입니다. 비용 및 (텔레비전 용) 시청자 수를 포함하여 다양한 요인이이 결정에 영향을줍니다.
선택의 여지가 있다고 가정합니다. 당신은 식품을 마케팅하고 있습니다. 그리고 당신은 어이없는, 거의 -에 – 라인 섹시한 광고를 만들었습니다. 음식 프로그램 광고 – 휴식 시간에 슬롯을 띄웁니까, 많은 것이 있거나 자동차 프로그램이나 원예 프로그램에 있습니까? 동일한 비용, 동일한 시청자, 동일한 독자를 가정하십시오. 즉, 프로그램 광고 일치 또는 부조리를 극대화해야합니까?
브래드 부시맨 (Brad Bushman)의 연구는 폭력적이거나 성적인 프로그램에 광고를 올리는 것이 그것을위한 기억을 향상 시키거나 손상시키는 지 여부를 조사했습니다. 세 그룹은 9 개의 표준 광고가 포함 된 폭력적이고 성적으로 노골적인 TV 프로그램을 시청했습니다. 이후 그들은 브랜드를 회수하고 슈퍼마켓 진열장에서 비슷한 브랜드의 사진으로 브랜드를 식별하도록 요청 받았다. 다음날 그들은 각각 전화를 걸었고 다시 브랜드를 상기시켜달라고 요청했습니다. 연구 결과 중립적 인 프로그램을 보는 사람들이 가장 많이 기억하는 것으로 나타났습니다. 성별이나 연령과 상관없이 그들이 얼마나 프로그램을 좋아하는지는 성행위와 폭력 프로그램이 광고 된 제품에 대한 기억을 손상시키는 것처럼 보였습니다.
영국의 한 연구와 프랑스에서의 한 연구는 같은 결론을 내 렸습니다
사람들이 성행위 및 폭력 프로그램에 더 가까이 관여하고 더 많이 참여하게 될 수 있으므로 광고와 같은 다른 자극에 대한 수용 능력이 불가피하게 느껴질 수 있습니다. 또한 영화의 성행위와 공격성은 성적인 공격적인 생각을 자극하여 광고에 대한 관심과 관심을 더욱 제한한다고 믿어집니다.
그러나 광고를 섹스하고 비 섹시한 프로그램에 넣는 것은 효과가 있을까요? 강력한 Von Restorff 효과를 얻을 수 있습니다 : 광고의 "아픈 엄지 손가락처럼"서 있습니다. 그러나 역설적으로 그 효과는 광고가 게재 될 때마다 지속적으로 줄어 듭니다. 그래서 여기에 역설 : 당신이 섹시한 광고를 볼수록 효과는 줄어든다.
따라서 부모, 신부 및 전문가의 도덕적 인 로비는 성행위와 폭력의 흐름을 줄이지는 못하지만 실제로 보조금을 지급하고 따라서 프로그램에 대한 비용을 지불하는 광고 로비는 이러한 결과가 믿어지면 분명히 의지 할 것입니다. 광고를위한 섹시한 프로그램을 찾는 것은 시간 낭비입니다. 그리고 새롭고 매우 광고를 반복합니다.
그래서 섹스가 팔리지 않는다고 결론 지을 수 있습니다.