"기업가는 티백과 같아요. 당신이 뜨거운 물에 넣을 때까지 얼마나 강하다는 것을 결코 알지 못해요."글쎄, 이제 우리 모두는 더운물에 빠져 있습니다. 내년 또는 2 년 동안 우리의 기질을 테스트 할 수있는 놀라운 기회를 제공해야합니다.
우스운 일은, 자본 위기를 수반하는 불평에도 불구하고, 허술한 해는 실제로 새로운 회사에 좋은 것입니다. 3M, 제너럴 모터스, IBM, 제너럴 일렉트릭, 마이크로 소프트, 썬 마이크로 시스템즈와 같은 많은 주요 브랜드들은 모두 경기 침체기에 마침표를 던졌습니다. 제 2 차 세계 대전 이후 최악의 경기 침체는 1973 년부터 1975 년까지 국내 총생산이 3.1 % 하락한 이후였다. Microsoft와 Apple이 설립 된 때입니다.
더 나은 기업이 경기 침체에서 벗어나는 이유 중 하나는 인간 두뇌의 구조로 설명 할 수 있습니다. 한 그룹의 사람들이 함께 일하면서 때때로 인간 두뇌의 기본 기능을 모방 할 것입니다. 소위 불리는 신경 생리학 용어가 있습니다. 신경 자극 (neuroplasticity)이란 새로운 기술 습득 및 학습에 관한 조직의 수정 능력을 말합니다.
수십 년 전, 일정한 단계의 발달 후 신피질 영역이 불변 이었다는 의견 일치가있었습니다. 그러나 최근의 연구는 환경 변화가 성인의 신경 연결을 변형시켜 행동과인지를 변화시킬 수 있다고 결론 지었다. 따라서 성인 뇌는 정적 인 것이 아니라 오히려 경험에 의해 재구성 될 수 있습니다.
이 연구에서는 스트레스가 신경계의 소성을 변화시키는 주요 요인이라는 것이 판명되었습니다. 이 연구는 경증 수준에서 중등도 수준의 스트레스를 가하면 실제로 신경 생식을 촉진하지만, 반면에 심한 및 / 또는 장기간의 스트레스는 해마에 의존적 인 소성을 저해한다는 것을 보여줍니다.
다른 말로하면, 진행이 어려워지면 힘든 작업이 적응하고 새로운 연결을 만듭니다. 두뇌는 스스로에게 이렇게 말합니다. "오, 내 생존은 위험에 처해 있습니다. 그래서 적응과 학습을 지금 당장 더 힘들게 시작하는 것이 좋습니다."게임에서 당신이 정말로 집중하고 배우는 스킨을 가지고있을 때만 가능합니다.
마찬가지로, 두뇌 집단도 같은 방식으로 반응 할 것입니다. 경기 침체의 스트레스 하에서 회사라고하는 두뇌 집단은 때로는 자연 선택의 희생자가되는 것을 피하려고 시도하면서 즉각적인 철회와 계약 촉구에 반응합니다.
그러나 혁신적인 역량을 확장함으로써 대응하는 두뇌 집단은 생존 할뿐만 아니라 경험을 통해 적응 능력을 강화시켜 특별한 시간에 특별한 수익을 거둘 수 있습니다.
따라서 직원을 즉시 해고하고 마케팅 비용을 절감하고 혁신 이니셔티브를 연기하는 즉, 해치를 줄이기위한 정상적인 기업의 무릎 꿇은 반응은 생존이나 성공을위한 확실한 전략이 아닐 수도 있습니다. 사실, 경기 침체기에 혁신과 전략적 마케팅 노력을 용감하게 증가시킬 수있는 좋은 이유가 있습니다.
그 이유는 Lance Armstrong이 Tour de France 대회에서 우승 할 때 사용하는 규칙과 유사합니다. 항상 언덕 위로 이동하십시오.
경쟁 자전거 타기에서, 모든 라이더는 피로 틴의 일부로 함께 시작합니다. 즉, 사이클링 도로 경주 중에 형성된 라이더를 모으는 것입니다. 기수가 단단히 묶여 있기 때문에 한 번에 정면에있는 소수의 사람들 만이 풍력 저항의 완전한 영향에 직면합니다. 물고기 학파 나 새의 형성과 같이 뒤에있는 초안 작성자들은 더 쉽게 피턴의 페이스를 유지할 수 있습니다.
보통, 가파른 언덕과 마주 칠 때를 제외하고는 그 선두 기수가 기수를 탈출하는 것은 매우 어렵습니다. 이는 라이더가 천천히 가면서 드래프트 효과가 줄어들어 가장 강한 라이더가 빠져 나올 기회를 제공하기 때문입니다.
같은 일이 비즈니스를위한 것이며, 당신은 종종 언덕이 필요합니다 -이 경우 경기 침체 – 무리에서 벗어나고 브랜드를 강화하십시오. 그리고이 전략을 뒷받침하는 증거가 있습니다. 맥그로 힐 (McGraw Hill) 연구에 따르면, 경기 침체 기간의 광고는 경쟁 업체와 비교해 매출을 대폭 늘린 것으로 나타났습니다. 그들이 그것을 부르는만큼의 이득, 또는 리프트는 당신이 광고를 올렸을 때 135 %에서 275 % 더 좋은 것으로 밝혀졌습니다. 이것은 경기 침체기에 광고가 두 번 울리는 것을 의미합니다.
가장 유명한 contrarian thinking의 예는 1900 년대 초 The New York Times의 발행인 인 Adolph Ochs에서 나옵니다. 그는 1929 년 주식 시장이 폭락하자 직원들에게 메모를 보냈다. "우리는 낙관주의의 모범을 보여야한다. 모든 부서가 세계에서 가장 좋은 해가 우리보다 앞서 있다고 생각하는 것처럼 앞으로 나아갈 것을 촉구하십시오. "오늘이 같은 메모를 보내면 이사회가 CEO를 맡을 가능성이 높습니다.
Ochs에게는 쉽지 않았습니다. 주요 광고주가 계약을 취소했지만 Ochs는 급여 지불을 위해 울부 짖은 1920 년대에 건설 한 중요한 1200 만 달러의 잉여를 사용하기로 결정한 직원 해고를 완화했습니다. 더 중요한 것은, 그는 광고가 떨어지더라도 논문의 편집 품질을 향상 시키려고 시도했다는 것이다. 흥미롭게도이 논문은 광고가 적어 "더 나은 제품"이되었습니다.
마지막으로, 그는 오늘의 금융 공포 이야기를 회전시키기보다는 긍정적 인 이야기에 집중했습니다. 예를 들어, 그는 1929 년의 가장 중요한 이야기를 리처드 버드 제독의 남극 탐사 성공이라고 선언했습니다. 낙관론자 라니?
대공황이 마침내 끝났을 때, 뉴욕 타임스는 전국의 어떤 신문보다 더 많은 독자를 즐기는 것으로 나타났습니다. 그런데, Ochs가 신문을 샀을 때, 뉴욕에서 8 번째로 큰 신문이었습니다. Ochs는 분리하고 황금을 위해 갈 용기가 있었다.
그래서, 당신은 분리되기 위해서 무엇이 필요합니까? 기억하기는 어렵지만 효과적인 전략이며 시도하기 가장 좋은시기는 가파른 언덕입니다. 가파른 쪽이 좋습니다. 그래서 경기 침체는 실제로 기회입니다 … 경쟁을 능가 할뿐만 아니라 당신이 만든 것을 증명할 수있는 기회입니다! 그래서 남자가 그것을 위해 간다.
