자신의 얼굴에 흉터를 가진 사람을 보았습니다. "와우, 멍청이, 내가 그 사람들을 화나게했는지 궁금해하니?"그들과 이야기하고 그들이 전혀 기분이 좋지 않다는 것을 알기 위해서만? 우리는 우리가 만나는 사람들에 관한 이야기를하고, 심지어 잠깐 만요, 매일 그들에 대한 판단을합니다.
우리가 다른 사람들에 대해 내리는 판단은 의식적인 지식없이 우리 주변에있을 때 우리 몸의 언어를 바꿀 수 있습니다. 예를 들어, 스콧 피터슨 (Scott Peterson)과 같이 유죄 판결을받은 살인자와 이야기하는 것을 알면 어떻게 앉을 수 있습니까? 아마 당신은 꽤 불안하고, 경멸스럽고, 화가 났을 것이고, 당신의 신체 언어는 사고 방식을 반영 할 것입니다. 긴장했다면 신체 언어를 차단하여 자신을 더 작은 목표로 만들 수 있습니다. 손이 무릎에 있거나 목구멍에 있고, 무릎이 함께있을 것이고, 자세가 떨어질 것입니다. 당신이 화가났다면 당신의 얼굴이 그 이야기를 말할 것입니다. 당신의 눈썹이 낮아지고 뾰족 해지고, 입술이 단단히 잡아 당겨지고, 아래쪽 눈꺼풀과 위쪽 눈꺼풀이 당겨질 것입니다.
이제 랜스 암스트롱과 같이 존경하거나 존경하는 사람과 앉아 있다고 상상해보십시오. 당신은 아마 열어 미소를 짓고 테이블 위에 손을 올려 놓고 배꼽을 향해 향하게 할 것입니다. 말하면, 손바닥으로 그의 이름을 말하고 "Lance, Tours de France의 모든 것에서 승리하는 것은 어땠습니까?"라는 자유로운 질문을 던지십시오.
우리는 사람들에 대한 판단을하기 쉽고 신체 언어가 다른 사람들의 의견을 반영하기 때문에 항상 우리의 선입견과 신체 언어를 인식하는 것이 중요합니다. 이것은 판매 상황에서 특히 그렇습니다. 잠재 고객이 너무 폐쇄적이거나 너무 수줍음이거나 너무 화가났다는 결론을 내림으로써 판매에서 벗어 났을 때 이미 피치에 빠진 경우에는 신체 언어로 비명을 지르는 경우가 있습니다. 부정적인 선입견을 의식하고 의식적으로 신체 언어를 조정하여 스콧 피터슨이 아닌 랜스 암스트롱과 같은 기분을 느끼게하십시오. 감사의 태도로 매일 시작하는 것을 잊지 마십시오. 당신이 감사하는 모든 것을 목록 화하는 것은 긍정적 인 메모로 하루를 시작하는 훌륭한 방법입니다. 당신이 그것을 알기 전에, 당신은 곧 목록에 더 많은 것을 추가 할 것입니다!
사진 크레디트 : althouse의 포토 스트림 .