저는 경영 석사 과정에서 "관리자를위한 심리"과정을 가르칩니다. 제목이 좋지 않다는 것이 내게 새벽이 오기 시작했습니다. "경영자를위한 심리"또는 "기업가를위한 심리"이어야합니다. 관리자는 무엇을할까요? 그들은 관리합니다. 어떻게 지내니? 오, 내가 관리해. 그리 흥미 진진한 것은 아닙니다. 기업가, 다른 한편으로는, prend entre . 그들은 장례식의 의미가 아니라도 착수하고 받아들입니다. 또는 "월스트리트 점유 (Occupy Wall Street)"운동의 일부 목소리에 따르면, 그들은 또한 이것을한다.
Busenitz & Barney (1997)는 관리자와 기업가의 심리학도 있으며, 그들이 어떻게 다른지에 대한 지금의 고전적인 논문을 발표했다. BB는 기업가가 경영자보다 덜 합리적이라는 증거를 제시했습니다. 그들은 과신이되어 더 유쾌하게 결론에 도달합니다. 어떤면에서,이 사실을 마음의 반영으로 받아 들일 수 있습니다. 기업가들은 직감에 의지하며 신중한 증거 분석에 의존합니다. 다른 방법으로, 기업가와 관리자가 매우 다른 의사 결정 환경에서 운영된다는 것을 인식해야합니다. 기업가는 더 큰 위험과 불확실성에 직면하고, 아마도 그것을 찾아 낼 수도 있습니다. 관리자는 프로토콜, 전통, 규칙 및 규정을 통해 의사 결정을 지원할 수 있습니다.
Moore, Oesch & Zietsma (MOZ) (2007)는 BB 전통에서 우수한 논문을 출간했습니다. 그들은 기업가들이 자신의 판단과 의사 결정에서 특히 자기 중심적이거나 "근시"하다고 주장했습니다. MOZ에 따르면 기업가들은 단 하나의 의사 결정을 너무 많이합니다. 그들은 사업 시작에 필요한 것과 관련하여 자신의 능력과 자원을 평가하고 평가합니다. 평가가 임계 값을 통과하면 시장에 진입합니다. 이는 임계 값이 낮을 때 임계 값이 높을 때보 다 진입 가능성이 높음을 의미합니다. 합리적인 소리? 그렇지 않습니다. 기업가가 간과하는 경향이있는 것은 또한 시장에 진입하려고하는 다른 사람들의 능력과 자원입니다. 입력 임계 값이 낮 으면 모든 사용자에게 낮습니다. 즉, 작업은 쉽습니다. 임계 값이 높으면 모든 사람에게 높습니다. 그 일은 어렵다. 기업가가 경쟁의 관점에 대해 건전한 인식을 갖고 있다면, 더 많은 사람들이 어려운 시장에 진입 할 것이고 적은 수의 시장은 쉬운 시장에 진입 할 것입니다. 문제가 발생하면 쉽게 시장 (바, 레스토랑, 주류 판매점)이 가장 높은 실패율을 보입니다. 경제학에서 이것은 평형처럼 보이지 않습니다.
MOZ 읽기, 실종 된 것을 봅니다 : 성공한 기업가는 실패한 기업과 심리적으로 다른가요? 성공한 기업가가 단서의 직감에 덜 의존하고 대신 더 깊이 생각한다는 증거를 찾을 수 있습니까? 누군가가이 아이디어를 테스트하는 훌륭한 연구를 알고 있다면, 알고 감사하게 생각합니다.
한편, 저는 기업가와 닭 사이의 연결 고리를 탐구하고 싶습니다. 닭고기는 사실 날지 않은 가금류를 말하는 것이 아니라 게임에 관한 것입니다. 간략한 검토 : 귀하와 '기타'는 협력 c와 탈퇴 d 둘 다 결정합니다. 말을 할 수없고 동시에 행동해야합니다. 보수는 다음과 같이 순위가 매겨집니다 : dc [당신이 결함, 다른 협력자]> cc> cd> dd. 다른 사람이하는 일이 무엇이든 그 반대 일을하기 때문에 이것은 까다로운 게임입니다. 그러나 당신은 다른 사람이 무엇을하는지 모릅니다. 그래서 닭고기라면 적어도 dd의 재앙을 피할 것이라는 개념을 선택하십시오. 또는 당신은 당신이 아닌 게임의 많은 라운드를하고있는 척하고 정신 동전 (또는 그 점에 관해서는 진짜)을 뒤집고 .5의 확률로 d를 선택하십시오.
그게 기업가와 나머지 우리와 관련이 있습니까? 국가 경제를 구성하는 선수들을 생각해보십시오. entreprend를 선택하는 것은 (나와 곰) 탈북입니다. 우리 중 나머지 사람들이 닭고기를 먹는 사람이 적다면, 부자가되어 dc가 가장 좋습니다. 반대로, 우리 모두 또는 대부분이 기업가 정신을 발휘한다면 우리 대부분이나 모든 사람들이 파국적 인 결과로 실패 할 것이므로 dd는 최악입니다. 자, 나머지 두 보수는 닭고기의 일반 게임에서와 같지 않지만 반전됩니다. 아무도 접시에 올라가지 않으면 우리는 자급 농업, 사냥 및 집회의 세계에 살고 있으므로 CC는 상당히 나빠요. 성공적인 기업가의 종류가있는 경우에, 우리는, 가난하게 offed대로 아닙니다, 가금류 화 되더라도,이다. 우리는 cd가 2 위라는 것을 알게됩니다. 결론은 득점 랭킹은 dc> cd> cc> dd입니다.
이제 entrepeneur가 필요로하는 것은 다른 사람들이 시장 진출 확률을 예상 할 수있는 정도입니다. 그것은 자기 중심주의와 결정 근시를 극복하는 합리적 방법처럼 보입니다. 그러나 다른 사람들이 똑같은 문제를 해결하려고 시도하지 않는다면 게임 이론적 인 문제가되지는 않을 것입니다. 다시 술집을 고려하십시오. 모두가 '이 시장은 너무 쉬워 보인다. 그러므로 많은 사람들이 실패 할 것입니다. 그러므로 나는 입장하기를 꺼려하지 않을 것이다. "이 시장은이 합리적인 사고 방식을 포기하기로 결정한 사람들에게 실제로 금광이 될 것입니다.
평형이 필요했습니다.
이 모든 것이 월스트리트와 어떤 관련이 있습니까? 별로. 나는 대부분의 Wall Streeters가 기업가보다는 관리자라고 생각합니다. 많은 사람들이 "분석가"로 알려져 있으며 다른 사람들의 돈을 가지고 노는 사람들입니다.
Busenitz, LB, & Barney, JB (1997). 대형 조직의 기업가와 관리자의 차이점 : 전략적 의사 결정에서의 편견과 경험적 방법. Journal of Business Venturing, 12 , 9-30.
Moore, DA, Oesch, JM, & Zietsma, C. (2007). 경쟁이란? 시장 진입 결정에 근시안적 초점. Organizational Science, 18 , 440-454. doi 10.1287 / orsc.1060.0243