많은 쇼핑객에게 이번 휴가철에는 오래된 격언에 새로운 비꼬는 말이 있습니다. 항상받는 것보다주는 것이 항상 좋은 것은 아닙니다. 때로는 자신에게주는 것이 낫습니다.
셀프 선물 (휴가 쇼핑 목록에 자신의 이름을 추가하는 것으로 알려져 있음)은 수년 동안 급속히 증가 해 왔습니다. 전국 소매 연맹 (National Retail Federation)에 따르면, 올해 자신들이 지출 할 계획이라고 인정하는 사람들의 평균은 237 달러 다. 5 년 만에 27 % 나 증가했습니다. 소매업 자에게 이것은 중요합니다. 평균 구매자의 선물 키티의 20 % 이상이 자체 지정되었습니다. 2004 년 자기 계발은 소매 판매의 14 %만을 차지했습니다.
휴일 자기 계발이 증가하는 다섯 가지 이유는 다음과 같습니다.
1. Pavlovian : 휴일 방아쇠 판매 열
경기 침체가 시작 되 자마자 소매점들은 경비를 끌고 부풀어 오른 선반과 기념품을 챙겨갔습니다. 손실을 줄이기 위해 그들은 추수 감사절 이전에 휴가철 허가 전까지 가격을 인하했습니다. 경기 침체기 초반에는 소매 업체들이 대량으로 밀려났다. 살아남은 사람들은 소비자들의 소비 감소를위한 절박한 싸움에 빠져 있습니다. 결과적으로, 소비자는 연휴 기간 내내 5 년 동안 엄청난 할인 혜택을 얻었습니다. 판매되지 않은 남은 음식물을 없애기 위해서가 아닙니다.
우리가 소나무 바늘 냄새와 반짝 반짝 빛나는 집들과 공휴일을 연계 시키도록 준비된 것처럼, 우리는 휴일을 막대한 할인과 연관시킬 수 있도록 준비되었습니다. 많은 쇼핑객은 열심히 그 거래를 예상하고 판매를 위해 현금 구매를 연기했습니다.
2. 쇼핑몰은 꾸며져 새로운 아이디어를 얻습니다.
휴일은 사람들을 쇼핑몰로 데려다줍니다. 추수 감사절과 크리스마스 사이의 주간은 일반적으로 쇼핑몰 트래픽의 20 %를 차지합니다. 브라우징이 구매로 이어진다는 사실은 잘 알려져 있으며 매장에서 더 많은 시간을 보내면 더 많은 돈을 쓸 것입니다.
많은 사람들에게 경기 침체로 인해 키보시가 검색에 몰 렸고 쇼핑몰 트래픽은 급격히 감소했습니다. 이러한 추세는 경 험이 많은 소매 업체의 희박한 재고로 인해 확대되었습니다. 구매자가 탐색 중이라도 볼거리는별로 없었습니다.
소매 업체가 재고량을 늘리고 유혹하는 특별 제품을 추가하는 휴일에는 그렇지 않습니다. 쇼핑몰은 선물과 유혹하는 액세서리, 파티 옷, 장식품 및 전자 제품으로 꾸며져 있습니다. 이 상품들은 올해 남은 기간의 상대적 긴축과는 대조적으로 더 밝게 빛납니다.
3. 자기 선물로 사회적으로 더 받아 들일 수 있습니다.
점차 "나 중심"사회에서 다른 사람들을 위해 쇼핑하면서 자신을 위해 쇼핑하는 것은 더 용납 될 수 있습니다. "보상"메시지와 "특별하다"메시지가 사회에 스며 들게합니다. 학교에서의 자부심 운동 (자기에 중점)부터 구매자에게 "당신에게 가치가있는"메시지를 전하는 마케팅 캠페인에 이르기까지 사회는 개인의 영광을 누리게됩니다. 겸손, 공동체 및 의무는 오늘날의 "나에 관한 모든 것"세계에서 약간의 근거를 잃어 버렸습니다.
4. 페니는 절약 된 페니처럼 느껴질 수있다.
오래된 격언에 대한 또 다른 새로운 비꼬는 이야기에서, 소비자는 할인 된 제품을 많이 구매할 때 돈을 지출함으로써 돈을 벌고있는 것처럼 느낄 수 있습니다. 더 나쁜 것은, 그들은 돈을 더 경박하게 만들었습니다.
Joeye, 내가 Macy 's 작년의 바깥 쪽에서 만났던 30-something 구매자는, 그녀의 엄마가 판매에 관해 크리스마스에 요구했던 정확한 항목을 발견하게되어서 기뻤다. "70 달러를 쓸 계획 이었지만 35 달러 밖에 안되기 때문에이 귀걸이와이 모든 향수와 함께 제공된 향수가 나에게있어. 그것은 메이시가 쇼핑하러가는 것과 같은 것이 었습니다! "사실, Joanne은 실제로 그날을 보낼 계획이었던 $ 70 이상을 잘 보냈습니다.
이것은 또한 구매자가 다른 사람들을위한 선물보다는 그들 자신을위한 특가로 더 열심히 일하는 경향이있는 이유에 대한 부분적인 설명이기도합니다. 바겐 세일 사냥은 기부의 계절에 자기 재능을 합리화하는 방법입니다.
5. 우리는 정신적으로 취약합니다.
재미있을지라도 휴일 쇼핑은 육체적으로나 감정적으로 스트레스가 많습니다. 그리고 그것은 우리의 두뇌에서 우리의 몸으로 자원을 소모시킵니다. 즉, 우리가 휴가 쇼핑을 할 때 충동 구매 및 자기 보상 구매를하는 것이 더 어렵고 생각하기가 더 쉽습니다.
그것을 사랑하거나 싫어할지라도, 휴가 쇼핑에 대해 어떻게 생각 하든지, 가장 금욕주의적인 쇼핑객의 심리적 인 자원에 대해서도 세금이 부과됩니다. 군중, 눈부신 가벼운 디스플레이, 온도 변동 및 무거운 가방과 같은 물건을 다루는 물리적 요구 사항은 여러 계층의 할인을 계산하는 데 필요한 예산 및 수학 계산에 대해 열심히 생각하는 데 집중하지 않습니다.
우리는 또한 군중들의 흥분에 반응하기 위해 미리 배선되어 있습니다. 그것은 원시 시대에 우리를 살아있게 해주는 심리적 도구입니다. 오늘날 사전 배선은 다른 모든 사람이 원하기 때문에 완전히 불필요한 세 번째 텔레비전 세트를 올려 놓을 가능성을 높여줍니다.
