헌트가 매매를 매매 할 수 있습니까?
"바겐 세일 사냥은 돈을 절약 할 수 있지만, 어떤 사람들에게는 다음 큰 거래를 찾는 것이 중독이된다. 통관 랙을 요청하면 실용적인 문제가 해결됩니다. 예를 들어, 필요한 것을 원하거나 원하는 것을 원하거나, 심지어는 넣을 장소가있는 것처럼 말입니다. " – Tesh Media ,"당신은 바겐 세일 수 있습니다. "
몇 달 전에, 나는 흥정 사냥의 심리학에 관한 신문 인터뷰에 대한 배경 조사를했다. (언론인 만이 다른 누군가와 인터뷰했다.) 수집 된 모든 자료를 낭비하는 대신이 기사에서 사용하기로 결정했습니다. 이 기사에 실린 대부분의 자료는 "팝 심리학"에 국한되었지만 그럼에도 불구하고 재미 있었음을 알았습니다. 예를 들어 BBC News 웹 사이트의 최근 기사에서 (익명) 저자는 좀 더 정통한 구매자와 저렴한 사냥꾼이되는 법에 대한 기본적인 규칙을 제시했습니다.
- 시끄러운 음악으로 너무 바쁜 상점을 피하십시오. 이것은 혼란 스러울 수 있으며 진정한 제안이 무엇인지 판단하지 못하게 할 수 있습니다.
- 영업 담당자에게 판매 세부 사항을 명확하고 느린 방식으로 반복하도록 요청하십시오. 가능한 경우 그 / 그녀가이를 적어달라고 요청하십시오.
- 의사 결정을 내리기 전에 1에서 10까지 계산하고 제안의 이점과 위험에 대해 다시 생각해보십시오.
- 혼자 쇼핑 할 수 있습니까? 피어 (peer) 압력은 필요없는 제품을 구매하는 개인에게 핵심 지표로 입증되었습니다.
- 정서적으로 화가 났을 때 쇼핑하지 마십시오. 기분이나 행동 장애를 극복하기 위해 구매하는 것은 장기간에 도움이되지 않습니다.
- 식사를 마친 후에 쇼핑을 하던가, 선명하고 깨끗한 분위기에있을 때. 쇼핑을하면 뾰족한 느낌이들 때 의도 한 것보다 많은 돈을 쓸 수 있다는 증거가 있습니다.
어떤 상점 (온라인 또는 오프라인)에 들어가 자마자 우리는 더 많은 제품을 구입할 수 있도록 심리적 전술에 포격 당하고 있습니다 (예 : 99p로 끝나는 가격의 제품 판매). BBC 기사는 소비자 심리학자 Dimitri Tsivrikos 박사에게 다음과 같이 인터뷰했다 :
" 이 가격은 분명히 당신이 당신보다 적게 지출하고 있다는 것을 확신시키는 데 사용됩니다. 가격 인하는 더욱 유혹을 불러 일으 킵니다. 바겐 세일 가격은 현 상태에 도전하기 때문에 당신에게 매력적입니다. 소매 업체는 제품의 최종 가격을 완전히 통제하지 못하는 것으로 나타나며, 이제는 귀하가 현재 통제하고 있다고 느끼게됩니다. 그리고 그 때문에 당신은 당신이 지불해야하는 최종 가격을 협상 할 수 있다고 느낍니다 – 판매 가격이든, 아니면 구매 하나가 하나의 무료 거래가 되든간에 … 뇌 연구는 우리가 흥정에 흥분 할 때, 실제로 그것이 좋은 제안인지 여부를 명확하게 판단 할 수있는 능력 "이라고 말했습니다.
온라인으로 조사를 시작했을 때, 소수의 소수를 대상으로하는 바겐 세일 사냥은 중독성이 있다고 주장하는 수많은 기사를 읽었습니다 (시작 시세가 보여 주듯이). Tech Media 웹 사이트의 또 다른 기사에서는 April Lane Benson의 편집 한 책인 I Shop, I Am을 참조했습니다 . 그 문서에 따르면 (더 일반적으로 쇼핑 탐닉과 저렴한 사냥 중독을 병합) :
"벤젠 사가 중독성 사냥 중독에 관해서, 사람들이 사는 것은 가격 인하가 얼마나 큰지만큼 중요하지 않다고 말한다. 사실, 가격 인하가 클수록 구매가 더 유혹적입니다. 결국, 원래 가격에서 80 % 할인 된 가격이라면 80 %를 절약 할 수 있습니다! 고려하지 않을 수도있는 것은 구매하지 않으면 100 %를 절약 할 수 있다는 것입니다. 바겐 세일 중독자는 비공식 구매도합니다. 소유하지 않은 자동차의 경우 판매 가격의 자동차 부품을 사거나, 갖고 있지 않은 어린이를위한 할인 아동복을 구매하는 것과 같습니다. 그렇다면 왜 바겐 세일 사냥 중독이 흔한 것입니까? 일리노이 주 녹스 대학 (Unox College)의 심리학 교수 인 팀 카서 (Tim Kasser)는 사람들이 불안감을 덜어주고 유능하고 통제력이 있다고 느끼는 방법이라고 말한다. 실제로 쇼핑 중독자는 가방과 지폐가 쌓일지라도 문제가 있음을 깨닫지 못합니다. 이혼, 신생아, 실업 또는 은퇴 같은 관심을 끌기 위해 대개 큰 이벤트가 필요합니다. 아니면 단순히 신용 카드를 최대한 활용하고 더 이상 소비력을 갖지 못합니다. "
Tech Media 웹 사이트에 실린 동일한 기사에서, 그것은 바겐 세일 사냥꾼에게 '중독 된'다섯 가지 징조가 있다고 주장했다.
- 포스트 선거 블루스를 얻었습니까? 슬픈, 미친, 또는 두려워?
- 우리는 신이되고있다.
- 모자 머리
- 모든 우정에 관해 자신에게 묻는 3 가지 질문
- 스노우 데이를 이용하는 4 가지 훌륭한 방법 …
- 당신은 분노하거나 파란 느낌이 들면 판매 및 통관 랙에 충돌합니다. 또는 쇼핑 후 유죄로 느끼고 구매 내용을 숨길 수 있습니다.
- 당신은 당신이 감당할 수있는 것보다 더 많은 돈을 소비합니다.
- 판매를 포기할 수없는 기회로 간주합니다.
- 당신은 바겐 세일 중독자라는 또 다른 단서를 가지고 있습니다. 가족과 친구들과 함께하는 시간에 방해가되는 거래를 추적하는 데 많은 시간을 소비합니다.
- 당신은 종종 당신이 샀던 것을 잊어 버리고, 당신이 사용하지 않은 옷장에서 물건을 찾으십시오.
분명히 이러한 '경고 신호'중 일부는 내가 중독의 핵심 구성 요소 (예 : '갈등'으로 도약하는 네 번째 글 머리 기호) 인 것으로 여긴다. 그러나 대부분의 기준은 '중독'과는 아무런 관련이 없다. 바겐 세일 사냥은 다른 중독에서 볼 수있는 것을 비 춥니 다.하지만 거래를 포기할 수없고, 구입 한 것을 잊어 버리는 것과 같은 특성은 중독의 핵심적인 징조가 아니라 특이한 결과입니다 특히 바겐 세일 사냥과 관련이 있습니다. 또 다른 기사는 또한 언급했다 :
"Consumer Reports의 새로운 설문 조사 결과에 따르면 여성의 23 %는 때로는 판매 중이므로 필요하지 않은 물건을 구매한다고 말합니다. 우리 대부분은 할인을받는 것이 보상으로 충분합니다. 80 %는 돈이 그들에게 문제가되지 않더라도 협상을 사냥 할 것이라고 말합니다. 일반적으로, 조사는 바겐 세일 쇼핑이 현저하게 증가했다는 것을 발견했다, 2011 년의 76 %에서 오늘 83 %까지. 그 변화는 스마트 폰 쿠폰의 사용 증가에 부분적으로 기인합니다. 스마트 폰 쿠폰은 2011 년 11 %에서 현재 24 %로 증가했습니다. 인간의 심리는 할인의 불가항력적인 매력을 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 연구 결과에 따르면 사람들은 재정적 이득이 있는지 여부에 관계없이 거래를 즐기는 경향이 있습니다. 일부 전문가들은 유전 적 차이로 인해 특정 사람들이 판매대를 기습하는 데 즐거움을 찾기 쉽다고 말하기 때문에 엄마와 아빠에게 바겐 세일 사냥을 비난 할 수도 있습니다. "
이 단락은 피터 다크 (Peter Darke) 박사와 그의 동료 (Applied Social Psychology 저널 2006 년호에 발표 됨)가 수행 한 진정한 학술 연구에 대한 하이퍼 링크를 제공했습니다. 그들은 바겐 세일 사냥의 기초가되는 재정 및 비재무 동기를 검사하는 두 가지 실험을 수행했습니다. 그들은 다음과 같이보고했다.
"피사체는 텔레비전 세트의 구입을 설명하는 시나리오를 읽습니다. 시나리오는 거래가 이루어 졌는지, 개인적으로 금전적 이득을 얻었는지, 그리고 판매가 기술이나 행운을 통해 획득되었는지 여부와 관련하여 차이가있었습니다. 결과는 피험자가 금전적 이득에 관계없이 일반적으로 할인을 즐기는 것을 의미하므로 비재무 적 동기도 포함될 수 있음을 암시합니다. 놀랍게도, 능숙하게 인수 한 특가 상품은 운이 좋은 특가보다 더 즐겁지 않았습니다. 따라서 성취 동기는 피험자가 관련 경제적 이득이 없을 때 교섭을 즐겼던 이유를 설명하지 못했습니다. 그 대신에, 거래를 얻는 것이 주로 행운의 문제로 여겨졌습니다. "
나는 바겐 세일 사냥이 유전 적 영향에 의해 뒷받침 될 수도 있다는 주장에도 관심이 있었다. 이 주장은 마크 엘우드 (Mark Ellwood)가 2013 년 책 ' 할인 열 : 할인 된 세계에서 쇼핑하는 법'에 나와 있습니다. Ellwood는 Time Magazine의 기사에서 그의 저서를 요약하고 다음과 같이 썼습니다.
"바겐 세일을 찾는 열정은 다른 사람보다 훨씬 더 활성화되었지만 모든 인간에게 유 전적으로 미리 프로그램되어 있습니다. 특별 제안을 발견하면 나는 '구매력'이라고 생각하는 느낌이 좋은 신경 전달 물질 인 도파민을 방출합니다. 도파민은 우리의 두뇌가 가능한 한 빨리 그것을 정리하는 내장 시스템을 개발 한 강력한 화학 물질입니다. 4 명의 백인 중 1 명은 COMT 유전자로 알려진 것에 다르게 무해한 결함이 있습니다. 나머지 사람들은 Dyson의 효율성으로 도파민이없는 우리의 뇌를 제거 할 수 있지만, 불완전한 COMT 유전자를 가진 사람들은 손 빗자루 만 쓸 수 있습니다. 구매자의 뇌를 깨끗이 씻기 위해서는 더 많은 시간과 노력이 필요하며, 생리 학적으로는 특히 할인 된 가격으로 구입하는 것이 더 쉽습니다. "
Ellwood는 "바겐 세일 중독자는"판매 "표시가 도파민에 충격을 주면 즉시 연결될 것이라고 주장했습니다 . 더 구체적으로 그는 계속해서 다음과 같이 논한다.
"물론, 바겐 세일 사냥의 성향은 전적으로 유전적인 것이 아닙니다 … 인터뷰 한 많은 하드 코어 쿠폰 커터는 검소한 어린 시절이나 푸드 뱅크 방문을 검소의 기초로 꼽았습니다. 확실히 지난 10 년 간 거래 사냥은 가난의 신호에서 지능의 하나로 바뀌 었습니다. 경제적 불확실성과 불확실한 미래 덕분에 이전보다 더 많은 사람들이 저격 부문으로 옮겼습니다 … 인터넷이 장착 된 스마트 폰은 가격 비교를 손바닥으로 한 단계 씩 진행합니다. 쇼룸은 소매업 자에게 너무 혐오 스럽습니다. 그러나 저렴한 가격에 대한 검색에서, 우리는 정말로 경제적으로 노력하고 있는지 아니면 더 강력한 충동에 이끌려 가고 있는지 여부에 대해 스스로 물어 보는 것이 좋을 것입니다.
나는 쇼핑이 개인의 소수에 중독 될 수 있다고 생각할 때, 너무 많은 도약을하지 않아도 바겐 세일 사냥이 중독 (또는 쇼핑 중독의 하위 유형)이 될 수 있습니다. 그러나 내가 아는 한, '바겐 세일 사냥 중독'을보다 구체적으로 조사한 경험적 연구는 한번도 없었다. 제가 읽은 몇 안되는 온라인 기사를 토대로, 우리가 그러한 연구가 수행 될 가치가있는 시대와 시대에 살고있는 것 같습니다.
참고 문헌 및 추가 읽기
BBC 뉴스 (2015) 거래를위한 쇼핑 심리. 다음 위치에 있습니다. http://www.bbc.co.uk/consumer/23818336
Benson, AL (2000). 나는 쇼핑을한다. 나는 강박 적 매매와 자기를 찾는다. Jason Aronson Inc. 발행인.
소비자 보고서 (2014). 미국의 바겐 세일 사냥 습관. 어떤 구매자가 돈을 절약 할 것인가?하지 않을 것인가? 4 월 30 일 : http://www.consumerreports.org/cro/news/2014/04/america-s-bargain-huntin…
Darke, PR, & Freedman, JL (1995). 비재무 동기 및 바겐 세일 1. Journal of Applied Social Psychology , 25 (18), 1597-1610.
Davenport, K., Houston, J. & Griffiths, MD (2012). 여성의 과도한 식사 및 강박 구매 행동 : 보상 민감도, 불안, 충동, 자존감 및 사회적 바람직성을 조사한 실증적 파일럿 연구. 국제 정신 건강 및 중독 저널, 10, 474-489.
Ellwood, M. (2013). 바겐 세일 사냥의 유전학. 시간, 10 월 21. 위치 : http://ideas.time.com/2013/10/21/the-genetics-of-bargain-hunting/
Ellwood, M. (2013). 바겐 세일 : 할인 된 세계에서 쇼핑하는 법. 런던 : 포트폴리오.
Lebowitz, S. (2014). Extreme bargain hunters : 거래를 위해 얼마나 멀리 갈 것인가. LearnVest, 5 월 2 일 : http: //www.learnvest.com/2014/05/extreme-bargain-hunters-how-far-would-y…
Maraz, A., Eisinger, A., Hende, Urbán, R., Paksi, B., Kun, B., Kökönyei, G., Griffiths, MD & Demetrovics, Z. (2015). 강박적인 구매 행동 측정 : 일반 인구 및 쇼핑 센터에서의 3 가지 다른 척도 및 유행의 심리 측정 적 유효성. Psychiatry Research , 225, 326-334.
Tesh Media Group (2015). 당신은 바겐 세일 사냥에 중독 되니? 위치 : http://www.tesh.com/story/money-and-finance-category/are-you-addicted-to…
Williams, A. (2013). 바겐 열병 : 할인 된 세계에서 쇼핑하는 새로운 비밀. The Week, 11 월 5 일. http://theweek.com/articles/457383/bargain-fever-new-secrets-shopping-di…에 있습니다.
