추정은 강력한 진실의 혈청입니다
당신이 알고 있다고 가정하여 알려지지 않은 것을 밝혀 내십시오.
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추정자는 면접관이 실제로 알고있는 것보다 더 많이 알게된다는 착각을 불러 일으키는 진술 또는 질문입니다. 추정 된 진술이나 질문이 제시 될 때, 인터뷰 대상자는 추정이 틀린 경우 추정을 확인하거나 정정합니다.
추정 된 진술이나 질문은 피면접자에게 추정을 확인하거나 추정을 교정하기 위해 추가 정보를 제공하도록 강제합니다. 사람들은 추정이 잘못된 경우 특히 추정 진술이나 질문을 교정해야한다고 생각합니다. 사람들은 옳았다는 강한 열망과 다른 사람들을 바로 잡으려는 더 강한 열망을 가지고 있습니다.
“특정인을 아십니까?”라는 질문 대신 “언제 처음 만났습니까?”라고 묻습니다. 아이들에게 “마약을 사용합니까?”라고 묻는 대신 “마약을 사용한 마지막시기는 언제입니까?”라고 물어보십시오. 추정 질문은 자녀를 딜레마에 빠뜨립니다. 추정 질문은 그들이 원래 생각한 것보다 마약 사용에 대해 더 많이 알고 있다는 착각을 불러 일으킨다. 이 추정 질문에 대한 자녀의 반응은 마약 사용에 대해 밝혀 줄 수 있습니다. 당신의 아이들이 마약을 사용하지 않는다면, 당신은 그들의 진실성을 의심하는 것에 항의 할 것입니다. 이 경우, 귀하는 “물론 마약을 사용하지 않습니다. 나는 당신을 믿는다. “자녀가 마약을 사용한다면 마약 사용에 대한 지식을 실제로 가지고 있는지 평가해야하기 때문에 질문에 대답 할 때 주저 할 것입니다.
그들이 잠시 나마 주저하고 나면, “정말로 내가 찾지 못할 것이라고 생각 했습니까?”라고 물어보십시오.이 후속 가정 질문은 자녀를 더욱 어려운 딜레마에 빠지게합니다. 그들이 “예”라고 답하면 마약 사용을 인정합니다. 그들이 “아니오”라고 답하면 마약 사용을 인정합니다. 유일한 대답은 “무엇에 대해 알아 내기”입니다. 두 가지 옵션이 제시되면 거짓말 쟁이는 두 가지 옵션 중 하나를 선택해야한다고 느낍니다. 진실을 말한 사람들은 대답 할 수있는 우주가 있으며 가능한 두 가지 대답 중 하나를 선택해야한다고 느낍니다. 추정 진술이나 질문은 진실을 밝히기 위해 다양한 개인, 사회 및 비즈니스 환경에서 사용될 수 있습니다.
속임수를 발견하는 데 도움이되는 팁과 기술에 대해서는 Like Switch : Ex-FBI Agent ‘s Guide를 참조하십시오.