주는 조언은 힘의 감각을 만듭니다

다른 사람에게 영향을 줄 기회는 자신의 힘에 영향을 미칩니다.

출처 : Pressmaster / Shutterstock

누군가가 세상에서 강력한 힘을 느낄 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 그들 중 일부는 사회 구조를 포함합니다. 예를 들어, 대학 교수로서, 나는 수업 시간에 학생들보다 상대적으로 힘이 있지만 내 대학의 학장 및 행정관보다 힘이 적습니다. 또한 권력을 가지고 있다는 느낌에 영향을 미치는 성격 요소가 있습니다. 자기 효능감이나 대행 능력이 높은 사람은 일반적으로 상황에 따라 힘이있는 것처럼 느낍니다.

또한 자신을 더욱 강력하게 만들기 위해 취할 수있는 조치가 있습니다.

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Michael Schaerer, Leigh Tost, Li Huang, Francesca Gino 및 Rick Larrick의 2018 년 5 월호의 성격 및 사회 심리 게시판에 실린 흥미로운 연구 결과는 다른 사람들에게 자문을 제공 하면 권력이 있다는 느낌을 높일 수 있음을 시사합니다.

특히 연구자는 다른 사람에게 조언 할 때 누군가가 조언을 따를 수 있다는 감을 줄 것이라고 제안합니다. 당신이 다른 사람의 행동에 영향을 미친다는 믿음은 당신을 더 강력하게 느끼게합니다.

한 연구에서 참가자들은 조언을 구한 상황이나 원치 않는 상황에 대해 생각하거나 설명 할 것을 권장 받았다. 통제 상태에서, 참가자들은 방금 다른 사람과 대화했을 때를 생각하고 썼습니다. 그들은 아이템을 리콜하면서 얼마나 많은 힘을 가지고 있는지 느꼈는지를 측정하는 비늘을 채웠고 조언자에게 생각한 영향력의 정도를 측정했습니다.

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조언을하는 것에 대해 쓴 참가자는 자신이 가진 대화에 대해 쓴 사람보다 더 강력했습니다. 통계적 분석은 권력감의 이러한 차이가 상대방에게 있다고 생각한 영향력과 밀접한 관련이 있음을 보여주었습니다. 대학 도서관 직원을 대상으로 한 현장 학습에서도 같은 결과가 나타났습니다.

다른 두 연구에서는 권력을 증가시키는 데 관심이있는 사람들이 조언을하는 경향이 있는지를 조사했습니다.

예를 들어 한 연구에서 참여자는 MBA 프로그램에 참여한 학생으로 수업의 일부로 협상 연습에 참여했습니다. 협상 연습 1 주일 전에 참가자들은 권력 추구에 대한 관심을 측정하는 척도를 작성했습니다. 협상 연습 후에 협상 파트너는 상대방으로부터 얼마나 많은 조언을 받았는지 설명했습니다. 사람들이 권력을 추구하는 데 관심이 많을수록 조언을 많이하는 경향이있었습니다.

마지막 연구에서 참가자들은 권력을 추구하려는 욕구를 측정하는 척도를 사용했습니다. 그런 다음, 그들은 온라인에 사람에게 조언을 줄 기회를 얻었습니다. 실제로, 모든 참가자는 동일한 가상 시나리오에 응답했습니다. 조언 전후에 참가자는 자신의 힘을 평가했습니다. 마지막으로 참가자들에게 피드백이 주어졌습니다. 일부 참가자는 조언을받는 사람에게 조언을 받았다는 메시지를 받았지만 다른 참가자는받는 사람이 조언을 읽지 않기로 결정했다는 메시지를 받았습니다. 이 피드백 후에 참가자들은 다시 한 번 자신의 감각을 평가했습니다.

전반적으로 조언을하면 사람들의 권력 의식이 높아졌습니다. 이것은 권력을 추구하는 데 관심이있는 사람들에게 특히 그러했습니다. 마지막으로 참가자들이 조언을 듣지 않을 것이라는 사실을 알았을 때 힘의 감각이 약화되었습니다.

이 연구들은 당신이 다른 사람의 행동에 영향을 줄 수 있다고 생각하면 자신의 감각을 증가시킵니다. 일상적으로 권력을 추구하지 않는 사람들조차도 이러한 조언의 효과를 느낍니다. 그러나 당신이 더 많은 권력을 원하는 종류의 사람이라면 다른 사람들에게 충고 할 기회를 모색 할 것입니다.

참고 문헌

Schaerer, M., Tost, LP, Huang, L., Gino, F., & Larrick, R. (2018). 조언 제공 : 힘을 얻는 미묘한 통로. 성격 및 사회 심리학 게시판, 44 (5), 746-761.